书画项目运营模式分析吕小东.doc

书画项目运营模式分析书画项目的运营模式我认为可以分为3种:活动类（主要是画展），日常交易交流和日常管理一活动类主要以书画展览为主。包括主题形式，画家、作品选择和展览，销售四部分1.书画展览主题的设定书画主题的设定应考虑到本地区的书画市场大环境，以及主办方的出发点而设定是商业多一点还是公益性多一点，并顾及到此画家作品是适合公益性还是商业性，然后找出我们的利益点进行推广。我认为可以展出形式可分为5种形式进行个展。需要针对具体的画家作品的风格、行情、声望精心研究然后操作。举例来说，郭怡孮的画就适合商业性重一点，因为他所展览的主要是套印出来的作品，相对便宜的多，而且画得题材是花草之类，色彩对比明快鲜艳，易被非专业人士接受，大家也喜闻乐见。王子和的人物画就正好相反，作品专业性特别强，多是从典故而来，精彩的作品主题也往往又沉重，色彩又浅淡，一般人不易看懂和接受。虽然从实力，格调，气度，笔墨方面来说绝对是大家之作，但效果却不理想。群展。可以选一两个有名气的人冠名或参展，然后展出一些普通一点的画家作品（比如说太原画院作品展），价格便宜，普通人可能更愿意接受，欣赏。公益展。以公益形式邀请一些画家或高校美术教师等去某地写生作画，然后展出并进行拍卖。联展。可以和幼儿美术学校合作，给他们做一个公益幼儿美术展，从而与那些对美术有收藏兴趣和实力的人建立联系。也可以和一些画廊性质的机构合作，比如和荣宝斋或杨柳青合作联展中国传统名画水印作品并销售等。丰富展览内容。适当的选择一些画瓷、油画、版画、陶艺等的作品展出，可以拓宽艺术市场的接触面，丰富我们回馈客户的方式。通过动感团队，联系高校美术学院或高校美术协会，协助展览等。2.画家的选择和作品的选择可以通过画廊机构（如白总）获得确实可靠的画家。个人认为应以中青年画家为主，首先这个群体需要大力宣传自己，所以画展成本比较低，画作卖的也比较便宜，其次是与这个群体以后合作的机会较大，因为他们有更多的时间发展。画家资源主要从美协会员和一些著名网站上找，也可以找人介绍比如自己书画方面的老师，同学，朋友等。平时多接触美术方面的人。 国画展如果要利市，我个人认为还是以行画为主要形式。花鸟山水多一些，风格最好是不要特别抽象写意的，偏小写兼工为好。人物画以仕女为好，偏水墨韵味或工笔都应该会受到欢迎。书法以行楷，行草，篆，隶为受欢迎3.展览平台展厅展出是主要的方式，画作宜适量而精，展出作品最好分为一个个小系列，使人便于选择，观赏。建一个自己的书画交易官方网站，将每次展出的作品都全部拍照放到网站上与展厅展出同时进行，将网址提供给顾客，可以方便顾客欣赏，选择。给展出的作品都附一个简约的风格、技法欣赏小卡片，便于顾客读懂作品所含情韵，增加交易几率。4销售 现场书写提高购买欲。可以与画家或其经纪人谈妥，让画家现场挥毫出售，因为有的顾客只相信眼见为实，有的可能会提一些符合自己喜好的题材，不妨迁就，当然只是适可而止。 员工介绍讲解。每次办展之前，给参与人员做一个小培训，把将要展出的作品逐幅简要介绍一下其风格，手法，主要精彩处等。发一份小资料（包括画家作品润格行情，以及同类作品，画家的对比等）以备学习。这样的话就可以给顾客进行一些必要的讲解，沟通，以期达成交易。托。可以在先期择一两幅作品，贴上标签说已售，提高顾客收藏信心。展览结束后，网站宜一直运行，以便顾客后续达成交易。可以找比较好的画廊，比如晋宝斋等，然后找他下订单。寄卖。可以找比较好的装潢设计师，然后推荐大型工程中用画或个人装修买画（高档装修）画家推荐。组织沙龙吸引藏家，既宣传代理画家，然后采取一些措施，培养自己的藏家群体，为他们规划收藏计划。二日常交易主要分为网上交易和私人赠送，买卖以及从事书画的员工的提高学习3种1.网上交易运行和上述基本差不多，就是日常工作中不断完善网站内容，将我们可以操作的书画作品不断的进行宣传，提高点击率，增加交易几率。2.私人买卖，赠送就是与客户或朋友以及藏家之间观摩，交流等偶然达成的交易形式或互赠形式。3.在没有书画展时，通过读画论、画史、诗词，