团购,优惠券,大虫点评等分析.ppt

团购 团购 团购 grouppurchase 就是团体购物 指认识或不认识的消费者联合起来 加大与商家的谈判能力 以求得最优价格的一种购物方式 根据薄利多销的原理 商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务 团购作为一种新兴的电子商务模式 通过消费者自行组团 专业团购网站 商家组织团购等形式 提升用户与商家的议价能力 并极大程度地获得商品让利 引起消费者及业内厂商 甚至是资本市场关注 流量nnt提升团购网站流量就是提升搜索引擎关键字权重 提升团购网站流量就是团购排名提升 团购优势 一 对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的 这类顾客在论坛上比较少 不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识 也不是每个顾客都知道那里买东西便宜 很多顾客甚至只逛商场 那么团购的价格的确是比商场便宜了 就是有些顾客逛市场 市场上很多顾客找不到 商家多而杂 你找到好的了是可能要便宜点 你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗 不过 对于这类顾客来说 还是有一个原则 团购的时候不要盲目 连自己要什么都不知道看见团购就去交定金 你起码要知道你到底要什么 二 对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说 意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家 不太可能把每个品种找完的 总有你找不到的 找不到的就有团购就可以去参加 虽然不一定便宜 不过也是不贵的 也许这个价格和特价是一样的 三 对于已经确定了一个固定品牌的产品 而这个品牌基本上没有经销商 只有自营店 那么团购也还是有用的 因为你已经固定了品牌 好不好都是那个了 而只有自营店 又找不到经销商杀价 就算你讲价讲得到团购的价格 也要花很多的精力了 四 每天面对形形色色的美食 很多时候会被其价格阻挡在门外 对于一家环境优美 品味时尚的餐厅 没有充足的消费者会很可惜 这时候 团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味 也能给团购商家带去充足的客源和人气 团购盈利模式 1 商品直销 以 团购 的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售 这里的货源也可以是自己进货 或跟商家合作代销 直接获得商品销售利润 商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式 2 活动回扣 网站作为商家与买家的中间桥梁 组织有共同需求的买家向商家集体采购 事后商家向网站支付利润回报 即大家生活中常见的 回扣 形式 千万不要小看这个 回扣 他是最有可能成为你最大收益的方式之一 团购商品小到生活用品 大到电器 建材 装修 汽车 房产等 如果你成功组织了一个大型采购团 如买车团 买房团 仅一次活动的商家利润回报小到上万 大到十几万甚至更多 现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会 这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之 3 商家展会 可以不定期举办商家展览交流会 商家可以借此机会进行新产品的推广 试用 可以面对面与客户交流 接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议 网站向商家收取展位费获得收益 盈利模式 4 广告服务 团购类网站除了具有区域性特征外 他的受众一般都是具备消费 购买能力 欲购买的人群 对于商家来说定位精准 目标明确 成本低廉 故必将成为商家广告宣传的最佳平台 5 售会员卡 IP会员 是用来凸显用户 尊贵身份 常见方式 在年轻人 特别是学生人群中非常的受欢迎 团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升 身份 网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格 更贴心的服务 可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行 团购 6 分站加盟 当网站发展到一定影响力 无形中已经在为你做项目招商 此时可以提供授权给加盟者成立分站 为加盟者提供网络平台 运作经验 共享网站品牌等 在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力 团购网站的运作 盈利模式不限于以上6种 根据自身的发展状况 环境特点 创新 可以产生更多的盈利方式 比如为商家 买家提供更丰富的增值服务等 优惠券 优惠券 优惠券的本质其实就是一个短期刺激消费者的工具 优惠券索取大体分两种 一种是去商家官方网站索取 如肯德基优惠券 麦当劳优惠券在肯德基 麦当劳官方网站都有发布 另一种是去综合性优惠网 比如 青番茄优惠券网 消费者使用优惠券的目的不言而喻 当然是为了省钱 而同时 也为商家做了无形的广告 常见的优惠券手机客户端补丁优惠 盛大切克 苦瓜优惠 麦当劳优惠 丁丁优惠 易优惠 悦乐优惠 掌上优惠 优惠券优势 优势 省钱同时 也为商家做了无形的广告 1电子优惠券依托互联网的发展 消费者能够通过网络搜索实现海量的信息搜索 同一优惠信息可以通过多种路径搜索获取 这种交叉性搜索满足了消费者信息比较的需求 满足不同需求的目标消费者 也给商家带来了更多收益的可能性 2优惠信息的收藏和分享以及订阅电子优惠券邮件也都扩大了电子优惠券的传播途径 电子优惠券是以消费者的主动请求为前提 是消费者在自我感知到有此类消费需求的时候为寻求价值剩余而产生的行为 包括时间成本及机会成本 而被动的接受纸质优惠券就不存在搜寻成本带来的刺激效应 使得电子优惠券的使用率大大高于传统优惠券 优惠券的缺点 1媒体优惠券成本高 携带不便通过报纸杂志等传统平面媒体发布优惠券 需要支付广告费用 不适合中小型商家 2PC优惠券美中不足用户不可能随时随地坐在办公室或者家里浏览优惠券 也不能在外出消费时抱着一台能上网的电脑下载完优惠券后再去消费 3终端机优惠券排队打印 得一券不易地铁进出口商场底楼摆放一台终端机 终端机的入驻与维护一定需要大量的成本 这些成本必定会被分摊到商家头上 其次 排队打印优惠券的时间成本将会被摊在用户身上 大大减少了用户满意度 久而久之 商家的利益也会间接受到影响 优惠券运营形式 一是通过线下跟商家合作 采用利润分成模式 另一种方法就是靠流量赚取广告联盟的费用 街库网 街旁网 街库网是一个全新的O2O商务社区化综合平台 主要以会员线上订单支付 线下实体店体验消费 并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家 锁定消费终端 打通消费通路 最大化地实现信息和实物之间 线上和线下之间 实体店与实体店之间的无缝衔接 创建一个全新的 共赢的商业模式 街旁网吉祥物街旁网是基于真实位置的社区 它在传统的社交服务所拥有的时间 人物 事件之外 成功引入了第四个维度 地点 让用户的网络生活和真实生活更紧密的结合 用户可以使用街旁网来 签到 自己所处的地点 用创新有趣的数字化方式记录足迹 和朋友分享心情 优势劣势 街库网优势 最大化地实现信息和实物之间 线上和线下之间 实体店与实体店之间的无缝衔接 创建一个全新的 共赢的商业模式 街库网正式会员后无论是在街库网上还是在街库网加盟商的实体店里购买商品都享受会员折扣 积分兑换现金等功能劣势 优惠幅度小 街旁网优势 用户可以在所在的位置 签到 赢取徽章 成为地主 获取来自街旁合作伙伴的特殊优惠 并最终与好友分享他们的与地理位置相关的社交活动 并同步到中国主要的社交网络上 新浪微博 开心 人人和豆瓣 享受遍布全城的实惠折扣 劣势 用户数量少 人气不旺 互动性差 大众点评 大众点评移动客户端通过移动互联网 结合地理位置以及网友的个性化消费需求 为网友随时随地提供餐饮 购物 休闲娱乐及生活服务等领域的商户信息 消费优惠以及发布消费评价的互动平台优势 为用户提供丰富多彩的生活服务点评信息 用户可以通过网站和客户端了解全面的商家信息和点评内容 为用户提供参考 商家也可以通过大众点评推广自己的服务和产品 发布自己的优惠信息和消费者互动劣势 由于是免费点评 所以存在一些恶意差评 可能误导消费者 大众点评运营模式 一 佣金收入借鉴携程的模式 推出积分卡业务 会员凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分 积分可折算现金 礼品或折扣 大众点评网凭借其渠道平台的优势 向餐馆收取佣金 以积分形式返还给会员一部分后 剩下部分就是网站收入 二 线下服务把网友评论结集出版为 餐馆指南 目前分为北京 上海 杭州 南京四个版本 每本售价为19 8元 每本盈利5元 上海就发行量达到10万 三 无线增值大众点评网作为CP与一家大SP合作 为用户提供手机搜索内容 比如用户发送短信 小肥羊 徐家汇 就可以获得餐馆地图 订餐电话 网友点评等信息 四 网络广告使用AdWords广告平台 利用谷歌的定向投放技术 大众点评网开始根据不同地区的用户喜好 在不同的城市投放有针对性的广告 甚至定位精确到用户上网的不同时间段 饭统网 饭统网是目前国内唯一一家具有餐厅预定功能的专业餐饮网站 以其独树一帜的服务内容 全方位服务于餐饮业与消费者 致力于中国餐饮业的发展 目前在北京地区已经有三千多家餐饮企业成为我们 饭桶 的合作伙伴 网站的功能服务 1选择浏览你所在城市的餐馆列表 获的餐馆的简介 特有的美食 营业时间 地址电话号码和其它信息2按用餐目的地标食圈热菜系列流星菜个人偏好的口味适合的地点等选3绕过了忙碌的热线电话直接通过网络和短信订餐4特色食物促销食物优惠券信息5团购商家的一些团购信息优势 中国唯一一家可提供中英文双语餐饮预定服务的网站它是第三方餐饮服务网站起步最早前期发展空间大因此拥有强大的客户和用户资源拥有一批忠实的客户群体口碑比较好同时流量和排名也是比较靠前也拥有自已的手机客户端 饭统网 劣势 餐厅的推荐不是那么全面因为对于美食而言口碑是非常好的传播方式 菜单不够明确打折信息也是不够完善城市特色的老字号没有推荐盈利模式 网站的盈利方式 商家的加盟费预订分成网络的广告费城市的加盟费电子优惠券 维络城 维络城标志VELO 维络城 上海宽鑫信息科技有限公司 专业从事于基于感应移动通讯终端的信息服务平台建设和应用开发 作为一个国内领先概念的信息服务平台 VELO提供了与世界同步的近距离感应手机 NFC手机 应用环境 并与罗森便利 上海地铁 影院餐饮等强大资源形成了合作体系 提供了全新的感应手机使用体验1 在各类VELO服务点 现场免费打印各种VELO专属优惠折扣券 2 累计积分参与VELO 维络城的各项会员活动 3 抢先体验现场信息服务的时尚和便利 成为魅力十足的VELO一族 维络城 优势 把优惠券发放从 给我 变