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策划智慧桐乡振石大酒店，主讲老师：张大用。早上好!微笑欢迎您参加思八达智慧场！把现在最困惑你企业的三个问题变成一个问题：1、 如何构架最佳的营销构架，（人才）。是解决问题重要，还是发现问题重要。意思是：发现问题的根本或是根本的问题。2、 怎么提高员工的积极性、战斗力、责任心、爱心？运营智慧第四板块：机制机制与制度不同的地方是：1、机制是活的，制度是死的；机制一：分配机制只有分的开心，才能合的愉快。1、 薪酬分配学员：业绩提成+底薪分配的核心：问他只有你满足别人，别人才满足你。试问一个员工会不会全力以赴的去做一个他不满意(收入）的工作？问他：你要什么？你有什么？员工和老板的关系：交换可以对他的岗位价值进行评估。要多了找第三方评判。学员：现在：月入2万 期望：月入3万（同行业属中等），要多收入1万，你要多付出什么？员工喜欢干自己安排的事还是别人替他安排的事?中高层：我要做到一百分，做到了如何奖我？超出的部分如何奖我？如果我做不到八十分以下怎么罚我？分配二:股份制小老板找7个人才替你工作，大老板找7个老板一起合作。1、 家族化分配意思是：所有在公司的家族成员都持有公司的股份。企业股份化：筹码人最大的消耗来自于纠结。公司给你股份就是你能独挡一面。具体操作:1必须要写明,合作期限是(一年)2必须分工清楚(数字化)3 必须签协议,按手印.拿钱.股份制,有四进四出,八大原则.分股份,需要有一个小偷心理.婚姻有三个层面:相互利用,相互成就相互依赖离婚痛苦的原因:结婚的时候,没有想到离婚.要有最坏的打算.同时,入股前就要想到什么时候退.员工的三个层面?每一个层面都要有自己的股东.(身份不一样)第三层面:为老板干(以利益为导向)第二层面:为自己干(以荣誉为导向)第一层面:大家一起干(以精神生活为导向)一会回来,讲内部客户机制员工必须实现自己我管理的机制.学员可在休息室跟老师碰撞交流.郑总：采用的是无界动力。秒哥带我们进入宇宙实相。企业带我们分钱、分利、分荣誉。真正到最终达到。思八达通过商业的手段，在渡人，渡人众生。做事才是我们人生的载体和乐趣。希望你们从今天开始享受生活，企业也是如玩一样，越来越精彩，越来越好！智慧场，留给智慧的人，用智慧的双手，迎接我们的智慧的张老师！今天我们来的目的，深入机制这个版块，全员招聘机制;（发动所有的人一起来招人。）核心:问员工有三大核心需求：快乐、晋升机制:（楼梯七级）例如：每个人都销售一万块主管 2400（22%）3000+2200+1800=7000五星级员工 2200（20%）4200+800+200+1000四星级员工2000（18%）3800 ：4200+400+600+1000+200=6400三星级员工1800（16%）3400二星级员工1600（14%）3000一星级员工 1400（12%）2600普通员工 1200 （10%）2200公司能不能发展，看公司前几名的收入。国家强大，是因为有好的机制。定一个目标，超额部分的10%，拿出来分。这10%怎么分？欢迎走进运营智慧课程现场。招人的机制原理，也即找对象原理。我们公司不缺少人，但缺少培养人才的机制竞争对手企业考察。翁总说，现在企业，学习是很重要的，但学习有很多种方法，针对自己的企业，还是自己比较了解。第二点，一个企业完完全全学一些方法，怎么把这些方法落地，需要时间。老师:你觉得自己要不要找老师答：要，新高度什么的新的东西想学，想付出时间、金钱。老板权威，来源于你的高度和境界一个企业最累的是，老板指派没有意愿的人，员工没有想成为和你一样的人。他觉得没意思，看不到希望。要学习的是：思维模式！学的东西，有没有用？有用，但是要学会思维模式。何为思维模式？1透过学习，企业一定能变好。（疯子）2透过学习，企业不一定能变好。（日本人）成功的人往往都是很疯的，首先相信。老板：一，贪死；二，累死。老板和高层要学习普通员工学不会的东西。你懂的东西，但竞争对手却不懂。投资学习，就是学习别人十几年几十年，另人总结出来的经验和法门。所以学习是最便宜的投资。试想一下，如果你的企业没有跟别人探讨一些东西，那企业还会不会发展？有文化的老板是学习人家实战的经验；思八达的课，是让大家走进智慧场，向有结果的人学习。拜有结果的人为师。小老板在省钱，在老板省的却是资源。企业经营方面，管理，执行力，方面的，内部客户机制，调动全员积极性。下午，将会给大家分享。下午再战！按摩操下午场：14年前开始学佛，想遁入空门。学完三弦，肉也吃了，一心想着极乐的时候，是在地狱。现是是渡众生，感受智慧场。当学通了之后，智慧就无处不在，到处可以生发出智慧。发名片的智慧：他们不在乎你是干嘛的?他们只关心，你对他有没有用？有没有帮助？老板本人就是你的品牌。只要有人的地方，就有你的资源。花2000块钱学习，那叫“消费”；花20000块钱学习的人，那叫“投资”。义乌的企业为什么能做的好？是因为他们爱学习！格局在于放大。1发名片告诉别人，你对别人有什么用？如：你吃我的米200斤内，先免费给你吃，满意了再付钱。2对人传递一个深刻的印象。“衫动中国”？用什么来“衫动”？你传递一个什么样的印象？你是定义和唯一了什么？自然的规律是：乐在其中，有势。如开会，员工邀请你，你就得道了，核心：我要变成抢手货。别人做什么，你也做什么，你就是一个卖苦力的！周总：不断的去成长，现在做企业不像以前一样怎么管人，通过我的智慧能够影响到你。我现在也很痛苦，我自己学习，家里的老婆却很反对。可能是我的影响力不够，也即高度不够。在家里面丧失了权威。跟一个人在一起，要么接受他，要么改变自己影响他。学习是：持续学。我一年能学30次。周总：我学习的时候，学费是借的。我自己也在改变，也在成长。我觉得很值。一个人的改变，投资了一万两万，一辈子能赚到多少钱？一个女人有智慧的话，能经营好一个家庭。公司成立是为了什么？赚钱？（人是为了吃饭，但人活着仅仅是为了吃饭吗？）是企业需要客户？还是客户需要企业？你的企业存在对别人产生价值。没有人会关心你叫什么名字，别人关心的是，你对他有没有用？企业为谁而存在？衫动中国，翁总：完全是为了这个行业去创造电子商务的一个平台。广大的网络提供好的创意的家居产品；更长远的是，如果我们具备电子商务运营能力的话，那么服务也是一个很大的需求。周总：刚开始时，我是让有理想有目标的人实现他们的价值。为了让更多的人能幸福。顾客最关心的是，能不能通过你的产品，让他生活的更幸福。你的存在让别人幸福，这才是我们存在的价值和意义。当你想获得幸福的时候，你唯一的方法是，能够让别人更幸福。钱，是我们一起向市场去要的。佛教里的一句话：普渡众生。你可以说，让我们一起实现梦想。只有你去关心员工的下半生；员工才会去为你去操心企业的发展。知道员工有什么梦想的请举手？学习的目地：进步今天我们来到这里，要学会一种思维：能成就更多的人。佛教有云:一念上天堂。婚姻机制：谁先离开，谁净身出户。孩子机制：学习成绩上升，那你就可以玩；反之则不能玩。让他自己说，说完之后，签字画押按手印。应收帐款的机制：全员收帐机制：1开个全员动员大会，有1000万款未收，谁有愿意收？谁最有时间，比如，保洁阿姨。收上来的好处是？都市闲情：桐乡足疗，做了足疗不满意，不收费。客户说话不诚信，女人的境界是，男人新的娘。所以叫新娘。女人要学会丰胸怀，但不要丰胸。夫妻之间要学会定机制，怎么相处，命脉：1相互成就2 一点点纯洁，经营自己的神秘感3我爱你，但我不需要你。内部客户机制：老板把所有奖罚员工的权力都拿在手里，所以，员工只会讨好老板。 老板在局外：每一个人都要要找到自己的内部客户。市场部 外部客户财务部 生产部 采购部 1部门给自己的服务者，打分并给钱，在公司定机制，让大家定怎么给。2找一个第三方来作公证。如：打85分。老板不要想问题，要学会问问题，你再来确定认可。定机制原理：谁用谁制定员工不是来感恩老板的，而是在你公司实现他的梦想的。 下半场想听什么、如何选人、用人、留人问题？把企业运营的更好!宗教智慧如何建立企业文化.领袖演说智慧掌握演说的核心。刘邦说了哪三句话，让他统一江山？1很有道理2太重要了3我怎么没想到？你给的建议是什么？ 三弦智慧：弦外之音，平时听不到，想不到，看不到的东西。财智丽张老师给智慧助理的内训：一，成为他的客户二，为你提供一个免费两小时的培训，你将得到的好处是：1执行力的提升2销售额的提升3员工心态的提升以企业咨询顾问的身份，具体做法如：参加他的中高层会议，给他提出合理化建议。心理一，先尝后买心理二，见面三分情见面的时间、地点，比产品更重要。把客户约到咱们公司，客户才会接受咱们的文化心理三：从众心理，讲故事给他听；讲他的竞争对手，他的同行上课的结果是什么？丑，不是长的丑，而是心态不好你体验了别人对你的伤害，你就变成魔鬼。你多和认同你的人，沟通联系，交流感情请他帮你转介绍。人与人最大的不同在于：调整心态的能力。也就是你能不能把客户看成你的朋友、亲人？自己？能不能帮客户解决问题？客户现在需要的不是简单的培训，是需要落地生根。想赚钱的人就赚不到钱就无事可做；想对别人有大用的人，就赚得到钱，而且有做不完的事。所以现在要想：我要如何做，才能对别人有价值。钱是赚来的还是别人主动要给你的？强制向别人拿钱=小偷。带上秒哥的碟片，去客户的公司，给他们放录像。谈客户时，不能几个人围着一个，1-2个人，最好的是一对一的场，跟他说情话。1两个人说情话（友情）让顾客把话说完，他才会听你说话。客户没约来，或者质量不好，就是因为没有动你的亲朋好友的资源一起来。人，不是心疼钱，而是因为没价值。没有时代到认可你的人， 可你的企业家。一个人能不能成功，就是看有多少人能认可你人脉就是你认可多少人；钱脉就是有多少人认可你。（喜欢）。问，你身上有没有什么特质，有没有经常让同事给你提意见？人没有方向就会消失。思八达战士修炼的境界是：实实在在做人，做人要傻一点；做事要精明一点。学智慧是把人学精？还是把人学好？在别人面前，不能显示自己，我的背景是用来帮助你的；而不是用来显示自己的。显示自己的目的：对别人有用。人要不断的修炼自己，让别人喜欢自己，同事在一起，就要去练习，现场模拟。你们太年轻，需要的不是学习，80%时间，是用来练习。对结果负责我可以在任何时间，任何地点，成交我的客户，成交任何人！客户买我们的东西，是因为相信，相信我这个人，相信产品。所以他才会做这个投资。围绕这个中心，自己怎么做，才能取得客户的信任？你的言谈举止，穿着打扮，都要好好修炼。放大自己的梦想，在这个平台上，在格局上，修炼自己，我们要超越是是他们的这种经历，难不难？只有一点是可以超越的，那就是速度。话说回来，要对结果负责。比如，在打电话之前，要想着打这通电话的目地是什么？再如，把客户约到这个场，跟客户生活在一起。每个客户花2天的时间，跟客户一起生活，他的穿着，讲话语声语调。对客户的信息有一个完整的了