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短视频变现怎么玩？3大建议，让你向“钱”进！原创：企鹅眼企鹅眼2月2日2017年初，腾讯内容开放平台宣布拿出共计12亿元资金用于扶持内容创业者以来，短视频领域百花齐放，入局者纷至沓来。随着“Papi酱”、“办公室小野”为代表的网红开启了短视频内容创作的春天，短视频一时间成为移动互联网流量的新入口，吸引了众多用户和行业人士的高度关注。处于风口上的短视频带来了用户规模的快速扩大，如何变现成为短视频平台和内容生产者最为关心的话题。新的一年，短视频行业如何才能向前进又向“钱”进？今天企鹅眼就来给大家支支招。依靠平台补贴很难维持生存毫无疑问，没有一种比金钱更直接、更能打动内容生产者的诚意，短视频平台也一样。自2016年4月，互联网巨头陆续入局短视频以来，各类平台方的补贴政策便接踵而来，如2017年2月企鹅号宣布将拿出共计12亿元资金用于扶持内容创业者，11月腾讯再次宣布明年会投入100亿建设企鹅号内容生态。在政策利好的激励下，短视频创作者热情高涨，然而补贴分到每个创作者身上还是微乎其微。分成在项目发展初期可以作为团队最直接的变现收入，但对内容创作者来说，完全依靠平台补贴将很难维持之后的生存。植入广告仍是属于头部创作者的专利对于大部分短视频创作者而言，广告大致是诸多变现模式中回报最高又相对靠谱的方式了。短视频的广告形式主要有四种：贴片广告、浮窗LOGO、软植入和视频卖货。无论是papi酱短视频中偶尔作为剧情插入的美即面膜，还是办公室小野在办公室用来切菜的华为手机，在不影响短视频内容质量的情况下植入的广告，并未引起大多数粉丝的不适。然而，由品牌主直接上门投放，基本上只是属于头部创作者的专利。中腰部视频创作者很少有机会分上一杯羹。再者，即便有了流量，这种变现方式却并不一定顺利，不少单集全网破亿的短视频内容，因为受众属性、主创团队所在地域、背景，商业拓展谈判能力等原因，单集视频的广告报价及实际交易价格远低于想象。当然，并不是每一位短视频创作者都能像papi酱一样，一则贴片广告就能拍卖出2200千万的高价。更多的创作者还需要平衡广告植入及用户体验，如何能更好地利用广告来变现也是多数创作者们需要考虑的问题。短视频+电商的想象空间更大相比容易触及天花板的平台补贴和广告植入模式，短视频+电商的想象空间更大。定位“生活媒体+广告”，坐拥千万粉丝和过亿融资的“一条”有清晰的商业模式，并率先在电商这个领域为短视频探索出一条变现之路。目标用户定位追求生活品质的高知人群，主打精致商品的“一条生活馆”的成功便是对其目标人群潜在需求充分挖掘的良好演绎。沿袭“一条”短视频的调性，“一条生活馆”的商品也以极简、精致的风格为主，价格也同样“精英”。“一条生活馆”的方式看似以直接售卖的方式变现，一时间也引来不少追随者模仿。然而，电商背后复杂的供应链、难以保障的转化率都成为这条变现之路上的阻碍。“对更多想要做电商的团队来说，你有没有整个供应链的管理能力、获客能力、渠道的打开能力，牵涉到你能不能够真的做这件事。”业内人士分析说。知识付费知识付费，在短视频领域是个尚待验证的公式。大多数短视频创作机构还没有开始知识付费的尝试，但也有借此推出短视频付费内容并率先试水的机构。其中尤可借鉴的案例当属新片场推出的付费短视频系列电影自习室，新片场从2012年开始做这档影视教学视频栏目，每集3-5分钟；到了2016年年底新片场官网上线了付费版本的电影自习室，一共推出16集，售价为299元，上线两个月售卖近200万。此外，另一个以文史知识为主的垂直类短视频平台“看鉴”也上线了付费短视频专辑。截止目前，“看鉴”APP共推出28个付费专辑，每个专辑约有10个左右短视频，每条短视频约3分钟长。每个专辑的单价在14-48元不等，题材涉及历史故事/人物、典故、诗词歌赋、古代文化等。平台数据显示，目前累计售出近35万份。看鉴创始人李锋在采访中谈到关于短视频付费模式的本质。“其实用户是在为知识付费，视频只是一种载体。对用户来说，需要付费的视频唯一的价值是知识，观看视频本身就需要耗费用户的流量，是一种消费行为。如果还要为此付费，那一定是有价值的内容，但这只是垂直小众的市场。”短视频由于时长所限，在内容深度上有很大的限制。对于想走知识付费路线的短视频创作者，可能需要很长的时间去尝试和探索。从目前整体情势来看，头部内容主要依靠流量和广告等方式获取收入，特别是依靠广告营销的方式让许多短视频创业者与广告商联动，双向促进短视频变现和商品转化率的提高，但腰部和尾部内容如果无法在内容上或营销模式上进行突破，短视频下半场之争恐遇残酷局面。短视频变现展望领域越垂直细分商业变现就越容易目前不管哪种商业模式，流量和变现大多都属于优质的内容创作者，而这些作者的领域，往往是高度垂直和细分的。从内容生产的角度来看，在特定垂直细分领域经营，才能保证持续的内容输出，如美妆，穿搭，汽车等，这样才能有源源不断的素材，视频的表现方式也更加生动具体。从粉丝获取的角度来看，只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的筛选，对于其关联商品的需求就十分自然。换句话说就是，提到某个垂直内容领域，不管是用户还是广告主，第一个想起的就是你的内容，那么这件事就成了。主要原因在于，专注细分领域的作者，其粉丝忠诚度一般较高。粉丝忠诚度越高，商业转化力就越强，因而更容易得到品牌主的青睐。试水大电影打造品牌影响力在谈到未来的时候，不止一位短视频创业者提到网络大电影，院线电影。即使很多内容创作者创作的短视频在手机的方寸触摸屏上收获了数以亿计的曝光，但对于这群人，那块不会发光的大银幕仍然有着致命的诱惑。因为那里有梦想，也有商机。过去十年间，中国电影市场的高速增长引来了各方的广泛关注，但是从短视频走向大银幕的路，可以说非常漫长。在新榜调查中，提起院线电影梦的包括二更、“陈翔六点半”、“同道大叔”、“陈茂源星座”、“办公室小野”等，但是陈翔是最快付诸实践的一个。4月21日，陈翔执导的首部网络大电影废话少说在爱奇艺独家上线，这距离“陈翔六点半”获得贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）的千万级A轮融资已经过去了9个月，距离“陈翔六点半”上线过去了两年多，而在大电影筹备之前，“陈翔六点半”已经在全网积累了1600万粉丝，累积播放量超过50亿。通过短视频做曝光，一些内容创作者积累资源和制作能力，要知道这才是试水大电影的第一步。在网络大电影和院线电影中间，不知道还隔着几个万万没想到。即使这第一步，也少有短视创业者能够成功迈出。垂直领域的大IP有更大的变现价值对于短视频创作者来说，想要打造自身的商业壁垒，除了找到未被满足的细分需求外，关键还在于持续不断的品牌打造和IP化。回顾视频网红发展史，从后舍男孩到人大校花，从芙蓉姐姐到西单女孩，一代新人换旧人，老的一批已淹没在历史长河中。从ID到IP，是内容创作者的重要跨越，也是短视频创作生态很重要的一环。被称为吐槽第一人的papi