由你网上供应链管理.doc

怎样选择供应链合作伙伴怎样选择供应链合作伙伴学 院：管理学院班 级：电子商务0901姓 名：滕挥云学 号：090506013指导教师：余维田怎样选择供应链合作伙伴1.简介有人说，21世纪的市场竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。这句话能够反映出供应链的重要性和迫切性。任何一个企业只有与别的企业结成供应链上的战略联盟，才能取得竞争优势，才能在21世纪的市场竞争中领先于人，创造属于自己和伙伴的机遇和机会！这也表示单打独斗的时代已经过去，只有合作结盟才能创造辉煌。供应链合作伙伴的选择是供应链管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。选多企业都将与合作伙伴的附属关系转向与合作伙伴建立战略合作关系，通过强化企业间的合作和交流，助力了企业与企业之间的发展。下面就给大家初步简单介绍一下供应链管理合作伙伴及其选择。2.什么是供应链合作伙伴供应链合作伙伴关系是指在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。简单地说，就是供应链环节上两家或者更多的公司为了某种特定的目的而深入合作、互相协调。建立供应链合作伙伴关系的目的，在于通过提高信息共享水平，减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和提高整个供应链的运作绩效。简单地说，就是在信任和信息分享基础上提高供应链环节的效率。供应链合作伙伴关系绝不应该仅考虑企业之间的交易价格本身，还有很多方面值得双方关注。比如，制造商总是期望他的供应商完善服务，搞好技术创新，实现产品的优化设计，等等。供应链合作伙伴关系的潜在效益，往往在SCP建立后三年左右甚至于更长的时间，才能转化成实际利润或效益。企业只有着眼于供应链管理的整体竞争优势的提高和长期的市场战略并能忍耐一定时间，才能从供应链的合作伙伴关系中获得更大效益。3.为什么要选择供应链合作伙伴随着经济和科技的不断发展，致力于公司已有产品并不断研发相近延伸产品的公司发展状况优于不断拓展新领域和新市场的公司。因此，专心去做自己擅长的领域的业务就显得尤其重要。通过合理选择供应链合作伙伴，企业可以快速响应市场，集中力量提升核心竞争优势，同时能充分发挥各方的优势，不仅缩短企业研发时间，还提升额企业产品的质量和竞争力。更好的发挥企业的核心竞争优势，在市场经济中获得竞争优势地位。而INTERNET带来的电子商务时代，企业如果不能够在信息、速度上取胜很难立足，成千上万的企业通过互联网参与全球的竞争，这时候如果不与供应链合作伙伴携手并肩参与竞争，就可能被无际商海淹没掉。这就是企业为什么选择供应链合作伙伴的第一个原因：提高企业的核心竞争力。由于公司产品的公开承诺、暗示承诺、公司品牌影响力以及客户自身的经验改变等，企业经常感叹客户的要求越来越难以满足。这就导致在今天任何企业都不可能做到完全满足客户的期望。这就需要企业不断创新，提高产品质量的同时，以真情打动客户，用更好的服务服务客户，提高客户对企业的满意度和信赖感。选择相关领域优秀的供应链合作伙伴，能够为客户提供更加专业和保质的服务，公司还可能根据不同伙伴的表现来考核选择，通过竞争和选拔来提高对客户的服务质量，降低企业的运营成本。例如亚马逊公司通过和不同的物流公司合作配送货物，能够根据客户反馈调整合作伙伴，服务好的合作伙伴加大合作力度，达到双赢的目的，服务质量差的公司选择中断合作，以免影响公司服务质量和名声等。同时通过不断的帮助供应链合作伙伴发展，能够培养值得信任、优秀的、符合企业风格的战略合作伙伴助力企业发展。我们熟知的宝供物流就是依托宝洁公司的支持和帮助快速发展，如今已经开始面向红牛、联合利华、飞利浦等更多企业，但是宝洁公司肯定是放在第一位的服务企业。另外，由于外包的不断发展，外包已经成为一个比较成熟的概念产品被大家所熟知。更多公司看到了外包的优势。这也是供应链伙伴发展的原因之一。外包战略不仅利于企业减少不必要的不确定因素，还能通过外包合作，加强抗风险能力。通过合作分享减少供需关系中的不确定因素可能带来的不利和危害，同时得到高质量的客户服务。4.怎样选择供应链合作伙伴既然供应链合作伙伴如此重要，那企业又应该怎样选择符合企业特点的供应链合作伙伴？根据目前主要的分析方法，我认为选择供应链合作伙伴关系可以分为以下几个步骤：1、全面分析企业及市场，建立供应链战略合作关系的需求分析2、确定供应链合作伙伴标准，选择供应商，选择合作伙伴3、正式建立合作关系4、实施和加强战略合作关系5、考核合作效果并适当调整一个企业需要建立量体裁衣的供应链合作关系的第一步是必须明确战略关系对于企业的必要性，企业必须评估潜在的利益与风险。如果风险过大或者优势不足以替换原有方案，没有必要盲目的选择供应链合作伙伴。企业在全面分析自身状况和市场发展后，可以确立选择供应链合作伙伴的基本标准，然后通过多种渠道初步评估可选的合作伙伴。一旦合作伙伴选定后，必须让每一个合作伙伴都认识到相互参与、合作的重要性，逐渐建立信任和共享机制，通过法律和规定来为双方合作事项建立原则，从而真正建立合作关系。最后的步骤就是实施和加强合作关系，同时对合作伙伴进行考核，对于服务质量较差或者不达标的供应链合作伙伴给与警告，适当的时候可以解除无益的合作关系，以免影响企业形象和企业发展。因为参与供应链合作的企业肯定拥有不同的公司背景和不同的企业文化，会在很多方面产生显著差异，为了促进互惠互利的双赢局面，企业与供应链合作伙伴之间需要建立有深度、有高度的支持和协商体系。有高度是指双方公司需要对供应链关系有充分的重视、支持和责任感，只有高层领导赞同的合作关系，才能在保持良好的沟通，建立互信机制，一旦出现由于企业战略、文化、结构导致的不可避免的摩擦或误会，才能更好的解决。深度是指，企业与供应链合作伙伴需要深化合作机制，在合作环节双方建立一致的运作模式和管理体制，促进业务流程和结构上的匹配，更好的互相兼容。同时在利润分配、业务发展、财务稳定、技术支持等方面需要有充分的协调和努力。双面都要认识到，在合作过程中有一些摩擦和不理解是可以的，但是企业的主要目的一定是协调处理矛盾。曾经有人向几位企业高级经理问了同样一个问题：“什么情况下你会对你的贸易伙伴产生信任，什么情况下你对信息共享没有怀疑呢？”他们的答案出乎意料地一致：“从来没有、从来没有！”供应链合作伙伴合作过程中最大的麻烦就是信任和共享。信任可以通过选择最适当的少数合作伙伴来建立战略合作伙伴关系，适当调整利润分配和利益延伸来解决。企业与供应链合作伙伴为了更好的发展需要共享的“秘密”包括客户信息、产品设计、生产信息等，这些信息的共享是建立在信任的基础上的。良好的信息共享可以缩短产品生产周期、降低企业库存水平、改善客户关系、技术产品更新、提升产品竞争力等。苹果在中国的供应链合作伙伴富士康公司此前就因为泄密新版苹果手机的配置和照片而备受争议，这就体现了供应链合作伙伴信任的重要性。我们还看见了一个有趣的现象，苹果手机采用三星生产的处理器，三星可以通过提高价格来提升苹果的成本，还可以减少供应来减缓苹果手机供货量，甚至还可以根据苹果的订货来判断苹果的新产品性能和销售量等。如果你的供应链合作伙伴又是你的竞争对手时，机密信息共享就更具有挑战性。此时我们又该如何降低信息共享的风险？目前企业避免信息泄露的方法主要有在方针方面进行信息分类、可利用信息交互、第三方账户，在流程方面控制实体安全、责任分离、员工培训测试和访问日志等。在“信息