09-10-2《销售管理》课程方案设计考核要求(D营销071).doc

09-10-2学期D营销071销售管理期末销售方案设计考核要求与评分标准1 题目本课程期末考核以设计销售管理方案为题，撰写相关设计方案，题目自拟。方案设计选题仅限下列方向：销售计划、销售组织与团队建设、销售区域管理方案、销售人员的招聘与培训方案、销售人员的报酬、激励与绩效考评方案等。2 基本要求设计方案需以某一具体企业为例，如该企业为作者虚拟，则需给定相应背景条件，包括企业名称、产品或服务类别及生命周期阶段、企业规模及成长阶段、市场地位等，如为现实企业，相关背景资料需与企业实际吻合。方案字数要求在25004000字，格式务请严格按范例写作，包括各级标题、正文、结论等的字体、字号、段前段后和行间距等均需按范例及说明格式。尽可能按规范列出参考文献。严禁抄袭，凡抄袭者一经查实则课程期末成绩按零分计并不得参与正常补考。另方案雷同（或高比例相似）者，雷同各方均视为抄袭。3 评分标准3.1 方案设计标题5分3.2 相关资料引用5分3.3 格式及规范性20分3.4 方案逻辑结构20分3.5 方案设计的全面性20分3.6 方案设计的可行性30分3.7 总分100分附：考核论文格式范例淮海工学院商学院销售管理期末考核课程设计题 目： （楷体三号 下同） 姓 名： 学 号： 专业班级： D营销071 任课教师： 何 华 安 授课学期： 2009-2010-2 评 分：文 章 标 题 （5）： 资 料 引 用 （5）： 格式及规范性（20）： 方案逻辑结构（20）： 方案的全面性（20）： 方案的可行性（30）： 总 评 得 分（100）： 二0一0年五月商学院09-10-2学期销售管理期末考核课程设计方案 第3页 共3页1 引言（或绪论，一级标题）正文2 （一级标题）正文2.1 （二级标题）正文2.1.1 （三级标题）正文*注： 1. 本页为正文式样，本注释不是正文的部分，只是本式样的说明解释；2标题编号方法应采用分级阿拉伯数字编号方法，第一级为“1”、“2”、“3”等，第二级为“2.1”、“2.2”、“2.3”等，第三级为“2.2.1”、“2.2.2”、“2.2.3”等，但分级阿拉伯数字的编号一般不超过四级，两级之间用下角圆点隔开，每一级的末尾不加标点，编号与标题内容间空一个汉字空格，标题应顶格。3. 一级标题为小三号黑体，缩放、间距、位置标准，无首行缩进，无左右缩进，行间距1.25倍多倍行距，段前、段后各0.5行间距；4. 二级标题为四号黑体，缩放、间距、位置标准，无首行缩进，无左右缩进，行间距1.25倍多倍行距，段前、段后无间距；5. 三级以下标题为小四号黑体，缩放、间距、位置标准，无首行缩进，无左右缩进，行间距1.25倍多倍行距，段前、段后无间距；6. 三级以上时可以先使用后编制小标题，格式按同正文；7. 正文在标题下另起段不空行，为小四号，中文用宋体，英文用Times New Roman体，缩放、间距、位置标准，无左右缩进，首行缩进2字符（两个汉字），无悬挂式缩进，段前、段后间距无，行间距为1.25倍多倍行距；8. 强行分页时请用插入分页符换页；9. 正文中表格与插图的字体一律用5号楷体；10. 页眉、页脚用为五号居中，中文用楷体，英文用Times New Roman体，缩放、间距、位置标准，无左右缩进，无首行缩进（两个汉字）。结 论（小4号宋体，1.25倍多倍行距）*注：（本注释不是结论的部分，只是本式样的说明解释）1. 结论标题“结 论”2个字为小三号黑体居中，缩放、间距、位置标准，无首行缩进，无左右缩进，两个字之间空1个汉字的空格，且前空（小三号）两行，段前4行，段后0.5行间距；2. 致谢正文在标题下空一行，为小四号，中文用宋体，英文用Times New Roman体，缩放、间距、位置标准，无左右缩进，无首行缩进，无悬挂式缩进，段前、段后间距无，行间距为1.25倍多倍行距；3. 页末请用插入分页符换页。参 考 文 献1 刘国钧，陈绍业，王凤翥.图书馆目录.第1版.北京：高等教育出版社，1957.2 傅承义，陈运泰，祁贵中.地球物理学基础.北京：科学出版社，1985，447.3 华罗庚，王元.论一致分布与近似分析.中国科学，1973：339357.4 张筑生.微分半动力系统的不变集研究：学位论文，北京：数学系统学研究所，1983.5 Borko H, Bernier C L.Indexing concepts and methods .New York:Academic Pr,1978.6 .*注：（本注释不是参考文献的部分，只是本式样的说明解释）1. 参考文献一律放在文后，参考文献的书写格式要按国家标准GB7714-87规定。参考文献按文中出现的先后统一用阿拉伯数字顺序编号，序码用方括号括起。2. 参考文献标题“参考文献”4个字为小三号黑体居中，缩放、间距、位置标准，无首行缩进，无左右缩进，每两个字之间空半个汉字的空格，且前空（小三号）两行，段前、段后各0.5行间距；3. 参考文献正文在标题下空一行，为小四号，中文用宋