ABC公司资深销售人员的储备管理办法(上海励人原创).doc

上海励人企业管理有限公司文件资深销售人员的储备办法适用于：ABC公司销售部门2009-11-01 公布实施ABC有限公司人事行政部发布一、目的：1.为销售系统提供优秀的销售人员；2.为公司各办事处储备候选经理；二、原则：1.以销售能力为主要选拔依据；2.有3年以上工业品直销经验；3.有工程项目型销售运作背景；4.年龄在2740岁，以男性为主，已婚已育的女性可以适当考虑；5.能接受公司在全国办事处范围进行工作调动和安排；6.有良好的吃苦和抗压能力，以及良好的人际关系处理能力；7.具有良好的学习能力，愿意进一步发展和成长的。8、大专以上学历，理工科或市场营销专业。三、方法：1.招聘和筛选流程：-先由人事行政部招聘人员，根据以上原则从全国范围内容选择合适的候选人，进行初步的沟通和面试，对于符合要求的然后直接推荐给人事行政总监和销售总监面试；-人事总监和销售总监面试通过后，确定录用人员的带教销售副总监，然后给与录用并安排上岗。2.甄选依据：根据上述原则来操作。3简历来源：（1）网络招聘（51job和智联招聘）；（2）内部推荐：在公司内部发出推荐通知，明确相关的要求和内容，对于推荐成功的，以每人2000进行奖励；（3）行业猎取：安排参加北京制冷展、网上搜寻类似工业品直销行业的办事机构，直接电话进行猎取；（4）通过猎头公司给与推荐合适人员等；4.测评工具：初试合格后，安排其到就近办事处或公司进行相应测试题的测评，其测评工具包括逻辑测试题、情商测试及业务能力测试。5.候选人人事录用方案：通过决试后，其人事关系挂靠在特殊事业部，其业务技能及业务指导由特殊事业部经理来进行培训，日常业务和项目运作由指定的销售副总监给与领导、管理和指导。 6.薪酬标准及考核办法：（1）根据对候选人面试的评估，以及候选人的需求，首先按照销售工程师考核制度中等级销售工程师的薪资等级考虑合适的薪资；（2）如果候选人的确很优秀，但是超过了适用于销售工程师考核制度中的薪资规定，则按照高级客户经理职称管理规定中的薪资等级来考虑合适的薪资；（3）对于不能满足以上两种情况，情况特殊的候选人，由人事行政总监和销售总监共同商议后，提交特殊的薪资方案报总经理审批同意。（4）日常考核按照公司销售工程师考核制度和高级客户经理职称管理规定中的要求进行考核，并且由带教的销售副总监进行月度的面谈测评（评估表单由人事专员给与提供），并填写评估意见报人事行政总监和销售总监审核。8.业务开展范围：其主要业务拓展领域以民用项目为主，各大区销售副总监可根据自己实际情况合理安排，对于一些大型的工业品项目可以在销售副总监的授权下参与操作。业绩按照公司项目管理报备原则进行报备和管理，业绩归属特殊事业部为50%，参与项目的属地办事处50%，如有争议，由大区副总监进行裁决。9.费用和佣金结算：所有销售费用在特殊事业部核算（由销售总监给与特别额度的预算支持），佣金结算按照公司佣金结算办法执行。10. 职业发展： （1） 入职后，由培训部按照办事处经理标准进行培训并通过销售总监考核后方能正式上岗。（2） 如果有空缺的办事处经理岗位的，对于销售和管理符合要求的，可以作为该办事处的见习办事处经理；（3） 经过考察和带教后，对于销售业务能力较强的人员，可以直接任命为办事处高级客户经理。11. 其它： （1） 所有入职人员都必须遵守公司的各项管理规章制度。（2） 如有违反公司管理制度或不能胜任岗位的，将按照公