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销售系统薪酬管理办法1.目的 为提高营销人员的工作积极性、增强团队协作能力，进而达成销售目标、并使各项薪资作业有所依据，特制订本办法。2.0范围 适用于营销中心销售系统的销售部以及市场部的区域经理、区域主任、销售代表、市场专员、销售工程师、项目经理、项目主任、总监助理、销售部和市场部助理等。3.0定义基本工资：营销中心人员根据考核标准按不同级别及岗位获取的报酬，按月发放。销售奖金：由销售任务提成、货款回收情况和销售价格提成等因素决定，员工实际所得与其考核业绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目追求销售额的提升，而忽视其他本职工作的完成；按月计算考核，按月发放90%，余款10%年终发放。4.0权责4.1总经理:该薪酬制度的制定/增/修/废的核定、销售工资的核准；4.2营销中心:该薪酬制度/增/修/废的具体执行、实施与薪酬的核算； 4.3人力资源部: 该薪酬制度/增/修/废的复核与公布；4.4 财务部: 工资的复核与发放；薪酬的核算与发放； 5.0内容5.1薪资结构包含：【基本工资】+【销售奖金（提成）】+【福利】5.2 基本工资 5.2.1 销售人员的基本工资按【营销人员基本工资图表】核定的等级薪资按月发放；职位 标准销售总监区域经理区域主任销售代表备 注试用期8000元/月4000元/月3000元/月2000元/月本工资不含餐费交通以及通讯补贴一级8000元/月4000元/月3000元/月2000元/月二级10000元/月4500元/月3500元/月2500元/月三级12000元/月5000元/月4000元/月3000元/月销售系统基本工资图表销售系统基本工资图表职务标准总监助理销售管理及内勤市场部销售部助理（文员、内勤）市场专员销售工程师备 注试用期2500元/月2000元/月2000元/月2500元/月本工资不含餐费交通以及通讯补贴（另行规定）一级2500元/月2500元/月2000元/月2500元/月二级3000元/月3000元/月2500元/月3000元/月三级3500元/月3500元/月3000元/月3500元/月四级4000元/月4000元/月3500元/月4000元/月5.2.2 销售人员的薪资级别按【营销中心绩效考核标准】考核当月业务质量而定出本月工资级别, 原则上逐级浮动；5.3 销售奖金 5.3.1 销售奖金的提成由销售额、货款回收、销售价格等因素组成； 5.3.2 销售奖金是在保证业务人员在项目货款全部回笼后公司给予的鼓励，具体如下计提：销售奖金核算表职务销售奖金提成核算营销代表市场专员销售工程师A=产品销售完成实际回款金额（元）提成系数B=产品销售完成实际回款金额(元)提成系数C=砖产品销售完成实际回款金额（元）提成系数D=销售代表提成奖金=A+B+C区域主任A=产品销售完成实际回款金额（元）提成系数B=产品销售完成实际回款金额(元)提成系数C=产品销售完成实际回款金额（元）提成系数D=所属地区人员总数业务费的平均值.任务完成率低于70%的，平均值为0D=销售主任月提成奖金=（A+B+C+D）提成系数 总监（营销副总）按所有项目销售总金额计提千分之五备注：需要包装物（木托）随产品一起发出的项目，由各项目的销售人员负责木托回收，对未回收的木托承担赔偿责任，赔偿款从该项目提成中扣除。5.3.3销售提成奖金说明： 5.3.3.1 销售提成奖金按不同的职责分别计提，销售代表主要以业务质量为计提因素，业务主任以区域团队月累计人平均业务质量为计提因素，办事处经理以办事处团队年累计人平均业务质量为计提因素。 5.3.3.2 提成系数按价格标准设定，如下表：提成系数表营销业务计提系数产品备注等级销售单价（元/）245255265275285285以上此价格为扣除招待费用后的平均价格销售代表（转正）2.02.52.52.83.04.0销售主任2.02.52.53.03.04.0办事处经理2.02.52.53.03.04.0大项目（500万以上）按项目的总销售额的2-4%计提到营销中心（业务人员结1-2%）注释: （1）标准销售价格核算指扣减如下：【运费】以工厂为中心半径300公里内运输费用；（对方付运费的除外）【税率】指含税价，如不含税在实际结算时按照含税价结算，公司统一都要开票做账。【业务费用】指扣除业务其他开支费用后价格；（扣除攻关等一切费用开支后的平均价结算业务费）（2）大项目奖金计提: 【大项目定义】指由公司总部参与并指定项目组全程操作跟进的项目；此项目合同金额要达到500万以上，或单一产品金额达300万以上。【大项目计提】大项目定义按货款全部回收后对该项目按销售结算额2-4%计提到营销中心，营销中心按照不同参与人员进行分配；5.3.3.3到期回款率5.3.3.3.1个人回款率个人当月回款总额个人月底累计到期应收款总额5.3.3.3.2区域团队回款率区域团队当月实际收款总额区域团队月底累计到期应收款总额5.3.3.3.3办事处回款率办事处当月实际收款总额办事处月底累计到期应收款总额注释:（1） 个人累计到期应收款总额:指挂在个人累计当月底到期应收款总额；（2） 销售区域累计到期应收款总额:指本区域累计当月底到期应收款总额，含本区域历史应收货款；（3） 销售办事处累计到期应收款总额:指办事处累计当月底到期应收款总额，含本办事处历史应收货款；5.3.3.4销售任务完成率5.3.3.4.1试用期销售代表每月销售任务为 100万元(或 5000平方米计),不作为绩效考核的唯一依据；转正后业务员月任务200万或10000平方米。主任团队含主任（4人） 800万（约40000平方米），办事处经理团队含经理（9 人）1800万（约9万平方米）。 5.3.3.4.2销售任务完成率=验收销售额销售任务量5.3.3.4.3销售代表销售任务完成率【当月个人验收销售额(试用期/转正)月销售任务额】5.3.3.4.4 区域销售任务完成率【当月团队验收销售额(试用期月销售任务额试用期销售代表人数+月销售任务额转正销售代表及主任人数) 】5.3.3.4.5办事处销售任务完成率【年度办事处验收销售金额(累计试用期月销售任务额试用期销售代表人数+月销售任务额转正销售代表及主任、经理人数) 】5.3.3.4.6营销中心销售任务完成率【年度验收销售金额营销中心下达年销售总额】注释:（1） 销售代表人数:指当月累计新进、辞退和在职人员总数；（2） 销售区域含销售主任销售任务；（3） 销售办事处含办事处经理的销售任务；5.4 福利5.4.1电话补帖最高限额 120 元/月（120元以内实报实销，超出部分个人承担）5.4.2 费用报销 5.4.2.1 旅差费用由公司承担；(限额报销，按照公司财务管理制度执行)5.4.3其他福利 公司规定享有的其他福利5.4 薪酬管理规定5.4.1炒单的处理5.4.1.1炒单者，按严重违反公司制度处理，扣除当月全部工资及累计奖金，必要时追究其法律责任。5.5.1.2炒单者直属团队区域主任当月全部工资下浮20%及当月提成扣除50%。5.4.2货款回收问题的处理5.4.2.1到期应收款以【销售合同】及【产品验收结算单(号)】上验收及付款时间为标准；5.4.2.2因各种因素而导致某合同的销售货款无法回收时，由销售团体及个人按分配比例共同承担，各级人员连带受罚(处罚金额以相当损失货款总额的10%，处罚金额比例为办事处经理占20%、区域主任占40%、销售代表占40%)；5.4.3 年终累计销售奖金在未满一年内辞退或离职的,不给予发放。5.5 薪酬计算时间：5.5.1销售代表销售提成按每月月底按回款情况核算；5.5.2销售区域主任销售奖金按每月月底回款情况核算；5.5.3办事处经理销售奖金按会计年度回款情况核算；5.5.4营销总监销售奖金按会计年度回款情况核算；5.5.5 大项目销售奖金按项目销售货款回款完成情况核算；5.5.6以上结算不含质保金。质保金收回当月结算。5.6 薪酬发放5.6.1销售代表销售提成的90%部分支付日为次月随工资一同发放，余10%部分于年终时累计一次发放；5.6.2区域主任销售提成的90%部分支付日为次月随工资一同发放，余10%部分于年终时累计一次发放；5.6.3办事处经理销售提成于年终时发放；可先按完成任务量给予借款，但最多不能超过业务费的50%5.6.4销售部经理的销售提成于年终时发放；可先按完成任务量给予借款，但最多不能超过业务费的80%5.6.5营销总监（营销副总）的销售提成于年终时发放；可先按完成任务量给予借款，但最多不能超过业务费的100%5.6.6大项目的销售提成按项目销售货款回款完成情况于次月随工资一同发放。5.7薪酬支付方式：5.7.1用人民币的形式，将工资总额交付给权利人。5.7.2以下场合，从权利人的申请日开始15天之内（含休息日）可支付工资。5.7.2.1员工死亡时；5.7.2.2员工退职或者被解雇时；5.7.2.3其他情况随公司制度发放。6.0过程的监控与测量 由营销中心将不定期稽查各部门是否按此作业方式执行。7.0相关文件与记录 公司营销管理制度 7.1引用文件与记录7.1.1营销中心绩效