实现公司持续现金流的办法.doc

公司发展思路左海文部门目前名称：升学指导事业部；部门发展名称：市场营销部，客服部。事业方向：建立以掌握相应教育需求人群需求，并针对需求提供解决方案和交流途径的平台。通过整合教育市场资源建立以针对性服务提供，针对性产品的电子商务营销为主要盈利方向，代理招生为辅助盈利方向的教育互联网盈利模式。具体实施办法：1、建立相应教育需求者与相应教育资源提供者互动的web1.0+web2.0平台。教育需求者提供问题和需求，相应教育资源提供者提供咨询和需求解决方案。 2、通过举办线下活动（如讲座）推广平台，收集相应求学者信息。策划线上活动，将一定数量的相应需求者绑定在平台中。 3、通过线上活动初步建立相应教育需求者与相应教育资源提供者的线上互动。完善平台功能。绑定进入平台的相应教育需求者。建立以互动交流论坛，针对性信息应用库，线上活动公告，相应教育需求者需求挖掘测评，相应教育需求者甄选新闻展示和点评，相应教育资源提供者与相应教育需求者互动展示，相应教育需求者信息和内容分享的互动性内容，增加平台黏度。 4、上线针对性服务界面和电子商务界面，为相应教育需求者提供付费的需求针对性解决方案，和经过甄选的电子商务产品。 5、推广，针对性的对平台、服务、商城进行推广。推广平台增加针对性教育需求者数量，扩充内容增加平台黏度。推广服务直接导向盈利，推广商城直接导向盈利。 6、提供中间服务，获取服务费用。对相应教育资源提供者进行服务监管（需客服人员）。 7、针对性服务需求者在平台中的基数扩大开展衍生盈利项目如：代理招生，广告，相应教育资源提供者资历认证。初步发展策略：以最擅长的高考领域为突破口，相应教育需求者为高三家长，相应教育资源提供者为高考专家。服务提供方向为高考志愿填报一对一个性化辅导，考生应考心态调整，考生学习方法指导。电子商务平台产品为：志愿填报工具（高考升学通，2010全国普通高校分专业录取分数线，其他机构产品），高考志愿填报方法指导书籍，专业选择测评类产品。平台命名为高三家长俱乐部。高三家长俱乐部发展进度： 1.2010年11月10日平台上线。 2.2010年11月13日首场线下活动举办北京交通大学高考公益讲座举办。收集近800家长信息。 3.2010年11月26日邀请新浪高三家长博客圈著名博主晨雾，举办第一场网络高考讲座直播。并利用其博客推广讲座和平台。2010年12月3日邀请徐静主讲第二场网络直播讲座（自主招生方面），12月10日邀请王明祥主讲第三场网络直播讲座。通过三场讲座进一步增加平台高三家长数量。 4.2010年12月10日2011年1月16日通过整合教育资源，以安排16场网络讲座直播（未开始，准备工作已完毕。注：一对一个性化服务页上线后举办）。 5.2011年1月16日2011年1月26日，对平台互动论坛进行调整，并删除原有业务板块。并试推一对一个性化服务。 6.2011年1月26日2011年2月21日，完成一对一服务流程的设计（调整），完成一对一个性化服务的页面策划和设计，完成搜学助考商城的策划。 目前注册会员数为1325。日均ip为150 pv为1500。网站黏度为一个用户平均浏览10个界面。高三家长俱乐部下一步规划： 1.3月前上线一对一个性化服务页面，上线搜学助考商城。确定和专家的合作，确定服务标准化答疑和服务流程。 2.进行对一对一个性化服务的推广，初步设想的推广思路是，cpa类注册付费广告投放，百度关键词竞价。 3.网络直播讲座举办，1周两期，并开展线下讲座，策划新主题讲座。通过讲座推相关专家的一对一服务。策划线上活动，并推广，如注册送书活动。并对专家进行管理和维护。 4.扩展专家数量，并开始与相关机构合作。7月份完成至少600一对一服务的报名量。 5 .暑假期间开始高二升高三家长培养，主推一对一课业辅导服务，同时开展留学的代理招生和活动。 6.策划志愿填报辅导师认证体系，开展志愿填报辅导师培训和认证策划和实行。 7.高考助考商城规模扩充，完善功能和服务流程。 8.更大规模的推广高三家长俱乐部，扩充注册会员，为下一年度开始准备。同时助考商城提供持续的零售现金流，一对一课业辅导开始盈利，志愿填报一对一服务开始预报名。盈利预计： 高三家长俱乐部整合20为高考志愿填报专家，平均每位专家辅导30个一对一个性化服务。一共600（保守）个一对一服务。每个一对一服务平均收费5000元，总流水为：5000x600=300万元。以目前和专家确定的二八（二点五，七点五）分成的模式，公司的利润为：300万x0.2=60万。预计ip,pv,注册会员数情况：总ip到达100 万，总pv到达