网络推广与优化.doc

一、 关于网络推广网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。二、 网络推广主要方法：1、搜索引擎策略：搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。2. 电子邮件策略以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。3链接策略通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。4. 网络广告推广策略 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。5. 信息发布策略将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。6. 病毒性营销策略 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。7. 网络社区推广策略论坛推广百度平台推广8. 网站推广新模式博客推广策略 企业或个人怎样通过博客/微博来实现一定的推广目的。9. 综合网站推广策略如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。三、网络推广具体实施主要体系1、品牌故事:翻开品牌的历史，都会发现他们拥有独一无二的品牌故事。品牌文化是指一个品牌由产生到发展，由不为人知到无人不知的过程中品牌代表的文化，品牌文化中，品牌的产生以及过程就是品牌故事。 品牌故事，对于公司的营销起着正面积极的作用。 对消费者造成一定的思维影响，并在心中认可品牌的价值观和文化观，一旦产生共鸣，便会对品牌产生信任感，并且不轻易改变。 2、活动策划:活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。 3、VI体系:VI全称Visual Identity, 即企业VI视觉设计，是市场的重要组成部分（市场，CIS，企业形象系统）。随着社会的现代化、工业化、自动化的发展，加速了优化组合的进程，其规模不断扩大，组织机构日趋繁杂，产品快速更新，市场竞争也变的更加激烈。另外，各种媒体的急速膨胀，传播途径不一而丛，受众面对大量繁杂的信息，变的无所适从。企业比以往任何时候都需要统一的、集中的VI设计传播，个性和身份的识别因此显得由为重要。 企业可以通过VI设计实现这一目的。对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。4、产品画册:一本成功的画册，不仅仅要金玉其外，还应该锦绣其中，精美的设计之内应该包含企业文化和产品内涵，并在整体上突出企业形象，兼顾受众。成功的画册总是像被赋予了灵魂，它会说话，它会眨眼，它在向外界传递着一切潜在的信息. 一个成功的企业产品画册设计，能够将一个公司的企业精神、核心理念和企业文化展现得淋漓尽致；一个成功的企业产品画册设计，能够帮助企业从众多竞争对手同行中脱颖而出；一个成功的企业产品画册设计，产品画册设计能够深刻打动它的潜在客户，有效提高客户转化率；一个成功的企业产品画册设计，能够为公司树立大气的企业形象，凝聚企业竞争力，帮助企业在激烈而残酷的市场竞争中先声夺人。5、企业宣传片:企业宣传片是企业自主投资制作，主观介绍自有企业主营业务、产品、企业规模及人文历史的专题片。这类片子主要有四种，一种是企业宣传片，一种是企业形象片，一种是企业专题，一种是企业历史片。 （1）、树立企业形象 1、良好的企业形象，可以扩大企业的知名度，增加投资或合作者地好感和信心； 2、良好的企业形象，可以得到公众的信赖，为企业的商品和服务创造出一种消费心理； 3、良好的企业形象，可以吸引更多人才加入，激发职工的敬业精神，创造更高的效率。 （2）、开拓市场 对于企业来讲，营销是企业成功最为重要的环节之一。有人这样评价营销对于企业的重要性。任何一个企业只做两件事情，第一是生产一个产品，第二是把产品卖出去。可以说，把产品买出去，营销是企业的生命线。 要把产品卖出去，首先就是需要让客户了解你的产品。在这样一个信息高速发展的时代，客户每天都会接触到很多同类的产品信息，如何在最短地时间内，最有效地让客户了解企业产品的详细特点、优势、与众不同之处就成为企业营销的重要手段。企业宣传片就是这样一个很好的宣传方式。 （3）、配合营销 企业宣传片作为展示企业的工具，固然不能取代营销在开拓市场时所起到的作用，但它也可以作为企业营销的重要补充。 企业宣传片汇集视听语言于一身，可以从视觉和听觉两方面来展示企业及其产品。其本身所具有的直观性和概括性的特点也使其较之单一而传统的营销手段更具有优势。因此，当传统的营销手段在得到企业宣传片的辅助时自然可以扬长避短，既使得营销行为更加得生动直观，也使得宣传片的宣传更加深入有力。因此，有了一部好的宣传片的辅助，营销也将更具成效。 (4)、其他多种用途除了以上这些用途外，宣传片还有许多其他的用途。这些用途中比较主要而直接的有： 促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式等。可以说宣传片可以贯穿在企业生产和营销的多个环节中，对企业的商业运营起到重要的辅助作用。6、网站设计:网站设计(Web Design)，网站设计是一个把软件需求转换成用软件网站表示的过程，就是指在因特网上，根据一定的规则，使用Dreamweaver、photoshop等工具制作的用于展示特定内容的相关网页的集合。简单地说，网站是一种通讯工具，就像布告栏一样，人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯（信息），或者利用网站来提供相关的网路服务（网络服务）。 7、软文推广:软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。(1)性价比高 （2更具公信力 三，时效性 四，连续性 五，保存价值 六，多点传播 七，受众广泛 8、百度百科词条: 百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识、服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。百度百科是百度自己的产品，百度赋予了百科很高的权重，无论你搜索什么词，百度百科无一不例外都是相当靠前的，所以，借助百度百科做网站推广势必是效果不错的。假如里面有贵公司的信息，那会让人觉得更可信，更有权威性。借助百度百科词条做些文章，适度的融入软文思想在词条内容中，并且加入自己的网站链接，从而进行网络推广。所以我们必须利用百度一切可以利用的资源进行推广，提高网站的点击率和公司的知名度。三、 网络推广与网站优化的关系网络推广是利用互联网进行宣传推广活动。网络优化是对网站进行程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整，也就是搜索互联网站设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得NNT流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验（UE）和转化率进而创造价值。 也就是说，网站优化是进行网络推广的具体操作之一，属于网络推广的一部分。四、 网站优化。“网站优化也叫SEO”的说法其实一直都极具误导性，导致如今上百万的网络中人对网站优化和SEO。这两个概念模糊不清，混为一谈，SEO只是网站优化的一种形式或者说是一种方法，而“SEO是狭义的网站优化”这种说法才是较为正确的。五、 如何进行网站优化： 首先，前期定位与分析。网站分析： 网站类型?网站业务?网站目标群?网站操作使用流程是否简洁?关键词分析：目标客户常搜关键词及搜索量列表 待选目标关键词的竞争对手分析，包括市场份额、内容特征、网站竞争力弱强等。第一，定位目标关键词：可以通过百度指数和Google关键词分析工具。若产品过多，应该考虑把最想推广的产品作为目标关键。1. 目标关键词及搜索量列表（如：钢琴、门德尔松钢琴等。）2. 附带长尾关键词及搜索列表（如：门德尔松钢琴系列、门德尔松钢琴的价格等）3. 长尾关键词分布与规划第二，竞争对手SEO情况分析俗话说“知己知彼，百战百胜”，所以对于竞争对手的分析对行业网站来说至关重要，竞争对手分析可从以下几个方面入手：1.看网站规模，是否是行业站、资讯站等信息量很大的网站。如果是大型站可查看该对手的收录量。顺便看一下带www和不带的收录量，是否有软件采集痕迹。2.查看外链，通过 查询。以及查看外链的质量和锚文本情况。是否有群发的情况，是否有GVM、新闻媒体连接和行业权威及当地组织、协会网站等高质量链接导入。3.查看竞争对手的SEO水平，可参照本文档中SEO基础优化进行对比。另：查看关键词的密度、网站收录更新机制，更重要的是否懂得挖掘用户力量。4、利用一些SEO工具查询对手的外链和收录量等重要数据。第三，相关问题1.域名优势，包括edu，gov，以及域名中包含关键词，或用主域名与二级域名优化。2.该站链接不多，内容不多，却排名很好，是否通过群发的来。可通过GOOGLE.cn进行查看。(Link: domain： )。另一种情况可能是百度数据库原因，应观察该网站三个月之内排名情况。第四，优化排名计划1. 0-1月 预实现的目标和应用操作的步骤 例如：0-1个月网站文章收录收录*条、外链*条、挖掘长尾*条2. 2-3个月预实现的目标和应用操作的步骤例如：2-3个月网站文章收录*条、外链*条、挖掘长尾*条 ，热点关键词计划排名。3. 3-6月 预实现的目标和应用操作的步骤例如：3-6个月网站文章收录*条、外链*条、挖掘长尾*条 ，固定关键词(仅次于目标关键词)计划排名。4. 6个月以后 预实现的目标和应用操作的步骤例如：6个月网站目前关键词在首页有稳定排名，网站流量达到*IP，长尾关键词挖掘超过*条记录，收录超过*条记录第五，优化方案操作内容1、制作优化进度表，包含具体时间、操作内容、是否完成等情况进行记录，优化执行方案应具体到天。2、操作内容包括：1). 站内优化2). 站外优化3). 内容篇（附带网站编辑手册）4). 完善篇5). 维护篇6). 反馈篇7). 微调篇8). 丰收篇其次，（行业）网站优化具体操作思路1). 站内优化2). 站外优化3). 内容建设4). 网站完善第一、站内优化1.站内结构优化（1）、站内优化：合理规划站点架构。好的站点架构，可以大大提升网页收录数量，扁平化的结构仍然是理智的选择，辅助导航很重要(面包屑导航，次导航)，内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。否则后果很严重! （2）、内容页结构设置本栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词，)相关文章、网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了如果可能的话，增加浏览次数，这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题，并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。2.内链策略内链的建设的原则：控制文章内部链接数量；链接对象的相关性要高；给重要的网页更多的关注；使用绝对路径。内链的优势：行业网站海量的数据使内链的优势远大于外链；站内网页间导出链接一件很容易的事情；提高搜索引擎对网站的爬行索引效率；集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势3.站内细节优化标题写法、关键词、描述设置、URL标准化首选域Robots.txt次导航网站密度控制 2%-8%之间404页面设置、301重定向内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗长尾关键词记录单网站地图网页快照日志、数据分析对权重页进行权重传递4.网站地图设置1)html网站地图：为搜索引擎建立一个良好的导航结构横向和纵向地图： 01.横向为频道、栏目、专题; 02.纵向主要针对关键词每页都有指向网站地图的链接2)Xml网站地图行业网站数据量大，须将sitemap.xml分拆为数个日志、数据分析5.关键词竞争度分析如何分析关键词竞争度1).分析URL连接，是否是用主域名还是内页在做2).关键词分布位置，是分词得到的结果还是完全匹配3).看关键词在标题的位置，是否在首位并重复出现，网站是否在围绕着个词在做4).看竞争对手首页外连，以 首页查询为准 link:5).看网站规模，包括网站的域名年龄，收录量，更新机制及百度快照时间6).看网站运营机构，是个人站长还是公司优化团队7).看网站内链和外链，外连是否强大，内链是否文章是否做好锚文本6.关键词部署部署一。1)挑选关键词的步骤：确定目标关键词（如：钢琴、门德尔松、）目标关键词定义上的扩展（如：门德尔松钢琴、钢琴曲、钢琴谱、钢琴曲谱等）模拟用户的思维设计关键词（利用百度指数：）研究竞争者的关键词2)页面关键词优化先后顺序：最终页 专题 栏目 频道 首页页面关键词分配：最终页：长尾关键词（钢琴的日常维护、钢琴的价格等）专题页：热门关键词（钢琴曲、钢琴网、钢琴课、键盘钢琴等）栏目页：固定关键词（钢琴、门德尔松）频道页：目标关键词（钢琴、门德尔松）首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称部署二。1)热点关键词专题为热点关键词制作专题（主要针对大型网站）关键词相关信息的聚合（相关链接文章聚合）辅以文章内链导入链接（锚文本）关于关键词的优化顺序，就是农村包围城市，先做长尾关键词的优化。等长尾关键词达到一定的量来带动目标关键词。2)关键词部署建议：不要把关键词堆积在首页每个页面承载关键词合理数目为35个行业网站的关键词部署工作尤其显得重要，并且需要做系统规划。关于关键词的分配 可以给你举个例子：比如钢琴行业 我要做的目标关键词有（ 钢琴、钢琴课、钢琴谱、钢琴培训） 这个三词是我的目标词，用首页来做栏目页可以做：中等热度的关键词，次于目标高于长尾的词。比如：门德尔松钢琴内容页做长尾:比如钢琴培训哪家好?专题也是如此：比如最近跟钢琴相关的热点话题是钢琴与世博会、钢琴与青奥会。这个词属于最近的一个热点词，用首页来做不合适，用频道又支撑不起来。用专题来做就最合适了。可以给这个专题组织最近与话题相关的文章组织在一起进行优化就OK。7.长尾关键词挖掘1)长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部分，目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词，往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主，因为这些长尾可以真实的给我们带来目标客户和目标流量。营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾，可以让我们进行二次转化成我们的目标客户。2)结合长尾关键词记录单，让内部锚文本多样化的做法长尾关键词记录单当内容页中提到某个长尾关键词时，在百度或者谷歌搜索该关键词，看排名后，给其加上连接，如果该长尾排名已经靠前和稳定，那么用与该长尾相近的另一长尾，然后做锚文本。这样使锚文本多样化的发展，即让网站看起来那么自然，也提高了其他长尾的排名。对网站自然排名甚好!3)挖掘长尾关键词用到的工具百度指数工具（）Google 关键词工具百度知道百度及其他SE的相关搜索、及下拉框Google百宝箱神奇罗盘4)挖掘长尾关键词的其他方法通过资讯内容延伸出长尾关键词通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词挖掘用户的力量，可以创造出无数个性化长尾关键词预知长尾关键词8.关键词分词研究 二、站外优化1 外链建设途径2.链接诱饵建设思路3.外链建设注意事项三、内容建设1)内容来源1.原创内容，或者伪原创(修改30%以上的内容)2.扫描行业相关书籍、杂志，进行简单编辑后，发布高质量的内容3.组合信息，可以在不同的网站收集不同属性的信息，然后组合成一个新的内容注意：关于内容建设我想说，我们要的是精品内容而不是多内容，认真对待每一次的信息发布，并做好四处一词。针对自动采集信息，建议人工介入进行编辑，并增加长尾关键词，修改30%以上，确保文章质量，行业站并不是以收录内容越多排名就越高或者越好，如果该网站内容超过80%内容来自软件采集的话，那么搜索引擎对该网站的信任度将大大降低，收录的及时性和快照也会跟着慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。2)内容添加注意建站之初一开始就要注重内容的持续性增加，边增加新的内容边进行SEO优化。持续更新几个月，会赢得搜索引擎对网站产生信任，获得更多的权重。四、网站完善 自我检查网站优化是否做到位 是否分析了竞争对手，并确定好目标关键词是否做好了URL标准化首页关键词密度是否做好 规避干扰。去除无用信息，将网站主要内容呈现 是否做好了网站次导航 是否认真做好了长尾关键词以及记录单 是否做好了站内锚文本 第三、（行业）网站外部优化具体操作思路一、站外优化外链建设的途径之一外链建设的方法很多，下面着重介绍一些：1)友情连接自建博客 新浪、搜狐、163、39博客、搜房、和讯、天涯、企博网、百度空间、百度转帖(右键增加转帖功能)2)论坛签名 GOV论坛、行业相关论坛通过分类信息推广(58同城信息、赶集网、豆当网、百姓网、今题网、武汉分类信息、易登网、钱眼、列表、)3)通过视频网站推广(通过把产品图片制作成视频格式在：土豆网、优酷网、56网、六间房、新浪视频、进行空间推广)博客留言4)百科百度百科、搜搜百科、互动百科问答百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、奇虎以及贴吧5)添加到搜藏网站和书签网站(百度搜藏、雅虎搜藏、google书签、QQ书签、乐收 、好