广告策划中的三个阶段和三大策略.doc

广告策划中的三个阶段和三大策略广告策划是广告创作中必不可少的准备工作，它相当于建筑施工中的基础部分，基础不够牢固，即使上层建筑建造的再华丽也不会持久。似乎是大多数设计甚至是所有的事情都会遵循一个规律，经历着这么几个不同阶段。一、 调查分析阶段不调查就没有发言权。对于环境、消费者、产品以及竞争对手的细致调查和正确分析，是广告策划成功的前提条件。只有找到适合产品存在的环境，找到使用广告产品的消费人群，找出产品的优缺点和特性以及竞争对手的长处和不足，我们才能为广告产品准确定位，准确地找到目标受众，并顺利地把产品推销出去。二、 广告规划阶段广告规划阶段就如同我们拿着已收集到的材料来做建筑设计一样，理性地整理资料，并从中发掘感性的灵感，最终得出一个符合广告要求的广告设计作品。在建筑设计中，我们的目标当然是是甲方感到满意，但更重要的是照顾到建筑物的使用者，例如住宅楼，我们要使开发商满意，更重要的是消费者满意，毕竟开发商的目的是让楼盘销售出去。再如酒店，我们要使酒店的管理者感到满意，但如若不能很好的满足消费顾客的要求便是做了无用功，毕竟酒店的目的是营业并盈利。广告设计同样如此，在这点上它甚至比建筑设计更加明显，广告设计的直接目的就是把产品更好更快地销售出去。因此，我们的设计作品最终还是得让消费者来验收的。三、广告计划实施与监控阶段广告计划实施就如同建筑方案的施工阶段了，如果策划案做得好，实施阶段就应当尽量表达出策划人员的思想，而不能为了自己方便省事而随意改动。现代广告有广告产品的生命周期策略、广告产品定位策略和广告产品品牌策略三个方面。广告产品的生命周期策略即是在广告产品的引入期、成长期，成熟期和衰退期几个阶段分别采用不同的手法和策略是产品在打开销售局面并在市场上占有一席之地甚至会长久地拥有一定地位。产品品牌策略其目的是借以辨认某个销售者或某却销售者的产品，并使之同竞争对手的品牌区分开来。确立一个属于自己的品牌，需要把某种类型的消费者的性格、气质赋予某种商品，让消费者自己对号入座，自然地吸引一批属于自己并且较为固定的消费者。当然，这更需要企业做出质量上的保证。不得不说广告的三大策略是相互联系甚至是相互贯穿的。产品定位和品牌形象定位便是如此。广告产品的定位策略则是把产品定位在某个市场位置上，突出产品的差别化，是消费者在接受产品的过程中得到某种特殊的需要和满足。广告产品定位策略可分为实体定位策略和观念定位策略。实体定位策略又包括功效定位、品质定位、价格定位和市场定位几个方面。观念定位分为是非定位、逆向定位和对抗竞争定位。其中是非定位这是从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略；逆向定位这种定位策略是借助有名气的竞争对手的名誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地。广告产品的定位同样是需要调查分析为前提和基础的：充分了解消费者的个性和产品的特征是成功的实体定位的重要条件。在建筑设计中，如果为我们的建筑物找到自己的目标人群，从而为自己即将设计的建筑物找到适合目标消费者的功效和品质，便可以让自己的作品找到适合自己的市场并受到消费者的欢迎。如若涉及作品没有自己的特性，告诉大家说自己的设计适合所有人，那无疑是把自己的设计推向一个尴尬的境地。正如近年来我们看到一些称自己的药品包治百病的广告让人觉得不可信、不可靠甚至沦为笑料一样。这是没有功效定位的表现，同时也是没有定位消费人群的表现。广告策划是策划的一个应用领域，它是布局广告进程的一种活动，根据广告主的营销和广告目标，在市场调研的基础上，制定出一个与市场情况，产品状态，