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文档简介

（江南水都店）针对客户的5个话术 1、目前国家新政的政策只是抑制房价快速上涨，从来没说过要打压房价； 2、通货膨胀严重，人民币贬值，只有楼市是规避膨胀的最好途径； 3、现在的市场对购房者来说是个很好的机会，有的房东会了解新政的政策、限购令和银行的贷款等，会降低房价的，你觉得哪套会比较适合自己的，可以下手决定； 4、你说要观望吗?观望什么？房价要降吗？我也期盼房价会降！但事实上在08年首付15万可以买到大三房的房子，而现在首付28-35万才买到小两房的房子，这说明什么呢-房价有涨不会跌的5、我带你看了不少的房子，你也了解我的为人，你一定要相信我，我会帮你谈到最低的价格，你不要再去其他中介谈，房东会误以为很多客人谈这套，到时弄巧成拙，房价越谈越高； （光明城店） 房子不降价的理由1. 房子是由钢筋，水泥，沙石子，人工等建造起来的，加之开发商向国家买地也贵，物价均有上涨，成本高了，没有人愿意做亏本的生意！2. 国家出现大幅度的调控，限制房价过快上涨，最终原因是想在限制的这段时间内，让更多人能够买到房子！房产等税也是国家的财政收入之一！3. 土地是不可再生资源，中国人得特性是爱家，人往高处走，福州现将步入一线城市，外来人口需求落户等等因素，导致刚性需求者不得不买4. 相比周边长乐，三明等地房价都走到八千了，福州的房价也不算贵了！假设您现在不买，租房子住，长年累积下来，租金还不如用来当月供，再说，现在的租金也不是一般的贵了！回顾过去的各次调控，没买的都后悔了，房子是具有保值增值的，相信海西建设，地铁等等因素会加大城市的发展速度，房子还是早买的好，在这种浑浊的市场下，我们也会“趁火打劫”般的向房东压低价格，达到您期待的那个价格的！ （福峡二店）针对买方话术1.您从以前3000多每平米一直等到现在10000多每平米以上，您还要等。在此期间，国家出台的政策也不计其数，可是房价有跌过吗？2000年到现在房价还不是一路涨上来，国家的政策也是雷声大雨点小，趁现在平稳还没涨，您赶紧出手吧！2.国家拍卖给开发商的土地每平方都要一万以上，就拿我们仓山江滨闽江大桥旁这两块地来说，中庚地产拍得的这块11500每平米，加上建筑成本，您说开发商他会亏本卖给您吗？国家说要控制房价，但是土地却卖的那么贵，您说房价会跌吗？3.福州是省会城市，目前国家正在投入大量人力物力支持海西建设，因此政策对福州房价没有多大影响，福州房价必将继续上涨，您不要再等了。4.福州目前房产的刚性需求非常强大，加上外地人口在福州的很多，想在福州安家落户的更多，只要刚性需求存在，房价就会持续上涨，所以趁着现在房价还没涨，赶紧出手吧！5. 目前国家是在不断提高银行的贷款利率，中国的利息是浮动的，随时会涨也会跌，绝对没有一直涨的利息，当政府鼓励消费的时候，银行的利息自然就下降了，您房贷所付的利息自然也随之减少，您应该关注的
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