如何经营游泳馆.doc

如何经营好游泳场馆当游泳场馆的各种硬件设施建设完毕,如网球场、咖啡厅、精品专卖店、淋浴室、会员柜等都已配备齐全,初具业余游泳俱乐部的规模时,面对市场,我们该如何操作经营,如何尽量满足广大的游泳爱好者的要求呢? 人气旺,才能财气旺.只有将经营之道定位于,不断地满足广大的游泳爱好者的各种游泳活动需求,才能吸引更多的有认同感和归属感的游泳爱好者,到你的场馆来游泳,健身,娱乐和消费.这是经营游泳场馆的一条重要原则.经营游泳场馆与经营其它的场所没什么不同,顾客永远是上帝,是第一位的. 那么,一个游泳场馆建立起来以后,仰仗众多的游泳爱好者的支持, 获取经营收入的具体手段有哪些呢? 一、首先,场地租用费是最基本的经营收入为游泳爱好者提供标准的游泳练习场地,并按时间收取一定的费用,是游泳场馆基本的经营手段.通常,场地的面积越大，软硬件设施越全,就容易吸引更多的人.一方面是因为面积大,爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少;另一方面,游泳池里的泳客增多,互相切磋技艺的机会也增加了,泳客也相应地增多. 在以场租为手段的具体操作经营时,可适当考虑采用一些方法,吸引更多的爱好者,更长时间的在这个场馆游泳.比如,在一段时间内,对于达到场租消费一定数量时间的爱好者,可给予某些奖励,激励他们更多地到这个场馆游泳;再如,对于一些平时很少有人游泳的时间段,可以根据不同年龄、不同职业,挖掘出可能的消费人群,实行时段卡特价销售,以提高场地的利用率. 二、制定合理、完善的会员制度,保证固定的会员收入会员收入,应该是游泳场馆经营成功与否的最重要的保障.要把吸引更多的会员作为经营的重点,采取各种形式的活动,用游泳来接近与会员的感情交流,让更多的会员对这个游泳场馆有认同感和归属感,是经营的主要任务. 会员的形式可分为年卡会员,月卡会员和一般会员. 年卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时的场地使用权,并由此而享受一些较高的服务和优惠待遇.如最优先预订场地,免费参加比赛,定期接受免费教练指导,可参加游泳知识讲座,获赠游泳书刊,优惠购买游泳帽、毛巾等游泳用品. 月卡会员,通常是每月一次性购入一定数量时间的场地使用权,并享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动. 一般会员,是定期交纳一小部分会费,享受相应的优惠条件,并能免费接受定期的一般培训、指导和参加会员活动.一般会员可以大量发展,主要面对高档收入爱好者和中档收入的爱好者,接纳他们为一般会员,并吸引他们成为永久会员.做到细水长流,积少成多.这也是会员收入不可低估的一项重要内容. 三、通过举办各类游泳培训,提高收入,增加游泳人数,发展潜在的消费人群顺应爱好者的要求,举办各类游泳培训班,尤其是初级游泳培训班,不但可以提高收入,还可以保证周边地区游泳人口的持续发展. 游泳培训班,以初级培训班为主,适当安排中级提高班和高级训练班,还可以在寒暑假举办学生的游泳夏令营、冬令营;另外还可考虑面对学生安排的长期体校班,少儿的短式游泳班等. 四、定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事,影响赛事,尽量让比赛冠名的这种无形资产转化为有形财富. 组织业余比赛,不但可以满足许多爱好者的要求,还可以保证有一定的收入.比赛可试行奖金制,激发爱好者练习游泳的热情,促进地区业余游泳水平的整体发展,以带动和影响更多的人到游泳场上. 如有志于建立一项长期的、传统的业余游泳赛事,不断地扩大影响,就要尽早考虑设置业余球员积分制,就象有些保龄球馆一样.在一些新闻媒体上推出业余队员排名榜,等条件成熟后,可与一些公司合作,推售已 久负盛名的业余赛事冠名权. 五、要切实抓好,游泳精品专卖和休息厅服务销售的收入游泳的精品专售,是向爱好者提供各种游泳用品服务.主要包括泳圈、泳帽、泳衣、饮料、提供游泳书籍、音像制品等各种服务,应从满足不同游泳爱好者的各种需要出发. 休息厅零卖,是提供一个优雅、舒适的环境,配合一些小食品、小点心和各种运动饮料等,为爱好者做到更周全的服务. 六、努力创造游泳场馆的衍生项目收入游泳人口有其特殊性,一般都是个人条件较好、经济和社会地位较高者,因此可以恰当地开发利用这些人力资源,用心挖掘游泳衍生项目收入. 游泳场馆衍生项目包括:游泳场地建设咨询、游泳经纪人公司、游泳餐厅等,是由于游泳运动的日趋发展,场地建设也越来越多.而游泳场可以说是场地建设信息最大的集散地,合理地利用,并与场地公司合作,也是一项不错的收入. 游泳经纪人公司,从长远利益看,娃娃游泳爱好者越来越多,可重点培养,发现可就人才,担任其经纪人,或在国内,或送到国外游泳学校培训. 一旦其功成名就,则必然收益非浅. 游泳餐厅,可就近开设,满足更多爱好者活动之余,交友、述情、就