保险进社区活动指引操作企划方案.doc

保险进社区活动指引为了更好地利用新保险法改版和XX人寿成立X周年华诞的契机，积极宣传保险知识和保险功能，打造XX品牌，做好客户服务，为营销队伍积累客户资源提供帮助，市公司结合四季度业务方案，特制定“保险进社区”活动指引。一、活动口号（一）盛世中华 XX情深（二）新法规 新起点 新服务（三）庆司庆 展雄心 贺XX 献真情二、活动内容（一）推动方式：1分公司制定“保险进社区”活动操作指引，并根据业务发展的需要设计各类主题活动，开发主题活动配套支持工具，通过主流媒体宣传、活动资讯组织、活动追踪系列工作，营造活动氛围，扩大活动影响。帮助营销伙伴、特别是新签约的伙伴开拓客户资源，积累准客户的有效途径。2支公司根据“保险进社区”活动操作指引，制定本公司“保险进社区”活动衔接方案；组织和宣导“保险进社区”活动方案；积极帮助基层营销机构与街（居）委、社区服务机构联系，进入社区，参与社区服务，定期举办社区服务活动，为社区居民提供保险咨询、讲座（保险、健康、理财、就业）和各类文娱、游园活动等。3营销员借助公司制造的社区拜访机会，积极参与保险进社区服务，为社区居民送平安、送健康、送文化、送就业机会（二）时间安排：第一阶段（ 11月1日11月10日）：1分公司下发“保险进社区”活动操作指引、活动参考工具包、相关活动支持工具和四季度职场布置工具等到各支公司，为各支公司营造活动氛围。2各支公司根据“保险进社区”活动操作指引，制定本单位活动衔接方案和活动行事历，以及活动开展的衔接准备等；完成对团队的活动宣导工作，完成职场布置工作，营造活动氛围。第二阶段 （11月10日11月15日）：各支公司全面启动“保险进社区”活动。组织团队申报参加“保险进社区”活动，确认团队驻点社区，指导团队活动策划与组织；整合资源，为团队进社区提供活动物料支持。第三阶段 （11月16日12月31日）：1分公司刊登相关报刊广告，宣传公司品牌、产品资讯、活动等广告；2各支公司积极推动“保险进社区”活动，组织、监控团队在社区举办的各类社区服务活动。（三）组织分工为确保活动有序开展，督导活动各项工作的落实，分公司须成立活动项目执行小组：1策划支持小组：负责每次主题活动的策划，提供活动支持。阶段性活动前期培训教案的制作与宣导。2监督培训小组：负责对各单位活动项目负责人的项目职责监督与指导。负责活动过程中收集各营业单位活动案例，每两周总结一套相应话术，制作培训教案。3督导追踪小组：负责活动过程的电话追踪和不定期的活动现场的监控与督导。4物料支援小组：负责协助准备和补给活动所需的物料及提供进社区手续上的便利。（四）活动支持：1销售支持工具：分公司为各支公司提供业务竞赛主题及“盛世中华 XX情深”主题活动活动海报、POP挂旗、X展架等职场布置工具；保险法知识问卷、客户情谊卡（佳节贺卡）、新产品彩页等拜访工具。各支公司根据“保险进社区”摆设物料参考，统筹调配本公司资源，统一分配使用。2宣传支持：分公司从2009年11月初起，在省内主要报纸载体上刊登以公司形象、产品、“盛世中华 XX情深”主题活动的宣传广告，为全市个险渠道业务活动及组织发展的平台，营造氛围，创造拜访借口。三、活动监督要求各支公司每周二以“营销战报”形式上交辖内举办活动的报告（注：请以OA方式主送分公司个险销售部 /XX/ C, /XX/ 邮箱），分公司将摘取各支公司报告内