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文档简介

其它异议 要做好销售必须让自己相信，所有的异议，所有的拒绝实质上都只是顾客在提出两方面的问题： 我为什么要买？ 我为什么要立刻买？1.“我只是随便看看”答：好的，没关系，多看看多比较，等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己挑一双最合适的鞋子。您一般比较留意哪一类款式的鞋子呢?我帮你介绍、2你们说的时候，都没有问题，卖瓜的都说自己的瓜甜！答：您的担心我理解，所以您放心，我们会用真诚的服务来获得您的信任，而且在这一点上我很有信心、答：这一点一定请你放心，一、我是卖瓜的人，瓜不甜你会回来找我。二，是我们的瓜的确很甜，您穿了肯定会满意的，这一点我很有信心！3.我不需要这么好的鞋！答：没关系，其实出了这款以外，还有几款类似的也一样适合您，来这边请，我来帮你介绍！一个公司最大的成本不是优秀员工的高薪以及一切硬件设施的费用，而是没有学习培训的员工。他们没有说服力的话术，每天都在得罪公司的顾客，在减少公司的营业额和利润，而且长此以往，就会导致公司走向恶性循环！4.我怎么从来没见过这个牌子？答：那真不好意思，这我们得检讨检讨了！不过没关系，今天刚好可以来了解一下！我来帮你作介绍、5.现在不好决定，我先考虑考虑！答：是的，我和你一样，买之前总喜欢考虑一下。可是这款鞋真的卖得很好，我就怕您以后再来，却没有你要的码子了，所以您喜欢的话我建议您就别再考虑了，也省的再跑来跑去，我给你包起来好吗？6陪同的人说，“我觉得不好看”或“我觉得一般般”答：您的朋友真是细心，难怪会跟您一起来挑选！那你觉得什么样的款式更适合她呢，我们一起来帮她挑一双最适合的！7.顾客试穿了几双后，什么都不说就走了。答：这位先生/小姐，不好意思，请你先别急着走！其实我觉得刚刚您试的那一款非常好呀！是什么原因您不喜欢呢?您喜欢什么样的款式，我可以再帮你介绍几个款？对导购而言，可怕的不是顾客挑毛病，而是没有顾客挑毛病，因为不挑任何毛病的顾客是最让人头痛的顾客。顾客挑毛病有两面性，它既是成交的障碍，又是成交的信号。“褒贬的是买主，无声的是闲人。”说的就是这个道理 日本销售之神原一平8你们鞋子刚出来都说不打折，但过几个月却打得一个比一个低，真不划算？答：这种状况确实让人难受，不过你换个角度来想，早买的话您可以穿一整个季节，不会说穿了两次就得换季了！以穿的次数来说，还是早点买比较划算！就像傍晚的菜便宜得多，但大多数人还是喜欢早上去买。9.老顾客都没有优惠吗？答：谢谢你的支持，不过价格方面我确实没有办法，我申请一下多送一个礼品表示感谢好吗?10.我就是先试试，我经常逛，等你们打折了我再来买。答：打折的时候买，确实物美价廉，只是也有些缺点，一是买了以后可能
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