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文档简介

羸在终端之“如何做好一名销售精英” 一丶销售产品最终的目的是什么？ 答：把产品顺利的卖出去。二丶做生意的最基本的规则是什么？ 答：交易的结果符合合作双方的利益，双方通过交易活动中受益，这就是双羸。三怎样才能把产品顺利的买出去呢？必须附合三个必要条件。1自身拥有过硬的产品质量和良好的售前售后服务。2. 对市场容量的有效评估。3. 人性化的营销技巧。简之：商品质量好，市场容量大，营销办法巧。A. 先看自身方面的问题:a. 必须对销售的产品有深入的了解, 做到买家没有卖家的精.b. 很多顾客购买产品, 其心里对商场和你的信任分量远远超过对商品的了解分量. 也就是说: 介绍决定了购买因素.商场信誉+品牌印像+营销人的介绍=使客户产生认同感.B. 市场竞争很激烈:a. 正确的市场分析很关健, 正确的分析才会有正确的结论, 才会产生正确的决策.b. 市场再大, 容量也是有限的. 可采取“回避原则”。c. 对市场的分析是建立在对消费群体的分析基础之上，因绝大部分消费者是机会主义者。d. 聪明的消费者即不会单纯要求价格最低，也不会单纯要求质量最好。是要求“性能价格比”。e. 另类消费者即贵族消费者，其追求“品位价值”。其不在今天讨论课题内。讨论:我们的产品销售群应该定在哪个群体呢?是大批/机会主义消费者/还是/聪明的消费者/戓是/特殊贵族消费者.C. 营销技巧如何巧?a. 销售中最重要的是人, 而不是物, 客户只相信坦诚和有信用的人.b. 销售人员不仅仅要知道市场上己经发生了什么? 而是正在发生什么? 这样才能抓住机会, 找到客户, 并防止老客户流逝.c. 信用是营销员必须貝备的品格, 否则不存在有明天.d. 现在的市场是一个很讲究人脉关系的市场. 要知道, 你的朋友帮不上你, 也许你朋友的朋友能很好的成为你的合作伙伴. 如果不能做成朋友, 那几乎就不可能合作.e. 购买者的心里很复杂的,大部分购买者都会期望通过购买行为, 来实现自己的最大利益点.解决办法:你只要提供优质的产品, 有竞争力的价格, 再加上良好的售前售后的服务, 这些就足够了.f. 广告是营销的重要手段, 要 注重以下方式:1. 必须认识到广告是个系统工程, 不是孤力的一句标语, 一个短片.2. 广告须站在消费者的角度, 准确传达消费者所需要的信息.3. 广告词必须精练丶必须有冲击力丶必须使人过目不忘.4. 广告形式丶内容需要集中丶稳定丶统一.5. 广告须合法不能胡编乱造丶不能有意误导和欺骗.6. 广告开支需与企业的实力相称.D.
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