大学生职业规划大赛创业组计划书.doc

创业策划书动物标本制作室创业策划书团队成员：黄磊 卞梦迪策划时间：2011年10月目录第一章项目简介1服务简介1市场分析1营销策略2管理策略2财务分析2利润分析3法律关系3第二章项目计划简介3服务模式4技术介绍4服务优势4市场调查结果4竞争分析4实际市场反响4销售渠道4项目产品服务价格4创业计划书（宠物小室）项目简介动物标本制作（鸟类及小型兽类标本）。主要有三方面内容：一、家庭宠物标本的制作。二、动物园死去鸟类及兽类标本的制作，我们可以在管理员同意后将它们制成标本。三、向需要标本作为教学使用的学校提供货源。服务简介1、加工宠物标本：在征得宠物主人同意的情况下，替他们将逝去的宠物制成标本，介于有一定的感情基础，保留回忆。2、 加工动物标本：动物园的标本制作3、 加工学校标本：为实验技术缺乏的学校提供小型标本用作动物教学和科普展览。4、 加工工艺品：作为家庭办公装饰，用于家庭装饰办公摆设装饰工艺品送礼注：1、本制作室为保证出售标本安全健康，拒不接收有传染病或皮肤病等一切对顾客不利的动物材料。2、确保材料动物确实为死或将死，拒不接收健康活动物做成标本。3、本制作室拒不接收野生动物。市场分析在中国动物标本还处于起步阶段，具有很大的发展前景和市场1. 随着生活水平的提高宠物也进入寻常人家庭，宠物死亡后许多主人不愿意丢弃或掩埋心爱的“陪伴”，希望可以再看到他们，所以市场广阔。2. 和动物园合作，动物园里年老的动物死后，多数愿意制作成美丽的标本。不至于扔掉可惜！这样为我们提供了广阔的材料来源。（如阜阳动物园，生态园,迪沟风景区）3. 动物标本应用到家居装饰办公工艺品，装饰品或礼品，精美时尚。4. 现在各个学校需要动物标本用作教学或科普展览提高学生的学习兴趣，学校将是我们最大的销售对象。营销策略1、 与各类养殖户建立良好的业务关系，保证原料供应不断；（阜阳周边地区的鸟类养殖场）2、 可与旅游部门合作，把标本作为旅游纪念品向游人推出；3、 建立小型的标本展览室即工作室，吸引客户的注意力；4、 投资广告，在小区公园广场进行实物标本宣传6、 与销售家具的合作，寄存标本，吸引顾客眼球7、 建立自己的网站，扩大客户来源，也在网上进行交易，起到宣传作用管理策略货物来源：宠物主人、与野生动物养殖基地合作、例如动物园、阜阳生态园等管理人员：标本管理员技术人员：前期有自己和合作者制作，发展后聘用技术指导员（专业技术老师）和技术学员（工作人员）财务分析资金来源：1、向家人朋友自筹资金2、申请小额创业贷款3、YBC创业贷款(BC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右)投资分析：工作室来源：地处热闹地段，租金合理,600-900元/月广告宣传：1、网站2、人力宣传、发传单等利润分析：1，分层次收取技术加工费（根据标本大小）2. 标本工艺品卖出3. 向各种用于合法途径的学校或团体出售标本。法律关系主要为家庭宠物和动物园病死动物，不涉及健康的、活的野生动物等到招收技术员时，签订合同，实现双赢有一定的资金基础与客户来源时，可以与投资方建立长期合作。项目计划简介：主要加工小型兽类，以及鸟类标本。（不接收有传染病或皮肤病的病死宠物）服务模式：1.建立小型工作室即宠物小室，顾客来工作室为其加工标本。2.开办网店，网上标本售出技术介绍兽类及鸟类剥皮标本制作服务优势标本工艺品制作：1、技术易掌握，不受文化程度的影响；2、投资少，不需要专门的设备，不受水电、场地的影响，只要有剪刀、钳子等简单工具和少量资金即可，是非常适合城镇家庭的创业项目；3、风险低，标本的制作成本低，利润高，放上很多年不褪色，不变质；4、回收快，只要学会技术，做几个标本即可回收成本。5、永不过时。市场调查结果：在中国百分之八十的宠物主人愿意将其宠物死后制成标本。有很多人想把自己的病死的宠物做成标本，但是找不到专业制作标本的人。竞争分析在中国宠物标本制作及工艺品仍处于起步阶段，阜阳地区更是处于空白,竞争压力小。实际市场反响：定期进行客户意见调查，及时制定应变策略销售渠道：网上销售