山东部报表模板12129.xls

山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司周周计计划划 区区域域经经理理 赵赵计计法法区区域域 潍潍坊坊 东东营营日期 12月10 日至 12 月16日 日日期期工工作作计计划划 周周一一跟进客户的销量及开发进度 时刻关注市场的动向 周周二二拜访老客户 电话先约 周周三三跟进客户的销量及开发进度 时刻关注市场的动向 周周四四跟进客户的销量及开发进度 时刻关注市场的动向 周周五五跟进客户的销量及开发进度 时刻关注市场的动向 周周六六跟进客户的销量及开发进度 时刻关注市场的动向 计划回款 万元 3万 新增客户数量 备备注注 山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司周周计计划划 日期 12月10 日至 12 月16日 工工作作计计划划 跟进客户的销量及开发进度 时刻关注市场的动向 拜访老客户 电话先约 跟进客户的销量及开发进度 时刻关注市场的动向 跟进客户的销量及开发进度 时刻关注市场的动向 跟进客户的销量及开发进度 时刻关注市场的动向 跟进客户的销量及开发进度 时刻关注市场的动向 新增客户数量 山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司周周总总结结 区区域域经经理理 日日期期 月月 日日 至至 月月 日日 日日期期 拜拜访访情情况况 电电话话拜拜访访见见面面拜拜访访 电电话话拜拜访访结结果果及及联联系系方方式式遗遗留留问问题题见见面面拜拜访访结结果果及及联联系系方方式式 星期一 卢家妮 了解操作医院 推荐我公司产品暂无问题单建斌送资料 星期二 张兴龙 了解操作医院 推荐我公司产品暂无问题锡洪滨送资料 星期三 孙涛 了解操作医院 推荐我公司产品暂无问题孟迎春送资料 星期四 付海滨 了解操作医院 推荐我公司产品暂无问题孙建滨送资料 星期五 胡建松 了解操作医院 推荐我公司产品暂无问题孙有刚送资料 星期六 孙殿英 了解操作医院 推荐我公司产品暂无问题邓刚送资料 实际回款 数 必填 7 8 拜访老客户人数 必填 6 新增客户数 必填 6 备注 1 有拜访人的项目拜访结果必须填写 2 新客户必须填写联系方式 3 每天拜访的客户不少于2家 每月本区域内的商业公司拜访次数不低于3次 4 拜访的人数必须明确 不管成交与否 商商业业公公司司 包包括括连连锁锁药药店店 医医疗疗机机构构 遗遗留留问问题题 商商业业公公司司 包包 括括连连锁锁药药店店 结结果果及及联联系系方方式式 遗遗留留问问题题 医医疗疗机机构构结结果果及及联联系系方方式式 暂无问题潍坊鑫伟力医药有限公司配送门诊 卫生院 单体等暂无问题 暂无问题远东医药配送门诊 卫生院 单体等暂无问题 暂无问题金通医药自己的连锁店暂无问题 暂无问题仁泽医药医院 暂无问题 暂无问题 新增有效客 户数 必填 山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司周周总总结结 月月 日日 至至 月月 日日 拜拜访访情情况况 见见面面拜拜访访 备注 1 有拜访人的项目拜访结果必须填写 2 新客户必须填写联系方式 3 每天拜访的客户不少于2家 每月本区域内的商业公司拜访次数不低于3次 4 拜访的人数必须明确 不管成交与否 本本日日收收获获 必必填填 遗遗留留问问题题 山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司周周总总结结 月月 日日 至至 月月 日日 拜拜访访情情况况 医医疗疗机机构构 山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司月月总总结结 区区域域负负责责经经理理日日期期 销销售售 目目标标 对对比比 实际新开发客户与计划对比比率 实际回款额与计划回款比率 经经验验 总总结结 与与分分 享享 为什么完成或未完成销售目标 为什么销量增加或减少 准备采取什么措施 提请公司什么支持 备备注注 竞品有哪些销售动态 竞品新的营销策略 本市场的招投标信息 本市场的其它信息 山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司客客户户资资料料表表 序序号号姓姓名名联联系系地地址址联联系系方方式式操操作作医医院院 1 郭景才潍坊市福寿西街清平花园4号楼4单元10113361551809 潍坊人民 青州益都 寿光人民 2 田岗潍坊市潍城区永安路28号安康大药诸城人民 青州人民 东营胜利人民 3 李亚林潍坊市奎文区九龙山紫云苑18 3 40118663609698 坊子区人民 八九 4 卢家妮潍坊诸城人民 5 张兴龙潍坊安丘人民 6 孙涛潍坊昌邑人民 7 付海滨潍坊寿光人民医院 8 胡建松潍坊安丘人民 9 孙殿英潍坊潍坊附属 10 王波潍坊潍坊中医 11 杨风龙潍坊寿光社区医院 12 潍坊市 13 潍坊市 14 潍坊市 15 潍坊市 16 潍坊市 17 潍坊市 18 潍坊市 19 潍坊市 20 潍坊市 21 潍坊市 22 潍坊市 23 潍坊市 24 潍坊市 25 潍坊市 26 潍坊市 27 潍坊市 28 潍坊市 29 潍坊市 30 潍坊市 31 潍坊市 32 潍坊市 备备注注 1 客户指有终端网络 医院 OTC 社区 能够直接面对患者的机构 的自由人 2 该表格需要及时更新 每周和周计划 周总结一同发送 不更新者视同未交 科科室室需需求求产产品品主主要要科科室室及及病病床床数数量量客客户户备备注注 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司客客户户资资料料表表 潍坊人民 青州益都 寿光人民 诸城人民 青州人民 东营胜利人民 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 针剂 1 客户指有终端网络 医院 OTC 社区 能够直接面对患者的机构 的自由人 2 该表格需要及时更新 每周和周计划 周总结一同发送 不更新者视同未交 山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司商商业业信信息息资资料料表表 序序 号号 名名称称地地址址联联系系方方式式总总负负责责人人采采购购 1山东北药远东医药有限公司潍坊市奎文区四平路136号和平杨格 2山东华潍医药有限公司潍坊市奎文区虞河路人民防空楼文杰李小娟 3潍坊金通医药有限公司 潍坊市潍城区和平路194号 8359552王曰孟杨建林 4山东鑫伟力药品有限公伟王国梅 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 主主要要覆覆盖盖医医院院 按按照照医医院院 和和商商业业公公司司的的关关系系排排列列 去去年年配配送送额额度度同同类类竞竞品品产产品品竞竞品品销销售售境境况况备备注注 1379167669910亿 135636787506亿 83595521 5亿 137918803903亿 山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司商商业业信信息息资资料料表表 山山东东联联邦邦恒恒升升医医药药有有限限公公司司医医疗疗机机构构信信息息表表 序序号号名名称称等等级级地地址址联联系系方方式式药药剂剂科科主主任任 1潍坊市坊子区人民医院 二甲 潍坊市坊子区公安街80号0536 7661487 2安丘市中医院 二甲 安丘市永安路200号0536 4362252 3安丘市人民医院 二甲 安丘市健康路246号0536 4261703 4昌邑市人民医院 二甲 昌邑市利民街60号0536 7212225 5昌邑市中医院 二甲 昌邑市利民街东段 0536 7212402 6高密市人民医院 二甲 高密市镇府街91号0536 2323273 7高密市中医院 二甲 高密市城南街88号0536 2367088 8青州市中医院 二甲 青州市青州南路26号0536 3221851 9青州市人民医院 二甲 青州市玲珑山路1726号0536 3223946 10诸城市中医院 二甲 诸城市东关大街70号0536 6212183 11诸城市人民医院 二甲 诸城市府前街金家巷1号 0536 6212767 12寿光市人民医院 二甲 寿光市健康街260号0536 5221652 13寿光市中心医院 二甲 寿光市圣城街98号0536 8276110 14临朐县人民医院 二甲 临朐县山旺路21号0536 3212189 15临朐县中医院 二甲 临朐县兴隆路166号0536 3212894 16临朐县第三人民医院 二甲 临朐县五井村 0536 3610150 17昌乐县人民医院 二甲 昌乐县利民路162号0536 6222822 18潍坊市人民医院 三甲 潍坊市奎文区广文街151号 0536 8234981 19潍坊市中医院 三甲 潍坊市奎文区潍州路666号 0536 8190000 20解放军第89医院 三甲 山东省潍坊市北宫西街256号0536 8358989 21潍坊市妇幼保健院 三甲 潍坊市潍城区青年路76号0536 8500507 22东营市东营区人民医院 二甲 东营市东营区济南路96号0546 8981632 23东营市人民医院 二甲 东营市城东南一路1216路0546 8331577 24东营市妇幼保健院 二甲 东营市曹州路6号0546 8337313 25东营市东营区中医院 二甲 东营市西城北二路259号 0546 8556056 26东营市河口区人民医院 二甲 东营市河口区海宁路763号 0546 3652341 27垦利县人民医院 二甲 东营市垦利县中兴路68号0546 2521314 院院长长年年采采购购额额 主主要要科科室室及及总总 病病床床数数 主主要要的的配配送送公公司司竞竞争争产产品品 竞竞争争产产品品的的 配配送送公公司司 鑫伟力 海王 丰华 鑫伟力 海王 丰华 鑫伟力 海王 丰华 鑫伟力 海王 丰华 鑫伟力 海王 丰华 鑫伟力 海王 丰华 鑫伟力 海王 丰华 鑫