Q9市场推广方案.docx

Q9产品推广方案一， 推广的任务和目标任务：通过推广实现良好口碑和可观销量，并能持续长久的保持市场领先的高端销售地位，提升渠道的信心，带动品牌质的提升，跳出低端价格商的旋涡；目标：提升品牌知名度，提高开博尔质量信誉度，增加产品的利益价值和顾客信任度，二， 市场现状分析低商产品价格竞争恶性竞争旋涡，高端产品空白，品牌意识以网络宣传为主，顾客对智能机顶盒的行业部分人熟悉，谁先认真态度介绍了自己的产品谁在消费者心里就是真品牌三， 竞争优势产品质量非常强，配制顶级，做工精良，视觉效果超级卓越，独特软件，全方面视频内容免费提升，品牌有一定知名度，渠道多四， 消费者分析网络消费者选择低价位多，顾客对科技产品的消费是非常有需求的，特别是对高价位的，因为现在人的生活条件都不差，只是却少能打动他们的亮点，对于一个能使用几年的产品来说，速度，显示效果，质量，售后，全方位的实用功能带来的家庭娱乐效果才是他们选择的标准不只是价格便宜（就如同手机一样）五， 终端销售现状1、虽然有注重顾客对产品的注意力，但推销时销售话术不够吸引没有亮点和特色2、销售人员对于机顶盒介绍优缺点就是：双核与四核、外观，介绍主推产品没有明显强调优势，突显品牌而出3、当顾客对产品表示选择困难时，不会站在顾客的角度帮助分析4、没有清淅的推销思路，只是按自己平时的习惯来介绍六， 消费者了解产品的途径目前来说多以网络渠道了解，地面的基本靠终端销售人员才知道，现在已经有这么好的电视机顶盒这一类产品，或者就是运营商直接配制的普通盒子七， 市场竞品分析目前终端市场没有明显的高端智能 机顶盒销量，基本都是在600以下的低端价格战中八， 促销分析寻找人流大的超市门口，（主动推销），与网络运营商合作，与商场的促销活动合作，小区路演示，九， 渠道模式现成的渠道，收集各客户不同的促销方式，进行信息整合，然后把好的方法进行资源共享十， 物料类型：宣传单面操作指引A4宣传画墙体海报标准灯箱海报标准Q9的一句话宣传语展架POP帐篷KT板旋转展示架十一， 广告策划如果能力允许的情况下，可以在当地的主要报纸，购物节目中进行合作宣传，视频十二， 促销可操作方案：1、 微信销量评比：很好的调动促销员的积极性，并能把福利直接送到促销员手里，2、 终端形象评比：带动所有代理商的提升终端形象的积极性3、 售后延长到30天的品牌提升，新产品30天，基本没有问题，这只是一个销售更好的运用技巧4、 连带销售的搭配：家里有两台以上电视时，可以实行搭配推销，比如高端线，我们的便宜盒子，等，5、6、 以旧换新的服务:拿出一宽，做针对性的服务，很好的调动顾客的积极性，7、 试用三天的承诺:针对小区活动和超市活动非常有用，只要教会怎么使用，一般都不会有任何问题8、 邀请体验活动：适合大客户，能跟上各项配制的情况，得到的视觉效果，同时可以让对方帮我们做宣传，.十三， 持续推广更新计划网络宣传：在公司官网上包装出很酷的造型，并宣传4K知识，对比图片，对比视频，不渐断的上传各种软文到各种论坛上，重点一：不要只限于产生销量的网站，基本上每周一次，坚持