考核办法003.doc

上海惠丰润滑油有限公司上海惠丰润滑油有限公司常州办事处员工考核制度惠丰润滑油常州办事处员工考核办法（试行）【目的】为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。【适用范围】凡本公司销售人员的考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核。【具体内容】销售部负责本办法的制定、修改、废止的起草工作。总经理负责本办法制定、修改、废止的核准。（一）考核办法考核方式分为部门考核和个人考核。 考核考核初核核定部门考核总经理总经理个人考核部门经理总经理1、 部门考核（1）计算权数表：考核项目权数计算公式销售额目标达成率80销售额目标达成率*权数=得分客户满意度20客户满意度*权数=得分合计100（2）说明：A、销售额目标达成率 = 当月实际销售额/当月计划额*100%B、客户满意度分为：非常满意（100%），比较满意（90%），有待改进（80%），一般（70%），勉强接受（60%），很不满意（0%）（3）部门考核：等级ABC得分81分以上60-80分60分以下2、 个人考核主管的考核计算（1）计算权数表：考核项目权数计算方法部门考核60部门考核得分*权数/100=得分工作态度20工作态度得分*权数/100=得分职务能力20职务能力得分*权数/100=得分合计100（3）权数说明A、工作态度a. 积极性8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。）b. 协调性6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。）c. 忠诚度6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。）B、职务能力a. 计划能力8分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。）b. 执行能力6分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。）c. 开发能力6分（对新产品新服务的开发能力。）销售人员的考核（1）计算权数表：考核项目权数计算方法业绩贡献60销售额目标达成率*权数=得分工作态度20工作态度得分*权数/100=得分职务能力20职务能力得分*权数/100=得分合计100（3）权数说明： A、工作态度20分a.积极性8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。）b.协调性6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。）c.忠诚度6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。）B、职务能力10分a.计划能力4分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。）b.执行能力3分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。）c.工作品质3分（各种资料、各项作业之品质。）（4）个人考核：等级ABC得分81分以上60-81分60分以下3、 年度特殊贡献由公司评定给予奖励（1）年度销售额创下记录的团队与突出贡献的个人给予重奖；（2）被大客户褒奖表扬的给予重奖；（3）有特殊贡献者，给予重奖（创新建议、额外贡献者、新产品研发）。附件惠丰润滑油常州办事处部门考核表年 月办事处考核表考核项目权数计算初核复核核定销售额目标达成率80销售额目标达成率*权数=得分客户满意度20客户满意度*权数=得分等级合计得分初核人：备注：复核人：备注：核定人：备注：惠丰润滑油常州办事处管理人员考核表年 月管理人员考核表姓名职位考核项目权数计算初核复核核定部门考核60工作态度20积极性8协调性6忠诚度6职务能力20计划能力8执行能力6开发能力6等级合计得分初核人：备注：复核人：备注：核定人：备注： 惠丰润滑油常州办事处业务员考核表 年 月业务员考核表姓名初核复核核定考核项目