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人事工具第5期销售部经理KPI考核实例一、 销售部经理KPI组成表说明：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100分1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表财务部记录1. 保证完成销售回款任务2. 保证一定的期货合同执行率2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50%市场拓展、网络建设的阶段报告半年100分总经理/营销副总打分15%见软指标评分表本岗位提交报告1. 保证市场拓展的进展2. 保证网络建设的合理性区域零售状况总结报告半年100分总经理/营销副总打分25%见软指标评分表本岗位提交报告分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议培训工作报告半年100分总经理/营销副总打分10%见软指标评分表本岗位提交报告重视培训工作，保证业务人员业务技能提升二、 销售部经理软指标评分表表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（总经理/营销副总填写） 请针对销售部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表二：区域零售状况分析报告评分表（总经理/营销副总填写） 请针对销售部经理提交的区域零售状况分析报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表三：培训工作报告评分表（总经理/营销副总填写） 请针对销售部经理提交的培训工作报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表四：销售回款完成率的评分标准 (X的计算方法) 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得分X110%=A140分105%=A110%120分100%=A105%110分A=100%100分95%=A100%90分90%=A95%70分 A90%0分表五：期货合同执行率的评分标准 (Y的计算方法) 期货合同执行率B=实际执行销售额/期货合同销售额*100%销售回款完成率B得分YB=100%140分95%=B100%120分9
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