销售类笔试题(含答案).doc

2011年度“理想计划”春季招聘 销售 类试卷（考试时间: 90 分钟）应聘岗位 姓名 得 分 批 卷 本试题总分100分，题例分为单选题、多选题、判断题、简答题、论述题五种类型。测试内容包括绿城企业文化、专业知识、操作能力测试三大类专业内容，本考试主要目的在于了解应聘人员对公司文化的了解程度、专业知识的掌握程度以及实践能力，考试结果作为是否聘用的主要依据之一。一、单选题：（18分）1、绿城集团的核心价值观是真诚、善意、（A）和完美。A 精致 B精美 C细致 D出色2、领取下列相关开发建设证件的先后顺序正确的是（D）。土地使用权证 建设用地规划许可证 施工许可证 建设工程规划许可证A4213 B3421 C2143 D12433、定金合同从（D）起生效。A 签订之日 B合同中约定的日期 C合同中约定的交付定金的日期 D实际交付定金之日 4、未封闭阳台的顶盖水平投影超过其底板外沿的，以（C）计算建筑面积。A、顶盖水平投影的一半 B、顶盖水平投影C、底板水平投影的一半 D、底板水平投影5、商品房预售合同应当由（A）向房地产管理部门办理登记备案手续。A出卖人 B买受人 C预售合同约定的一方 D出卖人与买受人共同6、银行按揭办理并开始还款后，如银行贷款利率发生调整，则按揭新利率的执行于（D）开始执行。A即日起 B下月1日起 C下季度1日起 D下年度1月1日起7、某房地产开发项目的建筑密度为40%，其绿地率（A）。A、小于60% B、大于60% C、大于70% D、难以判断8、拉动经济的三架马车包括出口、固定资产投资及（C）。A、进口 B、房地产交易 C、消费 D、衣食住行9、（D）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。A、产业化 B、信息化 C、现代化 D、城市化二、多选题：（20分 ）1、建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需符合以下（ABCD）条件。A . 取得土地使用证 B. 持有建设工程规划许可证和施工许可证 C. 拆迁安置已落实 D. 物业管理方案已落实 E取得房地产预售许可证2、房地产销售前准备工作包括（ACD）A. 准备销售资料 B. 划分销售阶段 C. 准备销售现场 D. 确定销售人员 E. 制定销售策略3、下列出让土地中，出让年限最高为50年的有（ACD）。A. 某工厂用地 B. 某住宅用地 C. 某大型体育场馆用地 D. 某医院用地 E. 某商场用地4、房地产销售一般根据（ABD）等因素确定销售人员及其数量。A. 销售量 B. 销售目标 C. 销售环境 D. 广告投放 E. 销售费用5、根据现行商品房买卖合同约定，买受人可以退房的情形有（ACE）。A. 合同约定的面积与产权登记的面积误差比超过正负3%，且合同约定中未选择自行约定项的B. 出卖人所售商品房逾期交付且未事先通知买受人的C. 房屋权证在合同约定的时间期限内无法办理的D. 交付前小区周边市政道路规划变更使小区交通受影响的E、中途变更设计导致户型变化，开发企业在变更发生后15日通知购房人的三、判断题（10分 ）1、所谓“容积率”，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。容积率越大，建筑密度越小，容积率越小，建筑密度越大。 (F)2、建筑类型按建筑高度划分，房屋可分为低层房屋、多层房屋和高层房屋。 低层房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物，多层房屋:指高于10米、低于或等于24米的建筑物。高层房屋:是指高于24米的建筑。8层以上(可含8层)的建筑体，一般可分为小高层、高层和超高层。 (T)3、发生退房情况，不管何种情形，只要合同买受人来办理退房手续即可。 (F)4、本幢楼的大堂、公用门厅、走廊、过道、电梯厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、消防控制室、水泵房等以及未与本幢楼相连的公用建筑面积可做为本幢楼用户的公摊面积。 (F)5、购房按揭过程中，由银行与购房者单独签订的文件资料是借款合同。(F)四、简答题（12分 ）1、 如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？答题要点1） 周边项目的深入了解2） 本项目的价值点分析五、论述题（20分 ）1、请列举新国八条主要内容。六、案例题：（20分 ）1、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业顾问，请您帮吴先生作如下分析：（1）如果吴先生以现有存款作最高比例首付，拟采用组合贷款方式贷款。其中公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则以等额本金法还款则第一个月的还款额为多少。（注：公积金贷款年利率为4.26%，抵贷款的年利率为5.04%）（7分）（2）根据吴先生的收支情况，请您帮吴先