新华阳光美典五一劳动节营销策划活动方案.doc

新华阳光美典“五一”活动方案一、 活动背景1. 温家宝讲话后，全国大范围降价打折，受国家宏观调控和经济大环境影响，安岳楼市整体表现较为不景气，银行严控房贷放贷、市场观望情绪严重、房价上涨空间受到限制、成交量不断萎缩。在这样的大背景下。2. 我们建议在策划及实施各类活动上不宜投入过大，应本着“精简、高效”的原则，有的放矢地计划5.1长假这个好的时机进行，对新客户深度挖掘，对老客户进行品牌活动维护，以后更有效的进行口碑传播。3. 2.25日开盘后销售情况渐渐进入日常化，日来访急剧下降，加大活动实施频率，再规划和开展一些有特色的小型聚客活动，实现“活动常态化”，不断地保持市场关注。二、 活动目的1、 实现“活动常态化”，让客户感受到购买新华阳光美感住宅的荣誉感和自豪感；2、 传递项目信息，提升项目形象，传播项目品牌，让更多市民了解项目，增加项目知名度、美誉度，为后期销售蓄水； 3、 以5.1期间推出新的优惠措施，吸引前期关注（到访）但未下单的客户，力争短期内成交一批新客户。三、 活动主题户外大主题一：5.1感恩季，来访即有礼醇美现房，一宅倾城首付3.3万起可得户外大主题二：5.1幸福豪礼送不停多层现房，升级盛放首付3.3万起可得四、 活动时间4月28日至5月12日五、 活动地点 新华阳光美典销售中心六、 活动参与对象1.已购客户（1） 通知老客户领取5.1大礼包；A. 价值20元时令水果包1个；B. 价值3000元购房装修礼包1个；（由合作装修公司提供）2.潜在客户（2） 通知潜在客户领取时令水果礼包；（10元份）3.已入住业主（3） 通知新华阳光美典客户领取时令水果礼包；(20元份)七、 活动氛围营造1. 入口处拱门1个；2. 西大街转盘空飘6个；3. 每天现场1名搞笑小丑，活跃气氛，逗乐小朋友，拍照，更可以站在外面和行人打招呼。八、 活动营销推广1. 时领水果赠送（活动DM单发送30000份）（1） 活动启动前一周，前往各大乡镇、各大学校发单，贴上剪角即可获得由新华阳光美典提供的价值10元时令水果礼1份；机会有限，先到先得，一共2000份，每天130份；（2） 在5.1期间购房享团购价最高优惠8000元，凭宣传单更可获得由（合作装修公司）提供的免费装修方案及价值3000元装修礼包1份。2. 海报张贴50张，全城、乡镇全部张贴；3. 短信群发；（30万条）4. 户外宣传；5. 引道旗宣传；6. 下午6点开始柠都广场、紫竹公园发送贴有新华阳光美典最新广告字样的甜橙（或时令水果），引起市场高度关注；发送1个小时，流动发送，尽量不重复发送。九、 活动优惠政策1. 建议将中间楼层做大价差，为后清盘做好准备；（提高中间楼层差价，加大大户型及底、顶层优惠幅度）2. 5.1期间新推出部分好楼层，做出最大幅度优惠，以团购价的借口提出，最高优惠达8000元，在宣传单及海报上3. 5.1期间老客户带新客户成交，新老客户均可以获得价值2000元空调一台；（绝对额外优惠，前20名，先来先得）十、 活动费用预估1. 户外、氛围营造、兼职人员：1万元；2. 甜橙费用：20*400元=8000元；10*1600元=16000元3. 短信宣传： 30*