广西奥浦森肥业营销人员考核方案.doc

文件名称：广西奥浦森肥业有限公司营销人员考核方案 广西奥浦森肥业有限公司营销人员考核办案为了迅速扩大公司的产品销售量，充分调动营销人员的积极性，确保公司顺利完成销售任务，为公司下一步的发展奠定基础。特制定本考核方案，具体内容如下：一、考核对象全体营销人员，所有参与销售的公司行政人员二、考核时间2011年12月1日起至2012年1月31日。三、营销人员组织架构职务晋升途径：业务员业务经理区域副总监区域总监营销副总营销总经理各级别人员隶属关系：业务员分为专职业务员和兼职业务员。业务经理负责管理12个专职业务员。区域副总监负责管理13个业务经理。区域总监负责管理12区域副总监。营销副总经理负责管理12个区域总监。营销总经理负责管理12个营销副总。四、各级别人员待遇构成兼职业务员：业务提成；专职业务员：基本工资2000元/月业务提成差旅费、住宿费补助电话费补助；业务经理：基本工资2500元/月个人业务提成差旅费、住宿费补助电话费补助管理费；区域副总监：基本工资3000元/月个人业务提成差旅费、住宿费补助电话费补助团队管理费；区域总监：基本工资5000元/月个人业务提成差旅费、住宿费补助电话费补助团队管理费；营销副总经理：基本工资7000元/月个人业务提成差旅费、住宿费补助电话费补助团队销售任务提成；营销总经理：基本工资10000元/月差旅费、住宿费补助电话费补助整个营销团队销售任务提成。五、各级别人员享受差旅费、住宿费、电话费标准及报销办法类别车、船费住宿费餐费电话补助其他费用备注兼职业务员 无 无 无 无 无专职业务员实报实销60元/天人30元/天人50元/月人业务经理实报实销80元/天人30元/天人80元/月人区域副总监实报实销100元/天人30元/天人100元/月人区域总监实报实销120元/天人30元/天人120元/月人营销副总实报实销180元/天人30元/天人150元/月人营销总经理实报实销220元/天人30元/天人200元/月人六、差旅费、住宿费、电话费、餐费等费用来源和支出说明1、费用来源：差旅费、住宿费、电话费、餐费等费用按个人每销售一吨产品提取20元的方式补助，统称包干费用，谁销售谁享受。2、支出：各项费用按不同级别及本方案第五条规定的标准实报实销，如个人当月销售产品所取得的包干费用比当月支出多，则多出部分归其个人所有；如个人当月销售产品所取得的包干费用比当月支出少，则由其个人补足当月超出的包干费用，不足部分个人同意由公司从自己的工资中扣除。3、核销：所有费用实报实销，票据必须为合法有效发票。报账流程为：粘贴好经过自己签字的票据并附上出差申请单业务经理签字营销总监签字行政部签字营销副总总经理。4、包干费用发放时间：每月28日前核销发放，如发放日与节假日冲突，则提前核销发放。七、各级别营销人员待遇发放规定 单位：元、吨 待 遇职 务基本工资营销中心目标个人目标生物有机肥其他复合肥马蹄，蔬菜，香蕉等专用肥个人业绩管理业绩个人业绩管理业绩个人业绩管理业绩营销人员总经理1000070830314016营销副总7000701300.31403营销总监5000700.8300.21401营销副总监3000700.2300.21400.4业务经理2500700.5300.31401专职业务员200070无30无140无兼职业务员无90无65无160无表格说明： 每月要求全勤（满勤为26天月），缺勤(指无故旷工）一天扣100元，累计三天则扣减当月基本工资的50，累计缺勤五天则辞退处理，不享有当月基本工资；如在试用期被公司营销中心辞退或者自动离职的一律不享有底薪和奖励，只给予相关提成。 当月营销中心基本目标完成率一、营销团队考核：1、完成60（含）以上，则享受基本工资的100%，同时享受管理提成；2、如完成低于60，则只享受基本工资50，同时享受管理提成；3、如未达到30，则只享有基本工资待遇的40%，不享受任何管理提成。二、个人考核1、个人目标如完成100%以上（含100%）工资发放100%，2、个人目标完成30%以上（含30%）工资发放50%，享受个人业绩提成，3、如低于30%（不含30%）则只享有基本工资的40%，不享受业绩提成；三、如团队目标达到相应要求，整个团队同样发放基本工资。但没有完成个人目标的营销人员不得参与公司任何奖励的评审。基本工资发放流程：个人填写工资申请表行政部总经理助理公司财务部业绩审核公司总经理审批财务部发放（根据考勤及业绩完成情况审核发放至个人）；基本工资发放时间：（1）财务部审核时间：每月25日（2）公司发放至个人时间：每月28日八、参与营销的行政人员的考核规定公司行政人员在不影响本职工作的情况下，可参与公司的营销，其考核制度除固定工资额度不变、不受营销任务影响工资发放额度外，其余均参照本方案执行。九、人员考核考核人员组成：行政部、总经理助理、