2013年8月24-25日(青岛)《写字楼项目全程策划与营销推.doc

写字楼项目全程策划与营销推广策略实战培训主办单位：中国房地产培训中心 中国房训网培训地点：中国青岛 培训时间：2013年8月24-25日课程收益1、掌握写字楼项目市场研究的方法与把控要点2、掌握本体、市场、客户三维一体的写字楼定位方法3、如何论证写字楼的三种盈利模式4、了解写字楼产品设计的核心要素5、掌握写字楼回现操作的各种策略与实施方法6、通过大量实际案例对以上内容要点进行分享与交流参会对象商业地产开发房企董事长、总经理、副总、项目总、营销策划负责人讲师介绍李老师：任职机构：某世界500强集团城市综合体项目负责人专业特长：专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。课程大纲一、写字楼基础知识1、写字楼的概念特点及发展历程1) 写字楼概念特点2) 写字楼发展历程3) 开发写字楼优劣势分析2、写字楼分类及标准1) 甲级写字楼标准2) 乙级写字楼标准3) 商住写字楼标准4) 评判写字楼级别准则二、写字楼开发决策前置1、写字楼的开发环境1) 自身条件2) 市场环境a宏观市场评判 b地产市场评判 c竞争市场评判3) 客户需求a客户需求模型 b购买客户需求c租赁客户需求 d外资客户需求4) 自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析2、写字楼对开发商的逻辑1) 住宅开发逻辑2) 商业开发逻辑3) 写字楼开发逻辑4) 案例3、写字楼盈利模式1) 盈利模式论证 2) 案例分享三、写字楼做什么-写字楼定位及产品塑造1、写字楼整体定位1) 项目定位方法a核心问题的梳理 b SWOT分析2) 定位内容a功能定位 b主题定位 c档次定位d形象定位 e客户定位3) 案例分享2、写字楼产品塑造1) 整体规划设计a总体规划设计原则 b平面布局设计 c交通组织设计2) 建筑实体设计a 建筑风格 b结构设计 c 层高设计 d大堂设计e 装修设计 f 车位配比3) 机电设备a电梯 b暖通 c 5A设备4) 配套环境a 广场设计 b 商业配套5) 案例分享3、前期研究成果表现-设计任务书四、写字楼怎么做-营销实务1、写字楼营销实务1) 营销策略a入市时机的选择 b租金、售价的制定 c 折扣设定d 销控策略 e 业务体搭建 f 案场管理2) 推广策略a推广主题 b推广费用 c推广渠道d公关活动 e销售道具3) 案名设计4) 营销与推广的时间节点安排2、写字楼物管要求1) 物管模式的分类2) 适用于不同企业的物管3) 物管介入的时间节点3、关于写字楼的发展复制模式论证1) 进入城市逻辑2) 城市布局逻辑3) 复制要素4、写字楼未来发展方向五、写字楼不能做怎么办-项目其他发展方向1、酒店方向1) 酒店产品线2) 酒店管理公司运营模式3) 酒店投资收益2、公寓方向1)