就业指导课试卷.doc

20132014学年第二学期大学生就业指导课考试试卷（二年级） 系别：电 子 系 班级：12电子测量技术与仪器2 学号：G1210714 姓名： 陈 康 日期：2014.5.12 电话业指导课考试试题1、 结合上课内容：对自己进行一个简单分析，自己适合做的行业或职业，自己喜欢的岗位。（20分）我非常喜欢与人打交道，特别是与朋友交心，互信。所以走到哪里，哪里就有一群一群的朋友；人脉关系是我做销售的另一个原因；我希望将好的思想、理念传播给我周边的人，让他人得到好处，这是我最开心的事情；在网上看到了以下的数据跟坚定了我做销售心：一: 只有销售(客户)才能保障自己。 二: 一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。三: 成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。四: 十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。五: 中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。六:做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。 七: 安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。八: 一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。九：你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。十: 这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。十一: 假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。十二: 这个社会正逐步进入一个服务型的社会,谁的服务意识越高,服务技术越好,表明谁的素质越高,做销售就是做服务,因为我们在不断思考客户需求.。十三: 做销售其实就是在帮助别人,你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。十四: 每个人都是一个老板,一种品牌,一项产品.做销售就是为自己增加暴光机会,一种销售自己的机会.。十五: 平凡的岗位是做事情,做销售是在做事业。十六: 底薪是社会底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。十七: 销售代表是一间公司的公关经理跟形象代言人。十八: 拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。十九: 世界上最快速赚钱的方法就是谈判,做销售就是要跟客户展开谈判,让你更能体会到赚了客户的钱还能让对方有赢的感觉。二十: 在做销售时你会深刻感到自己知识的不足,所以你会开始学习:销售技巧,说服力,谈判技巧,思想观念与心态,成功学励志,电话行销,客户服务,人际关系,时间管理,心理学等等.而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能2、 在招聘过程，面试是非常重要的一环，面试之前以及面试过程中我们应该注意哪些事项和内容。（50分）从一个人的言行举止当中，我们可以看见一个人的素质与性格，因此应聘者一定要注意最基本的礼仪。而基本的礼仪要注意以下几个方面： 、服装仪表 面试过程前一定要做好形象准备，男生勿留长发，保持头发面容干净自然。而女生穿着大方，不浓妆艳抹，不要穿戴过于暴露的衣物，以及项链，耳环，手镯等装饰品。 、礼貌礼节 迟到是面试中很大的忌讳，它可以让面试者的形象在主考官眼里大打折扣，哪怕你再优秀，别人也可能不给你机会。因此在面试时间前五至十分钟到达面试地点，不仅可以适当调整自己紧张的心态，以一个最佳的状态去迎接面试，更重要的是表示了求职者的诚意，给面试官以信任感。 进入面试场合时不要紧张。轻敲门得到允许后再进门，开门关门动作要轻，以从容、自然为好。进入面试场合后要主动打招呼，然后适时地进行自我介绍。面试结束后要礼貌致谢。 、肢体语言 面试时要挺直腰板，不要左右摇晃，也不要背靠着椅背，让人觉得不够严肃。切忌在面试现场架起二郎腿，以给人轻浮之感。 、仔细聆听，认真回答 对于面试官提出的问题，一定要认真聆听，不要在询问过程中打断面试官的问话和抢问抢答。回答问题要口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。、面试后的跟进 面试后的当天，可发一封感谢信的电子邮件或传真其它支持性的附件，在信中可按总结或感谢发言的内容发挥和补充，以加深他们对你的印象和为人处事的认可。即使没有录取你，他也会乐意与你交朋友。3、 设计一个求职简历（30分）个人简历个人概况RESUME 姓 名：陈 康 性 别：男 出生年月：1994.9 学 历：大学专科 专 业：电子测量技术与仪器 毕业学校：南京机电职业技术学院 联系电话主修课程专业核心课程与主要实践环节：电路分析基础，模拟电子技术、数字电子技术、信号处理技术、电子组装工艺及设备、电子设计自动化（EDA）、传感器检测技术、电子仪器与测量技术、网络基础、微机原理与应用及实训、单片机原理及应用及实训、传感器检测技术实训、电子仪器与测量技术实训等，以及各校的主要特色课程和实践环节。如：管理学、计算机辅助工程制图（CAD）、机械制图、电子技术、计算机网络及应用、人力资源管理、质量管理、高等数学、市场营销学等等。能力与特长专业能力： 掌握了电测专业的基本知识，如项目管理、生产计划与控制、质量管理、人力资源管理、电子产品生产和销售、电子仪器的检测与维修工作、电子仪器的应用研究等。计算机能力：熟悉Office等应用办公软件计算机网络及多媒体知识。 荣誉证书 于2013-2014年度 荣获南京机电学院机电子系班级“优秀学生干部” 于2012年、2013年 荣获南机电京学院大学生“暑期社会实践活动”称号 2012-2013学年度“星级宿舍”评比中获得“四星级宿舍”称号 2013年11月被评为南京机电学院党校培训班“优秀学员”学院职务于2012-2014 担任学院主持人协会负责人。于2012-2014 担任电子工程系12电子测量与仪器2班班长。于2013 九月 在校策划与组织预计举办校园主持人大赛。社会活动于2013-11份 参加过校园大学生假期社会实践活动。在校期间分别利用寒暑期从事过收银员、促销员、派传单、问卷调查、到工厂打暑期工等社会活动等。自荐信尊敬的贵公司领导：您好！感谢您在百忙之中抽空出时间来阅读我的简历。我是南京机电职业技术学院电子工程系2012届专科学生。通过我对贵公司事业、业务的了解，并结合所学的专业知识，我认为贵公司是我理想的选择。因此冒昧地向您递上了这封求职信，并真诚的希望能成为贵公司的一员，为贵公司的发展添砖加瓦，同时也获得一个发展自我、完善自我的机会。 本人性格热情开朗、待人友好、为人诚实谦虚；工作勤奋、认真负责、能吃苦耐劳、尽职尽责、有耐心；具有亲和力，平易近人，善于与人沟通；成绩优秀； 同时擅长体育运动。曾担任团委旗下的社团组织负责人（主持人协会）、班级班长等，同时策划过社团活动，参加过院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、班级各具特色的主题班会等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾获得学院“暑期社会实践积极分子”，“团委优秀干事”等荣誉称号。 二年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好