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文档简介

营销人员绩效考核表 考核项 目 考核指标目标值权重评分标准评分 工 作 业 绩 定 量 指 标 销售额 销售增长率 与上一月度的销售业绩相比 每增加1 增 加1分 出现负增长不扣分 销售回款率 一次性收全款得10分 一次每少收10 扣1 分 新意向客户意向客户有效电话 新客户开发每增加1个客户加2分 定 性 指 标 市场信息收集 在规定的时间内完成市场信息的收集 否 则为0分 工作表 报告提交 在规定时间内将工作表 报告提交到指定 处 每发生一次未提交扣1分 销售制度执行每违规一次扣1分 团队协作 因个人原因而出现影响整个团队的现象出 现一次扣除该项5分 工 作 能 力 专业知识 1分 了解公司产品基本知识 2分 熟悉 本行业和本公司产品知识 3分 掌握本 岗位所需备的专业知识同时熟悉本行业相 关知识 4 熟练掌握本岗位所需备的专 业知识并对本行业相关知识有较深的见解 5 精通本岗所需备的专业知识并对本 行业相关知识有很深的见解 计划能力 对工作任务 时间 资源有合理的计划安 排 较弱 1分 一般 2分 较强 3分 强 4分 很强 5分 综合分析判断能力 1分 较弱 不能及时的做出正确的分析与 判断 2分 一般 能对问题进行简单的分 析与判断 3分 较强 能对复杂的问题进 行正确的分析和判断 但不能很好的运用 到工作中 4分 能迅速的对客观环境进 行正确的分析和判断并能运用到实际工作 中 5分 能迅速的对复杂的客观环境进 行正确的分析和判断并能运用到实际工作 中去 沟通能力 1分 能清晰的表达自己的见解和想法 2 分 有一定的说服力 3分 能有效的解 决矛盾 4分 能运用一定的谈判技巧与 人沟通 5分 能灵活运用一定的谈判谈 话技巧与人沟通 灵活应变能力 应对客观环境的变化 能灵活的采取相应 的措施 工 作 态 度 员工出勤率2 月度员工出勤率达到100 得满分 迟到一 次扣1分 3次以内含 月度累计达3次 以上者得0分 日常行为规范违反一次扣2分 责任感 0分 工作马虎 不能保质保量的完成工 作任务且工作态度不认真 1分 自觉的 完成工作任务 但对工作中的失误有时推 卸责任 3分 自觉的完成工作任务且对 自己的行为负责 5分 除了完成本职工 作外 还主动承担公司额外工作
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