魔幻石膏.doc

1、 前言近年来，随着人们生活水平的不断提高，校园里的学生对工艺品情有独钟，他们大都喜欢那些价廉物美、造型各异的佛像、古人物、动物等，制作精美的储蓄罐更是让孩子们爱不释手，他们大多喜欢把硬币放在里面。本产品在销售时可以半成品的形式出现，同时顾客可以用模具亲手来体验，制作石膏像，石膏像模具以它优美的艺术造型和动人的风采，长期以来一直受到人们的喜爱。本项目正是适应了当前人们追求个性化和 DIY 时尚的风潮。主要适应人群从小朋友到中青年人以及情侣人们都非常喜爱本产品。是自己收藏、赠送朋友和家人的独特礼品。二、产品概述 （一）产品简介我团队的以石膏为原料，可根据我团队采购的各类模具生产出卡通系列、传统系列、情侣系列或生活系列等诸多产品就（具体可见下列图片）。现，我们主要推出两个方案，一个是由我团队的成员自行制作石膏生像，顾客可自行选购；另一方面，顾客可参与到实际的操作中，制作他们自己喜欢的卡通像，而顾客只需付出相应的材料费及少量的劳务费。（二）产品类型 1、卡通系列：勾起儿时的回忆 卡通玩偶 2、十二生肖系列：寻找自己的生命印记 3、红色系列：我们的红色信仰 4、生活系列：闲时看着这些生活的琐事 例如: 储存硬的小猪以及桌前的笔筒 5、情侣系列：我们对未来生活的憧憬在这里 （三）产品的竞争力第一个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，让顾客亲身去体验对于顾客而言更具有吸引力，亲力亲为的基础上也增加了对本产品的亲和力，从而更值得信赖。石膏是由团队成员调制，操作亦是简便，可行性较强。当然这也为顾客带来了另一种乐趣。 第二个特点就是价格便宜。本产品的服务是根据顾客制作及购买量的来收费的，具体是：顾客自行制作，则收取一元左右的劳务费，若购买的石膏塑像是按其大小算，十二生肖的一个一元，较大的卡通人物则五元到十元不等。 三、SWOT分析（一） 内部优势 1、本产品的总体成本较低，在每个石膏像的成本在0.15-0.5元之间，（此处不包含模具费），而石膏像根据不同的款式售价在1-15元一个； 2、产品制作方便简捷，可在顾客面前展示制作工艺，吸引顾客，同时，单个石膏像可在四到六分钟内完成，也就是说，可以保证产量足以适应市场需求； 3、本产品具有可操作性强，可吸引部分顾客亲身体验，参与到本产品的制作中。（二）内部劣势 1、石膏塑像的一次性投入较大，成员们面临投资压力与市场风险的挑战； 2、内部的成员操作仍有些许不熟练，技能训练有待提高； 3、产品在干硬前，若不小心，会使其变形。同时，产品比较笨重，不具抗摔的能力。（三）外部机遇1、我团队的产品主要是面向学生，学校开办校园创业升值赛，为我团队提供了开拓市场的机遇，同时，保证了充足的客源；2、大学生活方式的转变，学生掌握的可支配的钱增加，对于购买一些小礼品已不会过于在意；3、大学生对可操作的产品，特别是能够亲身参与到实际的操作中的产品更为感兴趣。（四）外部挑战1、本产品的可替代商品较多，诸如棉制品、塑料制品等多种摆设，因此，产品的市场竞争压力较大：2、顾客对产品的认知度不足，造成成品销售不足，而影响最终的销售额。四、市场推广1、活动前期，我们组织队员粘贴海报，发送宣传单向同学们宣传我团队的产品，增强我团队产品的知名度； 2、现场制作石膏像，引起顾客的好奇心，顾客可以自行付费参与制作（仅一元左右），产品可由顾客自己买走，亦可留在本团队中销售；另外随机抽取部分幸运顾客参与到我们的实际操作，顾客可以带走他自己制作的产品（此处为免费赠送）；3、针对情侣，可准备一些石子（较小石子，可塞进石膏像中，），在石子上彼此写下祝福语，在制作石膏时一同放入石膏像体中，表示彼此的祝福；4、顾客的选择：一方面采取骰子定价，及在规定的类别中，可通过骰子定价：另一方面可采用套圈的方式，及在一定的距离外投套圈，套中哪个，便是可带走，若未套中则可获得十二生肖中的任何一中。五、资金预算（1） 成本预算1. 模具： 十二生肖系列:42元 情侣系列：30元 红色系列： 30元 生活系列：18元2. 石膏粉：50元3. 宣传费用：6元4. 小店装饰：15元5. 总计：191元（2） 收益预算1. 产品价格：十二生肖1元一个卡通玩偶6元一个小猪储钱罐8元一个卡通笔筒8元一个红色系列12元一个情侣娃娃15元一个（以上物品价格暂定）产品数量：十二生肖120个；卡通玩偶60个；小猪储钱罐50个；卡通笔筒50个；红色系列30个；情侣娃娃25套；其他收入：200元（顾客自行参与制作的所得劳务费用）预计总收益：2165元七、风险预估1、顾客对产品的认知不足，导致销量