挑战杯-诸葛智能照明有限公司商业策划书 精品.doc

商业策划书 一、执行总结诸葛智能照明有限责任公司是一个提议中的公司，它以研发、生产、销售智能化的家用LED照明系统产品为主，并为用户家居提供个性化、智能化的系统设计服务，为消费者营造智能、舒适、温馨的居住环境。本公司的产品基于LED照明系统，引入智能家居“健康、环保、节能、安全、方便、智能”的设计理念，采用先进的智能控制技术和计算机网络技术，构建一个完整的个性化、智能化的LED照明系统。在LED照明系统实现优质的照明功能的同时，通过加入的微控制芯片以及多样化的传感器，配合无线功能，提供了包括无线控制、明暗调节、安全等多方面的人性化、智能化的功能。力求在不增加其他不必要的设备的同时营造可靠的，智能化的居住环境。本公司产品的智能系统设计理念先进，符合现代消费者需求，顺应时代发展朝流，开创现代生活的新时代。同时相对于传统照明工具，LED灯具有节能、环保、寿命长、价格低廉等优势，打破了传统光源的设计方法与思路，展现全新的设计理念，更符合现代消费者的需求，具有更加广阔的市场前景和发展空间。公司注重短期目标与长远战略的结合。本公司始终坚持“以用户需求为本”的思想，注重用户体验与创新设计的有机结合。初创时期，以普及型智能LED产品销售和低级的照明系统设计为主，完善产品线，建立用户群，为消费者提供优质的售前与售后服务，迅速打开智能LED消费市场，提高公司的知名度，同时不断积累市场经验和设计经验，加强新产品的研发，发现市场机会，寻找新产品的突破点，将产品生产部分交由代工厂完成，为最终成为创新设计型公司奠定坚实基础。中期目标是开发新的产品种类以及产品领域，通过研发与合作建立公司的拳头产品，形成比较成熟的经营与运作模式，提供标准化的优质服务。并在条件允许的情况下通过自建和收购的方式组建自有产品生产线以降低生产成本和提高产品品质。长期目标是逐步往智能家居系统化以及家居物联网方向发展，拓宽产品领域和覆盖范围，在形成稳定的经营模式，引入战略投资者，快速复制，扩大公司规模，提升公司软实力，形成具有多种经营模式与产品领域的多元化公司。二、公司描述 （一）公司的宗旨 本公司的宗旨是-创新开启智慧，智能点亮生活。本公司有着健康、环保、节能、安全、方便、智能的设计理念，设计、研发以及销售智能化的家用LED照明系统产品。本着用户至上的经营理念，为用户提供包括智能化家用LED照明产品的销售、维护和照明系统个性化设计、咨询与施工等服务。（二）公司名称、公司商标、公司结构公司名称：诸葛智能照明有限责任公司诸葛取意于诸葛亮。诸葛亮是三国时期著名的智者。我们取名诸葛，就是象征我们的产品拥有出色的智慧，以出色的功能为消费者带来优秀的产品体验。公司商标：公司商标主题为一个毛笔画出的灯泡形状，在灯泡中间有一个汉字“智”，商标背景为红黄渐变色。采用毛笔抽象画，代表我们是一家中国的公司，继承了中国优秀而悠久的传统文化，同时在此之中加入了现代中国人具备的创造力，预示着中国设计的崛起；公司主营业务为智能照明业务，灯泡象征照明，象征着我们的产品，像数百年前首次点亮的电灯那样照亮人们的生活，引领人们走进新时代。同时不论是什么形式的灯，其根源的是从最原始的白炽灯开始，我们用一个白炽灯外形的灯泡形状作为我们的商标，意味着我们灯具的起源，同时也意味着我们的灯具尽管内藏智能功能以及先进的LED照明系统，但从外观来看依然与最普通的灯泡一样，简单易用。灯泡也常常象征一个新的点子，一个好主意，而我们的产品，是一个全新的产品种类，开拓了一个崭新的产品市场；在灯泡中间的“智”字，直白的点出了我们产品的核心：智能化。同时，智能化，也是我们的产品的主要特征；红黄渐变的背景色，如同初升太阳般的颜色，代表我们的公司，如同刚刚升起的太阳，拥有无限的潜力。公司结构：总经理：主要负责对诸葛智能照明有限责任公司整个的运营和监管，协调内部成员之间的工作，对外代表公司，直接领导产品研发部。职能具体如下：领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道，负责建设高效的组织团队；领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。直接领导产品研发部，负责引导开发公司未来的产品。秘书处：负责公司总部办公室的日常事务，包括组织公司会议，传达公司管理层决策等，监督财务处，及时向总经理汇报公司每期财务状况财务处：主要负责财务会计、财务出纳和财务审计等工作，对公司预算、决算、财务管理、财务分析与风险控制、投资决策等进行规划；清算公司的日常开支，负责审计公司财务，对公司财务进行监督。产品研发部：产品研发部是公司的核心部门，由总经理直接领导，肩负着研制、开发新产品，完善产品功能的任务，满足消费者对家居照明工具的要求。通过明确研发部各级员工的工作职责，能够以快速经济有效的方法，开发市场需求、客户满意的新产品，以搞销售、低成本改善现有的产品品质，同时提高研发部的工作效率，提高研发部人员的技术。市场营销部：主要负责市场策划和市场开发，由市场营销部内部人员进行对市场的调查、策划、开发进行规划；不断策划新的服务概念，为决策者提供最新的、准确的市场信息，以最小成本、最高效益、最快的速度进行推销，提高市场占有率，增强公司竞争力。同时，市场营销部负责管理公司日常网站的进行，更新和维护，负责本公司信息在网上的及时更新以及通过网络对本公司服务进行宣传； 人力资源部：对公司人力资源进行合理配置，负责各部门之间的人事调动，负责研究制订公司用人制度、工资制度，设计、建立和组织实施工资收入分配激励机制，为公司网罗高、精、尖端人才。（三）公司经营策略1.公司所经营的主要业务：（1）销售高品质、多功能、智能化、照明产品；（2）提供产品个性化产品设计服务；2.面临的主要问题是： （1）公司创立基金如何而来？（2）在公司成立初期如何进入市场？3.解决对策：（1）关于我们公司的创业基金，我们主要从两个方向来解决：大学生创业基金（60%）。近年来，为了缓解就业压力，中央出台了一系列鼓励大学生创业的优惠政策，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及贷款、融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面帮助大学生创业。20XX年5月16日，国务院办公厅公布关于做好20XX年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知提出，各地区要对自主创业高校毕业生进一步放宽准入条件，降低注册门槛，鼓励高校毕业生自主创业。创业地应按规定给予小额担保贷款及贴息、税费减免等政策扶持。加大政策倾斜力度，积极推进大学生创业孵化基地建设，为自主创业高校毕业生提供项目开发、开业指导、融资、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。作为大学生，我们可以享受政府所提供的部分优惠政策与创业资金支持。前期我公司主要是银行短期借款，在经营前几年可以享受税收方面的优惠政策。自己筹集（40%）。作为一个团队，作为我们共同的创业梦想，关于创业起步资金，我们可以利用自己的社会资源筹集集（比如向亲朋好友借、贷款等）。团结就是力量，我们充分相信自己。按照现阶段创业团队的人员比例，每位成员筹集一定资金作为自己的股份。（2）对于如何进入市场，我们团队是这样设想的：分领域有重点进入不同市场。前期：住宅市场是最有发展潜力的细分市场，将根据不同地区发展情况部署相应市场计划，以控制智能化、操作简单化、节能高效化的产品吸引顾客，并稳定客源。中期：拓展业务至办公领域与公共设施领域，设计更符合办公领域与公共设施领域实际需要的产品。多渠道销售公司产品。采取网络销售，分区域设立品牌直营旗舰店，与经销商合作等方式，争取在短期内达到一定的市场占有率。多方式宣传产品，提升产品知名度。提供模拟用户体验，并给予会员优惠；同时注重企业形象广告、产品品牌广告对产品宣传的作用；结合国家政策定时推出系列优惠活动，酬谢消费者。4.公司发展战略短期：公司短期发展目标将致力于建立完善的产品线，满足消费者的需求，产品经由我们设计研发，生产交由代工厂完成，以节省公司资金。完善产品质检制度，保证产品品质。同时完善销售、服务渠道，树立品牌口碑，打开品牌市场。为消费者提供完美的产品，满意的服务。中期：在保证公司产品的市场被打开的前提下，以及前期积累下的资本，公司将在保证现有产品的品质与服务质量的前提下开发新的产品种类，建立新的产品分类以形成拳头产品，保证公司的多元化发展，以保证公司发展的动力。并且在资金允许的前提下通过自建和收购的方式组建自有产品生产线，以降低生产成本和提高产品品质。同时形成比较成熟的经营与运作模式，提供标准化的优质服务。长期：我们将智能家居系统化以及家居物联网作为我们的长期发展目标，依托已有产品种类，通过系统化以及物联网化，创建完善的智能家居系统。同时公司将扩大规模，逐渐由终端产品型公司转型为以提供解决方案、搭建系统为主的综合服务型公司，以及在条件允许的情况下成为产品链上游提供商，从而摆脱受制于上游原材料提供商对原材料的限制。从而成为一个具有完善渠道、产品以及服务的综合型公司。5.相对价值增值提供产品智能化设计咨询服务。公司不仅向消费者退出已有产品，还可提供一对一式的智能化设计咨询服务，专业定做个性化产品。同时提供整装设计产品中的控制芯片以及多样化的传感器，配合无线化的控制，打造包括无线控制、明暗调节、安全等多方面的人性化、智能化功能的个性家居环境。增加公司的无形竞争力。凡是来我公司消费产品和咨询设计服务的顾客，都将享受到我们竭诚优质的服务。我们保持良好的服务态度，提供设计咨询服务，并帮助顾客体验智能化家居环境和享受优惠活动。通过使客户切身体验公司优质产品，从而树立自己的公司品牌。三、产品与服务（一）产品概述本公司产品是基于LED照明，通过与内嵌的智能化芯片、无线模块与传感器有机结合，形成的一种全新的产品形式并开拓了一个细分的、独特的，新兴市场领域。本公司产品采用模块化设计，主要由四个模块构成：智能控制模块、传感器模块、无线模块、照明模块。1. 智能控制模块内部集成了单片机等微处理芯片，为整个产品的核心控制模块，实现其智能化功能。控制灯的开关调节以及对传感器采集的信息进行处理。2. 传感器模块通过不同的传感器模块可采集外界不同的信息并将信息提交给智能控制模块以根据外界环境不同实现智能化自动调节。3. 无线模块依靠无线芯片，实现灯与手机、电脑以及其他同类产品的无线互联功能。4. 照明模块采用LED照明模块，以实现智能模块的实时控制和提供优质的照明。是智能功能的最终体现部分。各模块通过专用接口互相连接，负责实现各自功能。同时模块化设计降低了产品故障率以及维修难度，一定程度上也为用户提供了自己升级产品硬件的功能。下图为模块功能示意图。本公司产品还可通过无线互联，形成智能照明网络以及智能控制网络。通过无线网络达成产品之间信息共享、计算以及达到控制其他智能设备的功能。同时本产品核心技术，如核心控制模块、由无线模块实现的互联功能、核心实现算法以及手机端APP将申请国家专利，成为本公司的特有的知识产权以及与市场上可能出现的其他同类产品进行差异化区分的手段。（二）产品优势1.使用以LED为核心的照明系统LED作为未来照明的趋势和下一代照明系统的核心拥有许多目前照明系统所没有的优势。（详见附表一）（1）节能LED灯最显著的特点就是节能。经试验统计，光效为75lm/w的LED较同等亮度的白炽灯耗电量减少80%，而相比普通节能灯耗电量也可减少50%。LED灯的高发光效率保证了在同等功率的情况下LED拥有更高的亮度从而使人们可以选择更低功率的灯即可满足居家照明的需求，无形中降低了购买灯具所需要的成本以及使用成本如电费。某专业机构曾对LED灯、节能灯、白炽灯的性价比做过对比，结果显示在保证亮度不变的情况下，LED灯一年仅耗电8.76度，而节能灯则耗电14.6度，白炽灯更是消耗了116.8度。（一年耗电量按每天开灯8小时计算。为保证同等亮度，LED按3W、节能灯按5W、白炽灯按40W计算。） （2）寿命长一只普通的LED灯在实验室环境下最长寿命可达到50000小时。若24小时连续点亮可使用7年。而一只白炽灯则只能使用1000小时左右，即使是节能灯，也只能使用6000小时。在家用环境下，由于灯具会面对各种复杂的环境变化以及使用不当造成的人为损坏，LED灯具无法达到五万小时的使用时间，但是也比其他种类的灯具拥有长的多的使用寿命以及稳定性。（3）环保LED灯不论生产还是使用过程中都十分节能环保。其生产过程中不涉及重金属，制造过程中能量消耗低，使用过程中能耗低，不对环境产生过多负担。而节能灯的生产原料中包含汞和铅。玻璃外壳易破碎造成汞的泄漏，容易造成环境污染和破坏人们的居住环境，对人体造成损伤。而在中国不完善的垃圾分类与回收的制度下，包含汞的废旧节能灯泡大多直接被掩埋进入自然界从而造成生态环境长久的破坏。白炽灯更是因为其极低的发光效率造成过多的能源浪费从而已经被一些国家禁止生产与销售。（4）安全系数高LED灯由低压直流电驱动，通常只需要不到1安培的电流，5-10伏特的电压即可正常工作，基本没有漏电伤人的危险。同时因为发光效率高，所以发热量低，基本无安全隐患。（5）健康舒适LED使用直流电驱动，不会产生频闪，避免了因频闪对视力产生不利的影响。而日光灯只能使用高频交流电驱动，必然使日光灯产生频闪，现有的试验数据也证明了日光灯的光线极易造成眼睛疲劳，从而导致视力下降。同时LED灯光线中不含紫外线。红外线等人眼不可见且对人有害的光谱，无辐射，不会对人体造成损害。而日光灯和节能灯的光线含有紫外线。常用于杀毒领域的紫外线光线对人体同样会产生损伤。并且日光灯和节能灯的电子镇流器在高频电流的作用下会产生电磁干扰，对家中的电子产品会产生一定的影响。甚至在如今十分看重电磁辐射对人体的影响的时代背景下其产生的电磁辐射也不容忽视。而在色彩方面，不同的LED灯珠可以提供不同的颜色，因此无需滤光镜即可通过控制红蓝绿三原色来实现全彩渐变的效果，因此蕴含了更多的可能性。而这些特性是现有照明系统完全无法提供的。2.使用以嵌入式微控制器为核心的智能系统嵌入式微控制器即单片机是目前最常用，也是最实用的控制核心。其简单、可编程、稳定的特性使家居智能化得以实现。采用单片机作为控制核心的智能灯，具有多项优势。（1）低成本单片机的存在使得本公司的智能灯在功能多样化的方面具有巨大优势。一块零售价仅为两元的可编程通用型单片机即可提供常用智能家居所需要的性能。单片零售价仅为两元意味着大批量采购的成本可能降到一元以内。同时单片机属于集成电路。摩尔定律指出，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。这意味着，在保持产品性能不变或满足消费者需求的情况下，单片机的价格会越来越低，长久以往，可以节省下大量的原材料成本。通用型、可编程意味着本公司不需要开发多种核心控制部分，仅需要开发出一种核心模板，配合不同的驱动程序即可为不同种类的智能灯具实现不同的功能，从而节省了研发所需要的大量时间和金钱。（2）多功能单片机功能的实现是依靠外置传感器和内置编程实现的。这意味着只要设计得当，配合已有的传感器，那么本公司智能灯具几乎可以实现任何目前已知的功能。而实现其的代价仅仅是更换或添加一个或数个传感器，并且修改一下单片机的驱动程序。真正为消费者提供了他们所需要的产品。（3）稳定单片机工作稳定，同时测试、检测方便，这一点在单片机在工业上的广泛应用已经得到了验证。而对于智能家居，人们首要的需求并不是能够实现多么炫目的功能，而是提供稳定的工作状态。单片机恰恰可以实现这方面的需求。而采用单片机为核心的本公司智能灯，继承了这个特点，真正做到了为消费者提供智能、方便、不闹心的智能体验。3.使用WIFI芯片为核心的无线模块WIFI的加入让本公司的智能灯在多方面拥有了更大的优势。（附表三为本公司智能灯互联工作方式的简介）（1）无线控制进入信息化时代后，电脑、手机几乎成为每一个家庭的必备电子产品。而在苹果、安卓两大智能手机阵营的普及之下，智能手机的普及率甚至达到了人手一部。同时笔记本电脑也逐渐替代台式机，成为人们主要是用的电脑种类。而这些设备，有一个共同点，就是具备WIFI功能。我们公司的产品加入了WIFI芯片，通过手机端APP或电脑端软件的配合，可以实现对产品无线控制与设置功能，极大地方便了消费者使用本产品和对本产品的个性化设置。同时无线化的控制也使初次使用本产品的消费者不必改造现有照明系统的线路，只要像安装普通灯泡般安装上本公司的智能灯泡即可享受到它所有的智能化功能。（2）无线互联一个家庭通常使用不止一个灯泡，在房子的不同区域也会使用不同类型的灯泡。WIFI芯片的加入使本公司的智能灯泡实现了多个灯泡之间的信息共享以及协同计算能力。当本公司的智能灯检测到设定范围内存在本公司其他的同类产品时即可自动通过WIFI互联。成功互联后可以极大的提高产品工作的稳定性和产品性能。而通过互联形成的传感器网络和处理器网络甚至可以成为家中的智能管家。它可以通过它的眼睛（传感器）监测家中可能出现的安全隐患，可以通过大脑（处理器）为消费者提供一个个性化的舒适的居住环境。（3）物联网物联网是智能家居未来的必经之路。本公司的智能灯泡可通过WIFI芯片互联，同样可以在设置过后形成一个其他无线设备可以进入的无线局域网或连接已有无线网络连接至因特网从而形成物联网。在连接了其他可以连接的智能家居设备后，本公司的智能灯泡可通过内置的各种处理器、传感器充当其他智能家居的主控设备而不会让增加一台智能家居就需要添加一个碍事的小盒子的情况发生。而其具有的大量处理器和传感器也保证了其能够实现的高品质的智能化体验。4.服务在产品同质化严重的现在，提供优秀的，让消费者者满意的服务，是公司成功的重中之重。（1）个性化单个LED灯珠体积小，可以很轻易达到“只见其光，不见其灯”的效果。因此本公司的产品能够很好的支持对外形方面的有偿的个性化定制。而在亮度、颜色等方面的更改，更只需要下载手机APP或电脑软件即可轻松实现。完美的实现了当代人对个性化方面的严苛要求。（2）优质的售前售后服务本产品使用简单，功能强大。对于大部分消费者来说，使用本公司的智能灯泡与使用市场上现有的灯泡并没有什么区别。但我们仍然设置实体体验店，让消费者实地体验到我们的产品带来的优秀照明效果和方便的智能化功能。同时如果出现因为现有照明系统外面有灯罩而更换不便更换灯泡的情况，我们可提供有偿的上面安装服务。而针对想要一次性使用本公司产品搭建一个完善的照明系统的消费者，我们甚至可以提供有偿的专业开发团队、设计师和装修团队，为消费者提供量身定制的一体化系统，以完美实现用户所有的需求。对于所有购买本公司产品的消费者，我们均提供完善的售后服务。自购买七日之内，只要产品没有损坏，即可无条件退货。保修期内如出现质量问题，提供免费换新服务。对于过保产品或人为损坏的产品，我们可视损坏程度、使用年限，提供折价换新服务。我们提供产品无期限的软件支持，会通过不定期的固件升级改善产品可能会出现的问题和升级、增加产品功能以提供始终完美的用户体验。5.消费者需求未来消费者对智能化家居的要求不仅仅停留在能够实现某些功能，更重要的是能够实现舒适的使用体验。对于未来智能家居，有人做出如下预测：（1）即插即用，零配置插上就可以正常使用，不花钱找罪受。（2）全面的自动控制和手机控制。（3）网关的轻量化。由于手机的计算能力，网关变得可有可无，如果必须有，那一定是很轻量级的便宜货。（4）扩展和升级能力，销售仅仅是功能平台的交付，功能还会随着产品的使用进行升级。（5）开放和乐趣，能够依靠网络或自己添加、修改程序以达到期望功能。（6）个性化硬件产品创意，将对巨头的产品整体化方案构成补充与挑战。（7）迅速和低价的市场进攻策略，产生大量的明星产品，迅速抢占市场。而本公司的产品能够很好的符合这些趋势，能够提供消费者所喜爱的产品。（三）应用领域本公司产品形式多样，功能繁多，可针对不同的应用领域推出最适合的差异化产品，以拓宽市场宽度。如居家领域、办公领域、公共场所、工厂、学校、景点都可采用本公司针对其特殊的需求而设计研发的产品。而因其LED模块和控制核心的通用性，推出差异化产品对研发成本的影响微乎其微，因而能很好的控制成本以更好的推广本公司产品。 （四）市场前景本公司的智能灯具实现了照明LED化和家居智能化这两市场趋势的有机融合，填补了智能化照明这块市场空白，在照明市场和智能家具市场创造了一片蓝海。这是一片崭新的细分市场领域。而融合了两大趋势的本公司产品凭借率先进入市场和较为低廉的售价能比较容易的获得广大消费者的认同。而随着其他品牌的同类产品陆续推出，这片市场将变得火爆且充满竞争。本公司在前期可通过独特的产品体验迅速抢占市场，迅速提高市场占有率。未来则可凭借其无线互联的特点保持市场占有率，以提供优质服务来获得发展。（五）独有技术以单片机为核心，配合独特算法，采用WIFI互联并互相识别，协同工作，并通过手机等设备实现控制、设置，从而实现的智能控制核心是本公司产品的独特技术。其特点是在简单硬件的前提下配合软件算法实现了智能化的功能。而硬件层面简单意味着不论是研发还是维修的难度都大大降低。而软件算法则可通过加密算法保护知识产权，防止其他产品的抄袭。并且可以随着固件的升级而提升产品体验，升级产品功能，延长了产品的寿命。（六）未来产品本公司将致力于在下一代照明和智能家居方面的发展。我们在未来将开发更多形式的智能照明系统，开发多种形式的智能家居。并且开展更多附加服务，以实现本公司产品附加功能的提升。附表一：下表为某专业机构对LED灯、节能灯、白炽灯在节能、寿命、性价比等方面进行的对比LED灯与节能灯，白炽灯使用寿命比较的对比表一、光通量及应用效率比较。LED白炽灯节能灯1W25W3W40W5WLED比白炽灯节能90%5W60W12WLED灯比节能灯更节能60%7W100W24W二、节能比较（按每天8小时，一年的用电量）LED白炽灯节能灯实际用电实际用电耗电比%实际用电耗电%比1W*8*365=2.92度KW/h25W*8*365=73度KW/h2397%-比LED耗能：70度KW/h-3W*8*365=8.76度KW/h40W*8*365=116.8度KW/h1233%5W*8*365=14.6度KW/h66%比LED耗能：108度KW/h比LED耗能：5.8度5W*8*365=14.6度KW/h60W*8*365=175.2度KW/h1100%12W*8*365=35度KW/h140%比LED耗能：160.6度KW/h比LED耗能：20.4度KW/h7W*8*365=20.4度KW/h100W*8*365=29度KW/h1328%24W*8*365=70度KW/h242%比LED耗能：271.6度KW/h比LED耗能：49.6度KW/hLED白炽灯约50000小时/1PCS LED约1500小时/1PCS白炽灯1PCS LED33PCS白炽灯四、1000PCS LED总寿命的成本合计与白炽灯，节能对比/Total parison如用7WLED的寿命来计算：LED可用50000小时2920/年17年（按每天8小时365天=2920小时；电费按0.8元/度；LED成本200元/PCS;白炽灯1元/1PCS;节能灯30元/1PCS7W LED100W白炽灯24W节能灯电费20.4kwg17Year0.8yuan=277.4yuan292kwh17Year0.8yuan=3971yuan70kwh17Year0.8元=952yuan灯具成本300yuan=300yuan1yuan33pcs=33yuan30yuan6pcs=180yuan合计577.4yuan4004yuan1132yuan差额 (10000PCS)34270000yuan5546000yuan四、产品模型及设计（一）产品功能模型介绍下图为本产品的原型产品，此原型实现了明暗调节以及色彩调节功能，是本公司智能灯泡的基本功能。并且预留了传感器接口，可通过连接不同种类的传感器以实现不同功能。下图为3WLED灯泡的外观以及亮度示意图：一元硬币与3WLED灯珠的大小对比，图中白色部分为LED灯珠，底下黑色圆盘和黄色立方体为散热装置。由图可见，在加入散热装置后，整个3WLED灯珠的大小只比一枚一元硬币略大。下图是智能控制芯片的整体外观，可见芯片的体积很小，LED灯珠在加入智能控制芯片后体积并未增加多少。而随着灯珠数量的增加，其控制芯片并不用增加，在整个灯泡产品中，其体积占用并不大。在亮度充足的情况下降低亮度，直至完全熄灭。在亮度不足时无极增加亮度，以随时提供最适宜的亮度。（因条件所限，我们仅演示了最亮环境下灯完全熄灭与最暗条件下灯完全打开的情况，因环境所限，我们用手遮住传感器以实现最暗条件的模拟，图中演示灯珠为小功率灯珠。）本产品可通过手机随个人喜好实现色彩的随意调节。其可通过无线芯片以及手机端配套APP进行控制。以下为色彩调节示意图。（二）产品外观设计本公司智能灯泡主要提供两种通用外形规格，一种采用普通螺纹接口，可直接替换家中现有的白炽灯、节能灯。外观设计如下图所示：另一种为长条状灯管，可直接替换普通日光灯。外观设计如下图所示：以上是为了最大限度兼容已有灯泡系统而设计的外观，而实际其外观并不仅仅局限于此。（三）产品包装设计本公司产品均采用标准化包装，在保持整体设计不变的情况下通过包装材质，包装细节达到区分产品种类的目的。同时外包装采用环保可回收材质，以做到节能环保的目的。本包装设计将公司商标作为包装主体，一方面凸显本公司的商标，提高产品辨识度，让消费者能够一眼就看到我们的产品，另一方面也采用抽象的形式展现了我们的产品。商标的中心区域为产品的版本信息，提示消费者购买的是具有哪种功能的智能灯泡产品。在包装右侧，有一个二维码，手机扫描这个二维码即可下载配套控制的手机端APP。同时一些有必要信息也在这一面呈现。在包装右侧有着产品条形码、合格证、产品编号等信息。在包装后面，以图文的形式印着产品的简要使用说明。在包装的内侧，印着产品的详细说明书。包装使用可再生材料制作，以保证不会对环境产生不利影响。（四）DIY设计我们可以提供各种形式的外观设计模板，也可由设计师配合消费者，根据客户的喜好，环境的不同设计针对性的产品。以下为可能的产品外形设计。以及形式各异的艺术灯。五、市场分析 （一）市场描述 从全球市场来看，智能照明主要应用于商业（包括工业）市场、住宅市场、政府市场应用的占比分别达45.1%、41.5%和9.7%。其中，住宅市场是最有发展潜力的细分市场。目前，中国智能照明市场并未成熟，智能照明的应用领域主要集中在一些高端的商务领域和公共设施领域，如酒店、会展场馆、市政工程等。而智能照明在家居方面应用还比较少。随着LED灯具价格的下降，传统节能灯的价格优势越来越小；LED灯具对白炽灯的加速替代，我国LED照明需求已启动，智能照明市场空间有望迅速增长。智能照明行业自上世纪90年代进入中国市场，受市场的消费意识、市场环境、产品价格、推广力度等各方面的影响，一直处于缓慢发展的态势。近些年，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国内智能照明行业迅速发展，各类智能照明产品纷纷面市。20XX年，全球智能照明市场规模达12.8亿美元，同比增长29.3%。20XX年开始，美国将逐步禁用40W-60W的白炽灯泡。这一政策令LED照明产品获得更广泛应用的机会，并刺激全球LED照明制造商加速生产，进一步提高LED照明渗透率。预计到20XX年，全球智能照明市场规模有望超过60亿美元。市场研究表明，到20XX年中国高端智能照明市场容量有望达到2000亿美元。在这段时期里，智能手机的普及与消费者对家居控制智能化、操作简单化、节能高效化的渴求，预计我们力争的智能照明市场将成长。中国智能照明市场规模从20XX年的49亿元成长到20XX年的137亿元人民币，显示了它惊人的发展前。我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着控制智能化、操作简单化、节能高效化发展。 （二）目标市场1.家居领域：家居领域的智能照明，我们在达到控制智能化、操作简单化、节能高效化同时可以提供个性化定制。针对年轻人和小孩，我们的智能家居可以在外观上结合现时流行的各种图案做出，做出适合年轻人口味的智能照明；针对中年人，我们着重体现实用性，在操作简单化上更加体现简便、显舒适；针对老年人，我们在突显控制智能化方面，由于老年人有很多不方便的方面，我们的产品提供更多提醒功能。家居领域提供舒适的生活空间，传统的一开一关的控制方式，制约了现代人快节奏的生活方式。随着科技的发展和人民生活水平的提高，人们对家庭的照明系统提出了新的要求，除了要控制照明光源的发光时间、亮度，还要与家居子系统配合，对不同的应用场合营造相应的灯光场景，更要考虑管理智能化和操作简单化以及灵活性来适应未来照明布局和控制方式变更等要求。一个优秀的智能照明系统可以提升家庭环境的品质，确保家庭生活的舒适和健康。所以，网络开关代替传统开关，智能照明系统代替传统照明系统，是家居智能化过程中的必然一步。在家居生活中，智能化照明设备通过预设及储存不同的灯光场景，来调节房间内的灯光变化，迎合房间主人不同的需要。例如在客人探访、聚会时，可能需要较明亮的灯光，而在欣赏古典音乐或轻音乐时，则用柔和的灯光;而要把客厅变为家庭影院观看精彩影片时，灯光更需要调得暗淡，这一切，都可以安坐在沙发上从容操作，省却以往费事费力逐一开灯关灯的麻烦。一键在手，梦幻灯光随心创造。照明控制的智能化，使室内所有灯可以按照预先设置的方式工作，这些预设的状态会按设定的程序循环地工作。打个比方，当我们预设灯光在7点钟打开(或者说按照到家的时间设置)，在7点以后你到家时，灯光系统就会自动进入你设置好的工作状态，而且会根据不同的方式缓慢地调节屋内的灯光。我们还可以通过编程，随意改变各区域的光照度，以适应各种屋内主题和主人心情的需要。重要的是，智能化照明系统还可以很好地利用自然光照明，根据天气的不同而变化，调整照度到最合适的水平。智能照明系统使人们生活在最舒适的状态，而与室内面积无关。随着智能照明系统在市场中的推广，其越来越显示出优势，在这样的系统带来各种各样的功能的同时，还给主人更舒适的生活空间。2办公领域与公共设施领域大气而美观的办公环境，明亮而舒适的灯光；走进会议室，聪明的灯光自动打开，通过预先编程的照明系统自动控制灯光的照度和数量，将室内的灯光调整到最合适的开会状态；会议结束离开房间，灯光自动关闭；当窗外的自然光线在变化，室内的灯光也随之自动调整，自动自觉节约电能如此先进的办公照明环境，如今已经开始在各大型的办公楼里呈现。办公场所代表了一个公司的形象。而智能化、便捷的工作环境能让办公室的员工更加舒适。在快节奏的今天，办公人员每日忙于处理繁忙的事务，简便、灵活、舒适的办公环境，能让他们心情愉悦，工作效率有效地提高。智能化的办公室照明为办公室带来了便捷、人性化的设计，比如，在会议室采用的智能自动调光系统有多种预先场景设置，简单的一个按钮就可以切换出不同的照明模式，为办公人员提供所需的最佳舒适度的灯光，使员工处于最佳的工作状态。同时，良好的节能意识也能在智能化办公照明完美体现。智能化系统的自动感应控制装置可以有效的利用自然光，使照明环境保持恒定照度，更可以自动关闭没有人员的区域的照明设备，将不必要的能耗降到最低，最高可以达到75%的节能效果。智能化照明在公共设施中的应用也是非常重要的。随着科技的发展，可以在一些路桥隧道内，用智能路灯代替传统路灯，这种“精明”的路灯不仅可以全天候亮灯，而且还能随着太阳光线的强弱而自动调节桥下灯光的强弱，既人性化又节能。目前，很多桥洞最普遍的问题就是桥下光线太暗，极易发生事故。随着智能化照明开始在桥下试用，这种状况也慢慢得到了改变。例如应用了目前国际上普遍推广的LED智能无级控制系统，可使隧道灯的发光强度早晨随着太阳的升起而渐渐增强，午后又会随着太阳的偏西而渐渐减弱，直至关闭白天的照明。我们的产品可以突显产品的质量过硬以及它的节能高效化，我们可以保证我们的产品可以使用17年，并且与同类产品以及普通照明产品相比更加省电节能，可以在不影响办公的同时最大化的减少耗电量。商务领域我们的产品可以突显产品的控制智能化，以提供消费者更加舒适的享受与润物细无声的服务。我们将目标市场定义为家居领域、商务领域、办公领域及公共设施领域，现在，这个市场由国内照明厂家和商家（瑞郎、百分百照明、清华同方、索博等大小不一的几十家企业）与国外众多在华建厂的智能照明系统厂商共同分享。我们的产品拥有以下优势：控制智能化、操作简单化、节能高效化同时提供个性化定制。（1）全自动调光，智能照明控制系统可采用全自动状态工作。系统有若干个基本状态，这些状态会按预先设定的时间相互自动切换，并将照度自动调整到最适宜的水平。（2）自然光源的充分利用，可调节的控光功能的建筑设备(如百页窗帘)来调节控制天然光，还可以和灯光系统连动。当天气发生变化时，系统能够自动调节，无论在什么场所或天气如何变化，系统均能保证室内的照度维持在预先设定的水平。（3）照度的一致性，一般照明设计师对新建的建筑物进行照明设计时，均会考虑到随时间推移，灯具效率和房间墙面反射率的衰减，因此，其初始照度均设置得较高。这种设计不仅造成建筑物在同使用期(或两次装饰的间隔期)的照度不一致，而且还会由于开始时照度偏高而造成不必要的能源浪费。采用智能照明控制后，虽然照度还是偏高设计，但由于可以智能调光，系统将会按照预先设置的标准亮度使照明区域保持恒定的照度，而不受灯具效率降低和墙面反射率衰减的影响。（4）光环境场景智能转换，智能照明控制系统可预先设置不同的场景模块，需要时只要在相应的控制面板上进行操作即可调入所需的场景。用户还可以通过可编程控制面板对场景进行实时调节以适应不同要求。另外，用户还可以通过接口用便携式编程器进行不同场景的变换设置。（5）运行中节能，智能照明控制系统能对大多数灯具(包括白炽灯、日光灯、配以特殊镇流器的钠灯、水银灯、霓虹灯等)进行智能调光，给需要的地方、在需要的时间以充分的照明。及时关掉不需要的灯具，充分利用自然光，其运行节能效果充分。实现智能照明控制一般可以节约2040%的电能，不但降低了用户电费支出，也减轻了供电压力。（6）延长光源寿命，众所周知，光源损坏的主要原因是电网过压，只要适当降低工作电压就可以延长光源的寿命。智能照明控制系统采用软启动的方式，能控制电网冲击电压和浪涌电压，使灯丝免受热冲击，从而使光源寿命延长24倍，对于大量使用光源和安装困难的区域更具有特殊的意义。总之，智能化与照明技术的结合，构筑了充分的技术平台，将节能、低耗、长寿命、运行节约、以人为本等绿色和可持续照明的理念充分演绎。（三）目标消费群 1.个人用户个人用户是我们的主要目标客户。本公司的智能照明系统因其硬件部分简单的特点，因而种类众多，面向不同的消费群体均有针对性产品。高端消费者可以购买多种产品，组成智能照明系统，初步实现家居智能化。而普通消费者可以根据各自需求，购买相应产品，以满足自己的需求，同时也不用花费太多资金。2.公共场所本公司产品节能、智能的特点很好的契合了公共设施对照明的需求。3.企业用户高质、节能的照明产品是企业用户对其的需求。同时企业用户对照明产品多以大批量采购为主。我们将会专门针对企业用户，推出针对性产品，以争夺企业订单。4.其他我们的产品，对学校、工厂，以及其他领域，均能推出适应性产品，可以很好的拓宽我们的业务范围。（四）销售战略 1.销售渠道我们计划采用多种销售渠道来对我们的产品进行销售。（1）网络销售网络购物这种新兴购物方式随着互联网时代的到来而蓬勃发展，满足消费者足不出户，便可货比三家，选择自己喜欢的商品，并凭借其方便、实惠的特点，深受广大消费者的喜爱。我们凭借网络平台，特意轻易建立起一个通往全国甚至全世界的销售网络，并且成本低廉。（2）分区域设立品牌直营旗舰店实体店在目前阶段依然有网络无法替代的优点。我们可以在旗舰店为消费者提供我们产品的实际效果体验，让消费者充分了解我们的产品，毫无顾忌的选择我们的产品。而直营店的性质更利于我们对店面服务人员素质的掌控，提升对消费者的服务质量。同时我们的DIY设计服务也将依托直营店展开。同时实体店将提供对各种销售灯具的店面、超市等场所发货的服务，让消费者在了解我们产品后，在家门口就能买到我们的产品。（3）寻找合作经销商现在，类似于宜家家居的整体家居卖场成为很多消费者购买家居产品的必去之地。我们通过与这些渠道合作销售我们的产品，不仅能够迅速提升产品的销售渠道，同时对品牌形象的树立、品牌知名度的打开均有不少好处。六、竞争分析（一）概述本公司产品的竞争主要来自两个方面：传统照明对市场的占有以及大量其他形式的智能家居产品对市场的抢占。（二）当前照明市场分析1.照明行业我国是全球第一大照明光源和灯具生产国，但主要生产中低端产品，约占全球 18% 的市场份额。但是我国照明器具制造业迅速增长，1-2 月份我国照明电器行业新产品产值累计同比增长 54.63%，2 月份当月同比增长37.25%；完成工业销售产值累计同比增长29.27%，当月同 比增长13.49%；照明电器累计产销率96.08%。完成出口交货值累计同比增长24.79%，当月同比增长21.18%。20XX 年1-2月，我国照明电器行业累计生产电光源22.96 亿只， 累计同比增长 46.40%，其中白炽灯泡 1.84 亿只，荧光灯 4.49 亿只；灯具及照明装置 2.79 亿套（台、个），累计同比增长26.30%。从长远来看，随着国家节能减排的各种政策的出台，节能灯具将成为主流趋势的产 品，个性化产品需求将逐渐增多，智能灯具将成未来潮流品。2.照明光源 白炽灯经过一个多世纪的发展，已经非常成熟，技术含量不高，因此价格低，利润薄弱，同时在现代社会环境下存在致命耗能、寿命短的缺陷。在各种白炽灯中，就算是“高科技”产品的是科研医疗用的专用灯泡，因为规格特殊且要符合一定的物理条件，所以出口单价也是最高的，平均每个科研医疗专用灯泡的单价是0.15 美元。大功率灯泡的制作要求高于其它灯泡，价格也高于其它的灯泡，平均每个的单价为0.11 美元。12v以下的低压灯由于工艺简单，耗材少，出口单价是最低的，平均每个只要0.003 美元。20XX 年白炽灯禁用法律已经在阿根廷、澳大利亚、新西兰、法国、意大利和菲律宾生效，20XX 年将在英国、芬兰和荷兰生效，20XX年将在日本和加拿大生效，20XX 年将在美国生效，全球最晚的中国也将在20XX 年生效，这也是为什么CFL 节能灯和LED市场需求快速上升的一个主要原因，因为CFL 节能灯是目前白炽灯的一个最佳替代选择，不仅价格较为接近白炽灯，而且寿命和节能效果远超白炽灯，一只13W的CFL节能灯，光效就相当于一只60W的白炽灯，功耗降低了五分之四，寿命提高了8-15倍。而LED灯在各种性能上更是完全超越CFL 节能灯，仅仅在目前价格上略高。完全有潜力完全替代现有照明系统成为未来照明系统的主流。然而在美国，由于金融危机的影响，对于LED 照明产品价格高于传统照明的现实，一向出手大方的美国有些犹豫和观望，因此在各大市场和超市暂时还看不到LED普及型照明应用产品上架和大规模的推广，偶尔能看到零星的几种也只是一些低电压的手电筒和小夜灯类的产品。3.照明企业作为欧洲传统照明巨头的飞利浦和欧司朗已经于2000 年前即投入巨资东莞志诚光电科技有限公司，开始了LED照明基础技术的研究，其中欧司朗在白光LED用荧光材料方面一直具有领先优势，但欧司朗最近几年一直在市场上大卖特卖其在印尼封装的白光灯珠，在通用照明产品领域的推广种类很少，并主要集中在室内球灯和模块类灯的推广上；而飞利浦则携其资本的强大优势，在LED 应用领域首先收购美国Lumileds 公司及其他具有技术优势的方案公司，在取得核心技术和相关专利后在中国大陆市场挖掘和寻找优质的代工企业代工生产，并用极其严苛的标准以及庞大的订单为诱饵最大化的压缩代工企业的利润。在技术方面，美国在市场准入方面非常严格，除了能源之星以外，针对固态光源的UL标准草案也在制定和陆续出台，同时还伴随着其他准入标准也在陆续制定和协商中，但由于UL等认证费用的高昂和繁琐，LED 固态照明市场在北美市场的真正启动估计将在 20XX 年以后。美国方面以CREE、Lumileds、bridgELux 等公司为首的LED芯片生产企业掌握着LED芯片的核心技术，他们一方面以高达70%以上的利润率向中下游应用企业销售自己的产品，另一方面又牵头组织各种协会或联盟制定出很高的产品技术标准，将很多中国大陆企业拒之门外。（三）当前智能家居市场分析1.市场概述智能家居行业还处在起步阶段，虽然经过多年的宣传，同时比尔盖茨投入巨资建造的“未来之家”，也大大普及了智能家居的概念。但是，虽然智能家居的概念得到了一定的普及，但普及率并未达到令人满意的程度，没有得到广大普通消费者的认可和接受，还需要很多更深入的工作要做。一方面通向终端用户的销售渠道还需要健全，除了服务商之外其他的合作模式还不成熟。另一方面，现有智能家居产品普遍有着售价高昂，门槛高和名为智能，却使家居的操作更加繁琐的问题。所以如何建立起一个完善的销售、服务渠道，如何改善现有智能产品的缺陷。这些问题仍然是今后一段时期内市场运作的重要课题。2.发展要素（1）概念智能家居行业的发展靠是概念，现在智能家居产业面对的主要矛盾是什么，其实不是产品问题，而是市场问题，这是行业问题。而这个