DM杂志+网运营模式.doc

网站+DM杂志模式 传统传媒与现代传媒结合运营模式 填补邵阳广告消费中低端市场 打造媒体超市 邵阳新闻在线商务杂志推广计划1、 发展规划 第一阶段，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设，会员基础建设。 第二阶段，建立邵阳地区网络渠道。第三阶段，完成地区会员网络建立，实现会员目录销售。关键成功因素： 奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神、创新精神。 对广告传媒行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。 有独立的活动策划能力，能够根据商家、会员和市场需要不断策划出方案。建立动态联盟，把DM与网站相结合运用，完成网站理事会布局，不断完善活动内容，集中精力发展企业会员、消费会员，从而实现商家、消费会员、公司的网络渠道。 二、该项目与网站结合的特点及优势 项目 依托邵阳新闻在线平台，涉足传统广告传媒领域，推动和加快邵阳新闻在线在广告传媒行业信息化传播影响力，扩大邵阳新闻在线的经营领域。 优势： 1.唯一性 邵阳新闻在线网结合DM+网运营模式是DM杂志，集衣、食、住、行、商品信息、人才、交友等于一体的地方性复合性媒体，与DM杂志直投方式展开立体式宣传，杂志与网站互动，从而获得更多的广告收益。 2.持久性 在每个市场都会有大量的企业为了低成本宣传自己，往往通过多种渠道和方式进行广告宣传，各地相关部门为了保持城市的各项规划，长期不断打击限制不正当的广告宣传，广告效果差强人意。 DM+网运营模式不受上述因素的限制，可读性、可留性强，广告效果同其他媒体相比具有低成本、高效率，可持续性强特点。 3.累积性 任何媒体从进入市场到为广大受众认可，都需要一个过程。关键是满足一部分群体的需求，使之成为受众群体生活的一部分。DM+网站运营模式定位于满足人们需求的生活信息的百事通，大量刊登与人们生活息息相关的免费信息。随着信息量的增加，阅报会员的增多，DM+网运营模式会像滚雪球一样达到信息海量，成为人们生活不可缺少的一部分。各类媒体价格昂贵，有广告宣传要求，但又囊中羞涩的企业、个人不计其数。DM+网运营模式的出现将填补这一空白，满足这部分企业、个人群体的需求，进行独特的差异性经营，稳抓空白无竞争市场把蛋糕作大，事业做强，成为这部分企业、个人生活中不可缺少的一部分，成为一种生活的工具，生活的帮手伙伴。有了“DM杂志+邵阳新闻在线”信息发布者同信息需求者之间完全实现无障碍沟通，从而满足中低端商家的广告需求。 5.聚焦性 DM+网运营模式以其独特性、新颖性的方式一经推出便会引起商家、消费者的极度关注，实现聚焦性效果。通过巧妙的事件性、新闻性公关营销，迅速打开市场获得商家、消费者的认知、认可，达到低成本、短时间迅速扩张成长的目标。6.统一性 DM+网运营模式通过网站、杂志，把整个邵阳各县级市场统一起来，发挥本地资源优势。三 、行业和市场 企业销售产品（服务）需要广告拉动，消费者购买产品（服务）需要广告参考、借鉴、决策。广告已经成为企业在市场拼杀中开疆破土的常规武器，广告已经成为企业克敌制胜的法器之一，广告已经成为企业同目标消费者沟通对话的桥梁。 一边是广告主对广告有很迫切的需求，这是机遇；一边是小型、微型公司广告公司生存压力越来越大，这是挑战，可谓冰火两重天。在当前张扬个性、社会多元化、社会多维化的时代。客户导向型的市场已经提前到来，广告的作用凸显，但现实是众多广告客户面临二元悖选，不做广告等于慢性自杀，大手笔做广告却因为短时间内失血过多而暴毙。邵阳新闻在线推出这二元模式，主要目的在于把工作重心转移到商业领域，网站的发展与对邵阳市场的占有率息息相关，做好了商业领域，网站发展的基础完全具备。四、市场竞争力 媒体采用的新颖运作模式“DM+网运营模式”。“ DM+网运营模式”的核心在于两点。 1、 网站本身就是最有优势的市场资源。邵阳新闻在线邵阳日报社主办的具有新闻采编资格的重点新闻门户网站，是邵阳市唯一拥有由省政府新闻办公室颁发的互联网新闻信息服务许可证（湘20100027号）的党网。作为邵阳地区新闻发布的权威机构，是邵阳对外宣传效果最好、影响最大的媒体。2 、 通过“DM+网运营模式”是对报社整个经营领域中低层消费客户群的一种补充，而不是对现有客户的一种抢占。低端客户群有很大消费市场，而摆在他们面前的是，他们需要大量的低消费投放，又对媒体本身资质又想有一种主流的正式的要求，能同时满足商家新闻与广告的需求。 五、市场需求1、 关于行业内学习工作交流方面的信息服务需求 在竞争日益激烈的环境里，产品的推广、招商招聘、渠道网络建设、终端建设、活动促销、社区推广、乡镇二、三级市场的开发、市场内、外部环境的变化、各种有利资源的整合、营销体会交流与分享等等信息环节都是各厂商需要面对的。而以往，寻找这些信息和服务是在不同的阶段通过不同的渠道收集再在各自内部进行一种整合，而很少在普通媒体上登载发布与收集。说明普通媒体承载的行业性的专业信息量不足，市场缺少承接载体平台。大家不愿意过多投入到通过大量的精力来对这些信息事务的处理与管理上，在大量信息充注市场的时代，大家需要将信息归类与划分的简单，在讲究营运成本与质量和提高工作学习效率的时代，大家需要信息不断地更新与捕捉的快捷；在充满机会与挑战的时代，大家需要信息更专业更准确的分析与判断。 2、关于消费者方面的信息服务需求同样做为消费者对于行业的了解也是通过不同的传媒在做一些零星的印象收集。一线品牌与主导板块关注度要高一些，三、四线产品与非主导产业板块因其自身规模与市场特性而隐现于市场，与消费者深、广度传播的信息量与机会更少。再者，不论产品的促销还是新品上市推广，都要通过对消费者的拉动，而其产生的效果取决于对消费者信息传播的深度与广度。其次消费者对行业的负面信息远远高于对行业的美誉度的信息量的接收造成消费信心不足，是因为市场缺少大量而集中的专业化信息传播，来正确的引导对行业的认知，从而改善自身服务体系来建立消费者的安全度。3、关于渠道终端的信息服务需求渠道网络及终端建设是整合营销中不可缺少的环节。渠道上下游信息的传播是通过业务代表口头与简单的书面传播的，其因个人的表述与理解成在差异，其信息的参照性可比性带有一定局限性。不同的渠道端都有不同的信息集中，上游的渠道撑握着大量厂商客户资源， 对市场资源分配起着关键的作用，而下游渠道撑握着大量消费信息，信息的传递与互补处决于它们之间的客情关系与渠道网络的完整性。渠道网络的整合传播是提升上游渠道更多的撑握下游网点与消费信息，提升下游渠道更多的撑握市场资源与厂商资源信息。大型终端卖场是消费信息与大量产品信息汇集地，也是产品促销与消费拉动互动的平台信息的整合传播能更好地让厂商对终端信息的撑控，能更好地发挥各项产品集中促销拉动的规模影响，能更好地广度与深度扩大消费范围。通过我们查阅网上相关企业及自身的调查走访,数据表明DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对此尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。六、 DM杂志介绍杂志规格：大16开，4+4色印刷杂志纸型:封面为157G铜版纸，覆亮膜，内页为105G铜版纸杂志期数：12期