华强北转型难敌电商 OTO模式成新宠.doc

华强北转型难敌电商 OTO模式成新宠北有中关村，南有华强北，中关村和华强北作为全中国规模最大的两处电子商品批发零售集散地，在当今的网络时代，都面临着电商的侵蚀，人气已大不如从前。曾经单日人流量最高可达50万的“中国电子第一街”华强北，在今天更是饱受电商挑战侵蚀，人流量明显减少。各媒体竞相宣传“华强北没落论”“华强北退租、转租情况严重”“华强北店铺空置比例高”等，似乎华强北已无力回天。事实真是这样吗？如今的华强北又该何去何从？华强北现状华强北，“中国电子第一街”称号当之无愧，是深圳乃至全国最大、最具人气的3C数码商圈。这里的商铺成千上万，商品琳琅满目！华强北的商人们靠之前的山寨功能机热潮赚得盆满钵盈，可如今却不得不面对退租、转租的尴尬！山寨功能机在智能手机的浪潮中，已奄奄一息，面临淘汰的绝境！除了山寨机转型过程中退租或转租的窘境外，面对电商的冲击，目前的华强北形势不容乐观！如今，网购对它的冲击相当大，特别是今年6月，以京东6月店庆为导火线的电商大混战，让华强北躺着也中枪。6月18日，京东14周年店庆，宣布投入10亿元巨款让利消费者。还有天猫、苏宁易购、国美库巴、1号店、当当等国内知名电商巨头纷纷响应参与，一时间内，硝烟四起。华强北这个传统数码卖场，在如今这样一个网络信息发达的时代，似乎被电商巨头们“折腾”的够呛！电商巨头们轮番上演火药味十足的“价格战”，让原本就在走下坡路的实体卖场状况更是雪上加霜！不光是不定期举行的让利活动，就是平时网上购物也有足不出户就能买到商品的得天独厚的优势！即使原本购买需求没那么强烈的消费者，也会被网上的商品勾起购买的欲望！“中国电子第一街”华强北，在网购新时代，被电商抢走了不少消费者！人流量大不如以前，生意每况愈下，华强北小店们只能苦心经营！亏本店铺退租、转租便成为预料之中的事情了！华强北转型山寨功能机当年炙手可热的时候，国产品牌手机可是败下阵来！可如今，智能手机大行其道的时候，国产品牌手机凭借春风可是迅速回归，赢得了不错的市场份额。而山寨功能机，现在在何处呢？据了解，山寨机已经“改邪归正”了，很多的山寨机厂商，拥有了自己的品牌。有实力的山寨机厂商已经成功转型，开始做智能手机了！因此，我们可以发现整个华强北市场，少了山寨功能机，却多了不少山寨转型过来的品牌智能机。华强北和山寨机有着千丝万缕的联系。据传，“山寨”一词最先来自深圳。90年代，这个毗邻香港的渔村以地利之便，开始走私手机，进而发展到模仿制造。由于成本和技术方面的问题，山寨机进入智能领域的门槛较高！因此淘汰了一大批山寨机厂商，规模较大资金较为雄厚的山寨机厂商则杀出了重围，进入了智能手机行列，成功转型！这里不得不提“山寨机之父”联发科芯片给山寨机转型的支持，它推出了好几款智能机芯片，其“低价高效”的性能，为山寨厂商入主智能手机低端领域提供了保障。山寨机的淘汰和转型，促成华强北卖场转型。卖山寨功能机的店铺越来越少，取而代之的是品牌智能机店铺的增多！即便转型，华强北的人流量也不如从前。因为网商给实体店铺的冲击还真是不小！网商有着价格和便利优势，即使没有促销活动，消费者在网络时代也渐渐习惯了上网购物。而华强北的实体卖场即便有更大的促销活动，知情的消费者也是相当有限，对比相当鲜明！转型后的华强北形势依然较为严峻！OTO模式力助实体崛起其实，在这个暑假时节，华强北的促销力度丝毫不比所谓的网商促销力度弱。各个店铺，各个厂商都是卯足了劲在做促销，做优惠！但是它对喜欢上网的朋友没有多大的影响，它做的促销，网上很多人不知道。在如今这个网络发达的信息时代，华强北的促销信息，没能很好的传播出去，实在令人惋惜！如果不依托网络，再这样下去，华强北的市场份额将进一步被网商们蚕食掉！电商大混战的直接受益者是消费者，而华强北连电商大战都无法参与，只能眼睁睁看着消费者投入电商们的怀抱，现状不容乐观！华强北该何去何从呢？OTO模式让华强北看到了希望，在这个信息爆炸的新时代，OTO能让华强北实体店搭上电商顺风车，在网上有所作为！OTO是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线或线下支付购买线下的商品或服务，再到线下去享受商品或服务。目前，华强集团旗下网站鲜贝网采用的就是OTO模式，线上可以了解数码商品、下载优惠券等，然后去实体店体验实物，支付购买！OTO电商模式的优势较京东、天猫等B2C主要体现在两个方面。一是商品都是可以供消费者体验使用的，满意之后再支付购买，而京东和天猫的商品，只能在网上浏览，无法看到实物，容易滋生猫腻。二是O2O的售后服务比较实在，消费者可以凭有效票据去实体店退换货，而不要像天猫、京东那样来回快递，劳民伤财！更何况有的网店，售后服务很糟糕！和C2C（如淘宝）的网购相比，也主要是这两方面的优势，在淘宝购物，往往会因为图片和实物的误差，容易买到不满意的商品。如果买到不满意的商品，要求退款，将是很棘手烦人的一个事情。华强北的实体店铺们，理应利用O2O这样的电商新模式，在网上推广自己的商品信