房产营销职业经理人.doc

房产营销职业经理人简 历（壹）基本情况姓名： 服务电话：v 服务领域：房地产营销v 能力关键词：思想者+实干者（策划、销售、传播）v 核心能力l 策划方向：通过周详的市场、产品及客户调研，发掘房地产项目的核心价值，寻找项目营销的根本，总结出房地产项目核心价值管理体系。l 销售方向：分析房地产项目排他性特点，锁定目标客户，寻找目标客户的生活或工作圈层文化，总结出房地产项目客户价值营销体系。l 传播方向：寻找房地产产品到达目标客户的最佳通路，产品特征与客户需求的高度统一，懂得在合适的时间、地点、场景传播产品最适合客户需求的特征，总结出房地产项目传播错位营销体系v 成长历程l 1997年10月1日，进入中国改革开发的前沿阵地-深圳，开始了房地产营销事业发展的第一步，在10年以上的房地产项目的策划、销售及传播管理工作中取得了辉煌的成绩。l 成功主持和参与了国内20多个楼盘的营销策划及销售管理工作，涉足中国10多个城市，有深圳、武汉、济南、淄博、泰安、临沂、烟台、潍坊、重庆、西安等地，系统研究过房地产产品与地域文化的差异性。l 在实践中总结并提出了三大技术成果：传播错位营销体系；客户价值营销体系；项目核心价值管理体系；具备丰富的房地产操盘经验，是新区大盘专家、都市综合体专家、旅游地产专家。l 擅长业务管理及项目营销服务，善于运用广告、媒体等专业传媒工具传播企业及项目品牌；擅长项目团队管理；掌握了企业内外的（员工）客户关系维护及管理技巧。基本数据男；身高171cm；体重71kg；血型A；汉族；已婚生 肖虎（甲寅）出生年月居 住 地深圳、重庆户 籍 地深圳（祖籍重庆）学 历大专（93级中文系）学 校重庆文理学院（原重庆师专）继续教育传播学研修学 校山东大学文学与新闻传播学院长期职业房地产营销入行时间1997年10月（当年23岁）曾 工 作单 位中国安佳置业（）信立怡高房地产顾问机构（）生活目标深圳、重庆双城生活；投资房地产（公寓或商铺），以房养家。营销博客（贰）知识层面在房地产营销领域，积累的各种相关知识描述如下。v 行业知识：房地产行业的规划、建筑、产品、物业管理、项目评估、投资分析、项目定位、传播通路、销售管理等，具备从理论到实践的知识积累。v 专业知识：掌握房地产项目策划、销售、传播三大知识体系。v 产品知识：房地产户型设计、价格制定、房地产项目商圈位置界定策划。v 电脑知识：非常的电脑天赋，计算机硬件、网络、办公软件等都非常熟练，thinkpad发烧友。v 语言知识：掌握独到的沟通技巧，擅长点对点沟通，极具感染力，最佳发挥场景咖啡厅。v 管理知识：能程序分明地建立工作流程监控。具备与各种各样公司都相关的工作范围、工作流程运作的具体知识，如销售控制、广告预算、人事管理等。（叁）经验层面在房地产营销领域10年以上的职业活动中，通过对知识的实际运用而获得的。v 项目管理经验：在服务达20多个项目的基础上，积累了项目管理经验，掌握了对项目组的组建、领导和对项目的实施经验。v 销售经验：通过从事房地产产品、系统或服务的销售工作而获得了它包括市场、广告、客户调研、客户服务及业务寻访等各方面的经验。v 策划经验：通过承担策划管理职责而获得了它包括业务流程的发起、控制、监督，管理决策以及如何影响或实施管理决策的经验。v 传播经验：通过实施房地产项目广告而获得了包括广告文案、设计、传播策略以及广告传播效果评估的经验。v 跨文化工作经验：通过与具有不同文化背景的人或组织接触、协作，进行业务活动，尤其是在不同的文化环境下生活和工作而获得了在不同的时间、地点、场景都能处于最佳工作状态的经验。（肆）能力层面v 分析及决策能力：能够收集相关资料并据此作出合理假设和构想，从而由众多行为过程选择中自行决断；v 计划组织能力：能够有目标、系统化、前瞻性的协调工作，能够为自己和别人拟定必要工作步骤，有计划的运用材料和资源。v 工作演示能力：能够进行准备充足、有趣而流畅的工作演示，演示中列举的事例相互关联，同时考虑到听众的知识水平。v 书面表达能力：能够清晰、明了地阐述事件、解释问题和表达思想。v 处理压力能力：能在压力下保持原有的工作标准，无论面对的是何种艰巨的任务或社会压力。v 细致能力：对待工作有很强的责任心，能全面地注意各方面的必要细节。v 创造力：能提出富有新意和想象力的主意，并能根据工作环境和职责范围的变化找到相应的解决方案。v 工作主动性：勇于挑战难题，具有高于一般标准的业绩追求，能很好地规划自己的职业生涯发展。能自觉、独立地进行工作，并善于运用新知新学，愿意接受新的任务。（伍）沟通层面v 个人形象：能通过个人的口头及肢体语言在他人心目中确立起来的积极、稳重、可信的印象。v 辩论能力：在面对反对意见时，能够通过有力的辩驳维护自己的观点，并能把握适度让步和坚持己见之间的分寸。v 冲突管理能力：在处理冲突的时候能够先确认冲突所在，并公开地解决问题，给予所有相关人员发言权，从而寻求能为大家接受的解决途径。v 团队工作能力：能够运用自己的专业技能和长处推动团队目标的实现。v 客户导向意识：在与客户接洽前，总是有备而来。他们能够迅速将与客户的对话导入正题，并善用客户的语言说话。对于客户的要求，他们也能作出及时可靠的处理。（陆）领导层面v 共通能力：能与下属产生共通感，能理解下属的情感和需求，并作出合乎人情的反应。同时，这样的经理人还能客观的评价自己的行为对他人的影响。v 员工激励技能：能察觉出雇员个人的顾虑、期望和需求，并使之与当前的工作要求和目标协调起来。v 指派技能：能明确地分派各项任务与职责，同时用人所长，避人所短。v 监控技能：能对工作进行常规性的及时核查，控制关键；同时能引导下属的合力，争取最佳业绩。v 教练技能：能发现改进工作方法的途径，并有效地传授给下属，以促进其技能发展甚至个人职业发展。v 企业家思维：能将自己的工作直接指向企业的成功和持续发展。v 全局意识：能在作出部门决策时，考虑到公司各部门的利益和目标，以全局的眼光看待问题。v 未来意识：能预先查知将来的业务流程、工作领域和可能出现的问题，并采取相应的行动。v 企业归属程度：能与企业的基本价值观、道德观和组织原则协调融洽。（玖）个人价值与发展1）基本价值：5000元作为一个具有丰富实践经验的房地产营销专业人士，在10年以上的职业生涯中积累了系统全面的专业知识，实践了高效运作项目的能力，磨练了意志，稳定了心态，坚定了发展房地产营销事业的目标和信心。2）知识价值：-800元非房地产营销科班出生，学历教育缺乏系统的理论学习。虽然在实践中从来没有间断过求知的欲望，并在营销传播方向有深度的研究，但是还需要很长时间的修炼。我的优势是能活学活用，为了感激贵单位给予我活学活用的机会，在我不具备本科及硕士学位的前提下，认为应该减去800元的月薪。3）经验价值：500元具有丰富的策划、销售、传播等项目操作经验。4）能力价值：800元在分析决策能力、组织管理能力、处理压力及创造力方面有出色的表现。5）沟通价值：500元喜欢并且善于与人沟通，待人诚恳，能够得到普遍的认同和信赖。6）领导价值：500元开朗活泼幽默的性格，能最大限度地使一个团体士气高昂，在愉快的氛围中保持工作的高效。7）品德价值：200元诚实，勤劳，敢于承担重任并付出全部热情和能力，有强烈的集体荣誉感。不忘自省，不断完善自己各方面的素质和修养，虚心听取意见改正错误。也清楚可能有些不为自己所察觉的缺点会妨碍工作，需要同事和上级的指点。8）个性价值：-100元我是一个不喜欢受约束的人，而且是典型的猫头鹰型的工作状态，所以创造力的工作经常在晚上完成，如果因此而影响了白天的工作，我愿意从自己的工资袋里抽出100元。9）自律价值：200元严于律己，宽以待人，不推托责任。坚定的信念使我在充满诱惑的物质世界洁身自好，踏实奋斗，坚信一份耕耘一份收获。综上所述，本人的市场价值在6800左右，但最主要是希望通过为贵单位创造价值的基础上获得奖励和报酬。同时也明白市场供求关系及其他不明因素对此的影响，因此愿意与贵单位沟通协商。（拾）人生历程：人生有几个10年时间（年）年龄（岁）人生历程1980-19896-15【初知人生，略懂世事】-完成九年制义务教育1990-199916-25【学习知识，立足社会】-完成从学校走向社会的过渡2000-200926-35【深化自我，纵深发展】-完成专业领域经验的积累2010-201936-45【成就人生，创造价值】-完成事业发展创造社会价值v 第壹个10年略v 第贰个10年【学习知识，立足社会】-完成从学校走向社会的过渡1990年-1999年16-25岁1 总结本阶段的我积极面对社会现实，走出了人生的第一步。一个人在陌生的残酷的社会打拼，没有一个引路人，也没有任何社会关系。我就像一个迷途的羔羊，在无际的草原幻想人生。尤其是1997年处在人生的低谷期，渡过了人生最困难的阶段，靠稀粥维持生活，精神上徘徊在迷漫的边缘，这一年一直在寻找机会。到过大连，北京，上海，广州，武汉，深圳等地，过着风餐露宿的日子。这10年不容易呀，让我懂得了在这个社会上如何生存，找到了生存的第一块敲门砖“广告策划”，这将从实质上影响我的人生。1 大事记1991年9月-1993年6月：四川省资阳市龙台中学高九四级；1993年9月-1995年6月：重庆文理学院（原重庆师专）93级中文系；1995年6月-1997年10月：在重庆某广告公司从事广告文案工作；1997年10月-1999年10月：进入深圳特区，历经艰苦的打工生涯；在深圳商报下属“深圳市报人营销策划有限公司”从事策划工作，正式进入房地产营销策划领域。参与策划“旅游地产”代表作“天湖庄园”，创造了旅游地产模式：在休闲度假的基础上，提出了“绿色银行”，“子女教育基金”，”养老保险“、“5+2生活模式”等概念。项目取得了空前成功，从而引爆了席卷全国的庄园热。v 第叁个10年【深化自我，纵深发展】-完成专业领域经验的积累2000年-2009年26-35岁1 职业发展总结在这10年的房地产项目的策划、销售及管理工作中，对房地产营销培养了非常的兴趣，并取得了辉煌的成绩。成功主持和参与了国内20多个楼盘的营销策划及销售管理工作，涉足中国10多个城市，有深圳、武汉、济南、淄博、泰安、临沂、烟台、潍坊、重庆、西安等地，系统研究过房地产产品与地域文化的差异性。在实践中总结并提出了三大技术成果：传播错位营销体系；客户价值营销体系；项目核心价值管理体系；具备丰富的房地产操盘经验，是新区大盘专家、都市综合体专家、旅游地产专家。曾服务单位：信立怡高房地产顾问机构（山东）、中国安佳置业集团（深圳）1 职业发展轨迹从业经历：曾经参与销售及策划的项目（部分列举）：1、房地产策划（广告文案）经验值：认识到媒体在房地产营销过程中的重要价值项目值：（深圳）中银花园、美晨苑、中旅广场、锦绣花园、天湖庄园2、房地产策划（市场调研）经验值：认识到房地产调研的重要性及实操方法项目值：（深圳）浪琴屿、益田花园三期3、策划经理经验值：制造媒体，联合媒体为房地产产品服务项目值：（武汉）蓝湾俊园；（济南）明珠国际商务港、彼岸新都、富翔天地；4、销售经理经验值：掌握了和客户沟通的技巧和方法项目值：（淄博）创富时代广场、丽都花园、壹时代数码广场、天骄世家5、项目经理经验值：项目团队，沟通，媒体，资源管理综合能力提升项目值：（济南）创展中心、明珠新世纪广场6、营销总监经验值：项目整体营运、核心价值提炼及相关资源整合项目值：（临沂）临沂国际批发城、观河苑；（泰安）彩虹花园等。7、副总经理2008年6月至今，任职深圳鑫尚诚