上海娶妻花多少钱 市场营销.doc

“上海人娶妻成本”，应该怎么算？基于消费者购买行为分析理论和顾客让渡价值理论解放网（上海）数据表明：在所有登记结婚的新人中，20-30岁年龄段仍为结婚最高峰年龄段。因此：在上海人的现实生活中，娶个老婆就要不吃不喝工作10年且仍将面临倾家荡产风险的真实案例毕竟仍是属于新闻级别的，绝大多数的年轻小伙还是能够在适当年龄就收获幸福婚姻的。而案例结论：“男方倾家荡产 + 男人不吃不喝地工作10年讨一个上海中上条件的老婆的成本！”与实际情况严重背离，自然不攻自破，那么真实的情况应该是什么样的呢？经过小组成员头脑风暴，现拟主要运用所学顾客让渡价值理论及消费者购买行为分析理论等市场营销学理论，对在上海娶一个中上条件老婆的成本进行如下具体分析和计算。一、为什么要关注娶妻总成本？顾客让渡价值理论顾客让渡价值，是指顾客从给定产品和服务中所期望获得的全部整体利益即总价值，包括：产品价值、服务价值、人员价值和形象价值，去掉顾客购买产品或服务所耗费的总的成本，也即是顾客获得的总价值与所付出的总成本之间的差距。顾客让渡价值决定顾客满意度，而顾客满意度决定顾客是否最终购买。顾客让渡价值理论简单来说可以划分为两个方面：顾客总价值和顾客总成本，这在本文的分析和计算中就体现为：上海人娶妻总成本和娶妻总价值。体力成本精力成本时间成本货币成本形象价值人员价值服务价值产品价值 顾客总价值顾客让渡价值理论模型顾客让渡价值顾客总成本假设在上海人娶妻获得的总价值（学历大专以上、身材相貌较好、有稳定的工作）已大致明确的前提下，分析其娶妻总成本即可粗略完成自身所获得的让渡价值和满意度评估。需要澄清的一点是：在这里，我们并不是要将“娶妻”等同于“买妻”，而是在无伤原则的环境下，借力使力所采取的的一种变通做法：只做简单类比予以辅助而已。二、娶妻总成本实际应该怎么算？消费者购买行为分析理论在明确消费者购买行为5W1H分析法6个方面的主要内容：何人买（购物主体）；买何物（购买客体）；为何买（购买欲望和动机）；何时买（购买时间）；何地买（购买地点）；如何买（购买方式）和影响消费者购买行为的主要因素：经济因素（性价比、收入水平、商品效用）、社会因素（社会阶层、文化和亚文化）、心理因素（知觉、学习、信念和态度）以及消费者购买决策过程：引起需要、信息收集、产品评估、购买决策、购后感受等理论知识的基础上，我们便可以对案例中的各项成本展开具体分析：1.宏观考虑的三个缺位计算过程中，应该考虑通货膨胀等的影响，也即货币时间价值。在案例中，假设男方要花费十年之久的时间来筹集娶妻的成本。在现在的经济形势下，物价不断提高，虽然个人的工资也有上涨的趋势，但不及物价的上涨，尤其是近几年房价的不断攀升，上海的房价更是跃过全国大多城市而遥遥领先。若是经过十几年的积累，赚取到的资金怕是已经远不能支付那时的房价了，所以不能以现在的物价总和来衡量娶妻的总成本，因此这首先是计算方法选择的失误。为此在实际生活中，我们要分两种情况进行讨论：A、 一次性付款在这种情况下，在上海市，一套80平米以上的住房，按照均价7500元计，则一套住房大约花费60万元。这种情况相对来说主要针对经济条件较好的男方家庭，已不需要过分考虑成本，不具有普遍性。B、分期付款，婚后共同承担中等偏上条件的上海女孩，一般可以接受婚后共同分担房贷，而且在上海这样的高生活成本城市，占据绝大比例，毕竟家底厚实的家庭还是少数。在这种情况下，男方所需要付出的成本只是：凭借父母经济支持以及个人积蓄取得的2030万元的首付款花费。同理，作为重要固定资产成本支出的轿车也适用于如上分析：A.一次性支出10万；B.支付首付20%30%，也即23万，实现共同分担分期付款。结论1：案例中的购房和购车项目计算方法及结果以偏概全，不符合实际情况，实际所需花费通常为：2030+23=2233万元。考虑其他理财方式，在当今的知识经济时代，钱所带来的增殖收益比本金更有价值从理财的角度来看，男方的收入不应该仅仅是每年工资的简单加总。现在大家手里多余的金钱并不全都是存在银行里的，而且在互联网金融强力冲击的现在，即将开始走向逐步脱离传统金融媒介，寻求新的更高利的增殖途径新征程。除此之外，基金、债券、股票、期货等也都是大家已经能够耳熟能详的理财途径，更有专门的理财公司可以辅助积累娶妻成本的上进男士科学合理的地做出理财方案和投资规划，钱生钱的智慧收入杠杆力量可是绝对不容小觑的！结论2：如果你足够沉稳明智，懂得运用钱生钱的智慧杠杆，你的现金流量就一定会“劲水长流”，帮助您早日实现娶妻大计!支出方向和流量大小的风险和不确定性在现实生活当中，不确定因素充斥着人们的生活。现在年轻人业余生活更加丰富，在娱乐、休闲（朋友聚餐、k歌、假期旅游）等方面的金钱花费更是节节攀升，这会对他们的理财计划产生较大冲击，如果没有科学的资金分配方案，是很难在长期内做到年年有余的。再有意外的医疗、应酬、保险等各项支出，如果没能提前建立相对的应对措施和解决方案，怕是更要囊中羞涩了吧。所以，并不是简单地将每年的工资加总就能作为十年后总资本的积累额。结论3：对于现在的年轻人来说，更紧要的应该是把精力放在通过努力提高自己能力来提高工资收入上，改善消费水平、提高生活质量，男女双方都是如此，结婚是双方共同的大事，面对一些大的花销，比如：买车、买房，两个人也应该一起来承担义务，一起还贷款。2.微观考虑成本分配中的几个偏失装修现在的上海市，结婚双方一般遵循 “男买房女装修”的普遍观念。因此，对于中等装修，按照80平米计算，暂计10万元，不应该计入男方娶一个中等条件的上海女孩的花费。结论4：婚房装修花费10万元不应分摊到男方娶妻成本不合理，实际分摊额为:0。家电及家具实际生活中，新婚家电家具的置办中，有一部分是由女方以嫁妆的形式提供的，而且大致5:5比例居多。结论5：家电家具置办费5万元不应完全摊入男方娶娶妻成本，实际分摊额大致为：2.5万元。恋爱期沉没成本首先，现代女性的一个最大特点就是：追求经济独立。在恋爱过程中并不会过多依赖男方进行消费且大多实行AA制，花费双方大致平均分摊。也许对于一次吃饭、娱乐可能是男方支付，但整体而言，女方也会承担相当一部分的开支；其次，一个不容质疑的事实是，即使不在恋爱期，其基本生活开支也是必要的！恋爱期间的感情维护成本只能是原有基础上的变动项目，基本水平大致应为5001000元每月，且有来有往，双方基本持平：男方不喜欢逛街购置衣物，女方会常为男方购买衣物：领带、衬衣、西装、皮鞋、手表等，女方经常买菜下厨为男方做饭节约的在外吃饭的费用，为男方打扫房屋节约的聘请清洁公司的费用等。还有不仅男方要送礼品等给女方的父母，女方也会给男方的父母购买礼品，一般送老人的礼物就是衣服、保健品、生活用品，这样就节约了男方为父母买衣买药的费用；再次，谈恋爱虽然是结婚的必然阶段，但并不是每一次恋爱都能最终使他们牵手走上红毯，故应该划分为沉没成本。恋爱就是恋爱而已，毕竟还与结婚隔着一条红毯的距离。结论6：恋爱期间花销属于历史沉没成本，实际应摊入男方娶妻成本的金额为：0。蜜月对于婚宴和蜜月，当下结婚办酒席的成本也要考虑是对于何种规模，何种形式、何种地点的婚礼。对于不同消费层次的家庭来说，婚礼的开销相差很多。婚礼时选择有名声的婚礼圣地的五星级酒店还是普通承办婚礼的酒店，是在海内还是海外，是选择婚礼创意筹划公司还是自行安排，是选择海边林间的外景场地还是教堂酒店的室内场地，甚至包括婚纱是买还是租，婚车要不要请车队。这些不同选择的组合会使一场婚礼的价格相差甚远。这些都要根据顾客的消费行为习惯等综合分析后才能做出最终决策。对于蜜月旅行也是如此，不同的地方、形式的选择也会有很大的不同。而且在当下年轻人的婚姻观念里，婚礼只是一场做给别人看的形式，实际上花费多、事情杂，一场婚礼结束，新人本身也是身心俱疲。所以很多年轻人选择旅行结婚，省去了为筹办婚礼而花费的时间、物力、财力，或者只是举办一个简单的仪式。所以一场婚礼的成本不能简单地估算。而且此时已经成为法定意义上的夫妻，财产共有，成本共担，这里可以取案例中的数据做粗略计算和分配：平均每人费用以6000为标准，计0.6万元21.2万元。其中男方已摊销支出大致为：0.6万元结论7:度蜜月时的花销应为共同承担成本，双方平均分摊，实际应摊入:成本为：0.6万元。婚宴喜酒办喜酒，在中国礼