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烟台分行砍掉成本考试卷一、填空题1. 企业的管理公式：收入-成本=利润。2. 企业家的财务障碍不懂财务、不看账目、害怕数字 、重视不够。3. 第二把砍刀就是要砍砍人手，人员是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。4. 企业承担的成本远不止于员工的 工资 ，还要有很多的办公条件等等的 管理 成本，还要福利待遇，保险、医疗，作为金融行业还有较为重要的 风险 成本。5. 机构的设置要扁平化， 一专多职 ；不设副职，上下兼职； 职责明确，独当一面。6.企业管理数学公式为10-9=1，其中“10”表示 收入 ，“9”表示 成本 ，“1”表示 利润 。7. 一个部门的主要领导必须看懂的三份报表是（1） 资产负债表 ；（2）损益表；（3）现金流量表 。8.建立砍价专家的三大方法是找专业的财务砍价杀手、建立砍价制度和方法、总经理要亲自管理。9.砍人手的方法是（1）人人头上有指标；（2）绩效量化。10.竞争的最高境界是规避竞争，没有竞争，如孙子兵法所说：不战而屈人之兵。 11.企业的核心管理是财务管理。14.砍掉劣质客户的方法（1）砍亏损客户；（2）砍欠款客户；（3）砍无诚信客户；（4）砍掉小客户。15.砍掉会议可根据实际情况，从以下方法入手，降低会议支出。（1）节约时间成本 ；（2）节约精力成本 ；（3）节约机会成本。（1）开会时间要短、限时发言；（2）解决问题落实结果；（3）设立会议记录员。16. 企业家的职责是 追求利润 。17. WTO前总干事莫尔说：“中国的企业管理水平相当于日本的1930年，相当于英国100年以前，美国的1896年，这说明：企业管理水平非常滞后，而最滞后的是财务管理 ，这也是最薄弱的环节之一”。18. 集中付款的优点 便于管理 、可保证现金流、 节约人力。19. 砍机构要以数字说话、以利润为导向、以成本控制为基础，要努力做到每个机构都是利润中心和成本控制中心。20. 库存是最大的利润杀手; 世界上最宝贵的成本是时间成本。21. 企业三大稀缺资源：人才、时间、资金。22. 砍库存应该做到先客户 ，后产品；先感应，后 回应 。23.砍价专家要求设立专人专岗 ，专业审核每一分钱；建立专门的财务制度和砍价方法 。24.养成富人的思维模式要结果导向，逆向思维。25.企业要获取利润最快的速度那就是控制成本，想尽一切办法砍掉成本。欧美企业家的第一杀手锏就是削减成本。 26.砍价专家出手的时候，他还要进行一个背对背采购。27.砍掉成本讲座中第三把砍刀是砍机构，机构的设置要求是（1）扁平化；（2）一专多职。28企业财务三大障碍或三大魔鬼主要是：（1）直接成本、（2）费用、（3）缴纳税费。29.史玉柱对巨人集团失败的原因总结为 资产投资失误和财务管理失误。30.每降低10%成本，利润就会增长一倍。31. 追求利润的方法有两种，一是增加收入，二是 降低成本。32. 损益表中净利润=收入- 直接成本 -费用-所得税 。33. 销售毛利率=【销售收入- 销售成本 】销售收入。34. 资产负债率= 负债总额 资产总额。35. 公司的直接成本主要有：制造成本、 采购成本 、人工、直接营业税、 佣金 。36. 数学管理中两个重要命脉分别是收入 和节流。37. 专业砍价策略：一是建立财务制度和砍价方法，二是建立砍价专家与专业砍价杀手的方法。38.收款人黄金法则一是越快越好大客户服务，二是 把公司的主要资源聚焦在大客户上 。39.资本性开支要非常慎重，必须严格审计，审计部门的职责一是削减成本，二是法律风险防范；审计工作要做到严格把关 、 建立流程 、责任到人。40.“金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的品牌”，从砍面子的角度看，我们应从（1）砍排场、（2）砍虚荣、（3）砍豪华 、（4）砍办公面积等方面入手，摒弃没有票子就没有面子的观念。41.企业要想基业长青，一定是建立在财力规范的基础上。42.用固定电话打长途应该在电话号码前加拨 17909。43. 砍日常开支主要可以从（1）电话控制；(2)日常应酬；(3)公用车管理；（4）办公设备管理；（5）差旅费等方面考虑如何缩减日常开支。44. “砍刀入鞘”即集中付款的好处有（1）便于管理；（2）可保证现金流；（3）节约人力。45. 绩效评估要设立电网，电网的意思是对每一份工作岗位做最低的绩效要求 。46. 固定资产管理应遵循（1）尽量不买固定资产；（2）资本性开支严格审查的原则。减少固定资产投资，可以通过 外包 、借用、租赁、合作解决的方法。47.客户分为四类：（1）铂金客户（最有价值的客户）；（2）黄金客户（最有增长潜质的客户）；（3）铁客户（一般价值客户）；（4）铅客户（负值客户、亏损客户）。48.拿到预算后，首先砍掉20%。49.把公司的主要资源聚焦在大客户服务上的策略有（1）建立大客户流程；（2）建立大客户服务标准；（3）建立大客户服务制度；（4）设立专人专事。50. 总经理必须学的三项知识是 营销知识、财务知识、团队管理。51. 机构臃肿的三大原因(1)盲目扩大；(2)侏儒政策；(3)没有绩效量化。52. 后勤人员绩效考核的两种工具是时间圆饼图 和 时间职责图。53.最大限度控制库存的基本方法有（1） 先客户后产品、（2）先感应后回应、（3）库存率和管理都跟利益挂钩 二、不定项选择题（共20题，每题1.5分）1. 以下利润流程表述正确的是（A C ）A.收入-直接成本=毛利B.毛利-所得税=税前利润C.税前利润-所得税=净利润D.收入-费用=毛利2. 砍价专家的主要职责有（A ）A.建立专业财务制度，完善砍价方法B.运用砍价方法，消减成本C.进行各种风险防范D.保证砍价后的品质3. 砍掉采购成本的方法（ABCD ）A.不断开发供应商 B.源头采购 C.建立长期的关系合作 D.要求过目原始单据4. 当今企业家在财务上的障碍表现为（ ABCD ）A.不懂财务 B.不看账目 C.害怕数字 D.重视不够5. 现代企业机构臃肿的原因有（ABC ）A.盲目扩大 B.没有招聘到优秀的，能够独当一面的员工C.没有通过绩效量化 D.企业人才竞争加剧6. 劣质客户指（ABCD ）A.亏损客户 B.欠款客户 C.无诚信客户 D.小客户 E.铁客户7. 对企业家的四点公告（ACD ） A.企业家要懂财务B.每天紧盯4个数字 C.财务先行D.奖励高手8. 巨人集团的史玉柱失败的主要管因有（ AB ）A.资产投资失误B.财务管理失误 C.用人失误9. 节约成本的方法（AB ）A.发动员工提合理化建议B把成本落实到每一个员工身上 C.把利润落到每个员工身上10.最大限度的控制库存的方法（ ABC ）A.先客户后产品B.先感应后回应 C.库存率和管理都跟利益挂钩D.库存率和管理都跟费用挂钩11.在选择职业杀手的时候要遵循标准:（ABC ）A.作风正派 B.有敬业精神 C.对企业忠诚12.直接成本包括（ ABCDE ）A.业务提成 B.制造成本 C.销售成本 D.人员佣金 E.采购成本13.建立砍价专家的方法是：（ABC ）A.找专业的财务砍价杀手B.建立砍价制度和方法C.总经理要亲自管理D.总经理要亲自砍价14.企业持有应收款无形中增加了（ABC ）A.管理成本 B.机会成本 C.坏帐损失 D.时间成本15.应收帐款管理的具体措施为（ ABC ）A.对客户进行诚信分类B.确定授信额度C.建立应收账款管理制度D.总经理亲自催收应收帐款16.企业的两个命脉：（AB ）A.收入（增加收入）B.截留（降低成本） C.利润（提高利润）17.当成本价低10%是你的利润就（C ）A.增加10% B.翻两番 C.翻一番18.企业获取利润的最快的速度：（A ）A.控制成本 B.扩大生产 C.裁员19.企业家要看懂三张表：（ABC ）A.损益表 B.资产负债表 C.现金流量表 D.税务申报表20.企业的砍刀砍价专家，设立专人专岗，成立审计部门，其职责是：(AC )A.消减成本 B.提高利润 C.法律风险防范21. 在提高员工凝聚力的众多方法中，以下（C）种方法效果微乎其微A、培训 B、业务竞赛 C、公司聚会 D、业务交流22. 最有增长潜质的客户是以下哪类客户（B ）。A、铂金大客户 B、黄金大客户 C、铁客户 D、铅客户23. 在公司应酬方面，应遵循以下（ABCDE ）几点制度？A、对等接待B、指标限定C、借款服务 D、绩效挂钩E、建立标准24. 砍价专家能够防范的风险有（ACD）A、法律风险B、道德风险C、采购风险 D、品质风险 E、信用风险25. 以下词语中不是数学管理常用词的是（D）A、环比 B、税率 C、销售额 D、有增长26. 以下几个管理者应抓住的重要数字中，哪个数字是企业的生命之泉（C）A、损益平衡点 B、挤压的订单 C、现金流 D、产品的库存 27. 一个企业永远都稀缺的资源有（BCD）A、项目 B、人才 C、时间 D、资金 E、法律法规28. 数学管理中企业的两个重要命脉是（AD ）A、收入 B、直接成本 C、间接成本 D、节流 E、缴纳税金29. 砍劣质客户的方法有（ABDE）A、砍亏损客户B、砍欠款客户C、砍没有发展前景的客户D、砍无诚信客户E、砍小客户30.企业给员工设立的考核指标基本特点是（ABCDE）A、具有挑战性B、目标合理C、目标有时间限制 D、目标量化 E、数字量化31.以下哪种方法不是建立砍价专家的方法。（D）A、找专业的财务砍价杀手B、建立砍价制度和方法C、总经理要亲自管理D、培养砍价专家绝对忠诚32.降低成本最有效的方法是（ A）A、生产技术创新B、提高员工业务能力 C、节省原材料D、降低原材料进货成本33.企业要求其自家财务人员的三个标准是（ABC）A、绝对服从B、忠诚可靠C、提供建议D、精通法律法规E、具有较强的数字分析能力 34.能够体现一个企业的偿债能力的三个指标有（BDE）A、存货周转率B、流动比率 C、应收账款周转率 D、速动比率E、资产负债率35.评价客户资信程度的评价法有哪些？（ABCDE）A、信用品质B、偿付能力C、资本 D、抵押品E、经济状况36.机构臃肿来自以下（BCE ）三个方面。A、管理落后B、盲目扩大 C、侏儒政策 D、生产效率低E、没有绩效量化37.企业家的财务障碍主要体现在以下（BCDE）方面。A、虚假报表B、不懂财务 C、不看账目 D、害怕数字E、重视不够38.审计部门的职责是（AB）A、消减成本B、法律风险防范C、监测利润 D、制定规章制度E、监控资金流向39.砍机构的具体做法对策有哪些？（ABCDE ）A、扁平化B、一专多职C、不设副总 D、上下兼职职责明确 E、独当一面40.能够反映企业运营能力的指标有（AB）A、存货周转率B、应收账款周转率C、流动比率 D、速动比率E、资产负债率41. 企业的管理公式是（C ）A、收入直接成本毛利B、毛利费用=税前利润 C、收入成本=利润D、税前利润所得税净利润42. 企业管理应该是追求（B）管理，把指标量化考虑。A、语文 B、数学 C、财务 D、成本43. 表达整个企业当月的经营状况，即表达收入成本利润的报表是（D。A、资产负责表 B、现金流量表 C、企业所得税报表 D、损益表44. 企业的管理公式10-91中，10就是开源，就是（ABCD），如何打造自己的竞争力，如何建立核心的竞争力。A、如何做市场营销B、如何创造客户价值 C、如何做品质服务 D、如何建立团队45. 当今企业家在财务问题上最大障碍是（ABCD）。A、不懂财务 B、不看账目 C、害怕数字 D、重视不够46. 企业设立砍价专家，要设立专人专岗，成立（C ）。A、行政部门 B、采购部门 C、审计部门 D、财务部门47. 机构设置应选择在（B ）A、生产地B、跟客户相靠近的地方 C、较大城市D、商业繁华地区48. 固定资产对企业而言，是（ B）利润。A、增加 B、侵吞 C、创造 D、不影响49.企业审计部门的职责是（ BD ）。A、审核费用 B、消减成本 C、检查监督 D、法律风险防范50.建立砍价专家与专业砍价杀手的方法有（ABCD)。A、建立价格数据库B、供应商目录包括其特点C、产品品质的好坏、原因 D、产品价格的高低、地理位置等51.人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：（ABCDEFG）等，还要当心员工制造负价值。A、培训B、考核C、空间D、消费 E、管理成本F、风险成本 G、机会成本52.资本性开支要建立流程，追究（A ）的回报，责任到人,谁花这部分钱？什么时间花？怎么花？回收的周期是多久？A、每一分钱 B、每一个人 C、每一个部门 D、每一项成本53.审计部门对采购部门价格的审计方法是（A），最后转入。由审计部门但这次采购基本不看上次采购方式。A、根据其掌握的供应商目录、商品价格数据库，重新再找几家，再进行一次背对背采购。B、审计采购部门使用的供应商品质如何 C、根据采购部门使用的采购方式重新洽谈价格 D、审核采购部门上报的价格是否与市场价格相符54.（ D）是最大的利润杀手。A、现金 B、应收账款 C、预付账款 D、库存55.量化职责的要求是（ ABCD ）。A、目标建立，利润导向数字说话B、通过绩效评估找到差C、建立电网，末位淘汰D、个人利益和公司利益对接56.砍机构的方法中要求，要把每个部门变成（BC）。A、成本中心 B、利润中心 C、价值中心 D、管理中心57.对于资本性开支要非常慎重，要经过非常细致的审计工作才能进行。审计工作要做到(ABC )。A、要严格把关 B、建立流程 C、责任到人 D、审慎细致58.砍掉采购成本的方法有：（ABCDE）。A、采购通过招标B、高层领导亲自出马进行讨论C、直接到供货源头进行采购D、用感情感动别人E、釜底抽薪，收集原始单据59. 企业的三大稀缺资源包括ACD。A、人才 B、市场 C、时间 D、资金60. 最大限度的控制库存，应当坚持 ABD。A、先客户，后产品B、先感应，后回应C、先产品，后客户D、库存率与管理者的利益挂钩61. 下列属于间接费用的是 ACD。A、房租B、销售费用C、工资福利D、折旧62.砍掉会议的方法有（BCD）。A、不召开会议B、解决问题，结果落实C、开会时间要短，限时发言D、设立会议纪要员、时间管理员63.金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的（D）。A、服务 B、效益 C、产品 D、品牌64.招标工作的规定有（ABCD)。 A、不断开发新的供应商 B、主要商品或材料供应商最少要储备5家，并且每年要增加一家。 C、在采购过程中强调全国或全球购买，外包或合作联盟。D、建立一个好的供应商链。65.砍面子主要要求是（AB）。A、砍排场、砍虚荣B、砍豪华、砍办公面积 C、穿着要朴素D、没有票子就没有面子三、简答题（共6小题，每题5分）1、简述企业家的三大障碍？ 直接成本、间接费用、缴纳税费2、企业设立考核指标的五项原则？ 目标量化、数字量化、目标合理、具有挑战性、目标完成有时间限制3.如何砍固定资产？ （1）、固定资产等于负债（2）、每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报（3）、谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到人（4）、建立严格的流程和审核标准。4、如何砍会议成本？ （1）节约精力成本。会议是达成决定，不是商议讨论。（2）节约时间成本。开会要短，限时发言。（3）节约机会成本。解决问题，落实结果。5、银行成本开支的内容包括哪些？ （1）利息支出。 （2）金融机构往来利息支出。（3）手续费支出。 （4）汇兑损失。（5）在办理银行业务过程中发生的管理费用。（6）其他营业支出。6、企业的第九把砍刀是砍掉日常开支，简要说明砍掉日常开支要从哪五个方面入手？（1）电话的控制 （2）办公用车的控制 (3)日常应酬的管理 (4)办公设备的管理 (5)差旅费的管理7.建立砍价专家的三大方法是什么？ 1）找专业的财务砍价杀手2）建立砍价制度和方法 3）总经理要亲自管理8.砍人手的方法中有一条是绩效量化。量化的职责要求是什么？1）目标建立利润导向数字说话2）通过绩效评估找到差距3）建立电网末位淘汰4）个人利益和公司利益对接10、在日常应酬方面需要遵循的两条原则是什么？第一，请客的人要独当一面，内部员工绝对不能超过客户的人数。第二，只要由更高的公司领导人，其他的领导人一律不要参加。11、降低固定成本的重点有哪几方面？清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理；必须的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将固定成本支出变为流动成本支出；分析自身的优势所作，将不具有优势的生产过程尽可能外包。12、选择供应商应了解哪些情况？（1）信用情况 （2）品质保证 （3）价格