城市爱农村项目策划书(3).doc

城市爱农村项目策划书 7928队目录一、执行总述1、1公司1、2市场与项目背景1、3创业与盈利1、3.1创业1、3、2盈利模式1、3、3经济收入状况1、3、4精神主旨二、市场分析2.1市场概述2.2目标市场及其特点2.2.1竞争对手2.2.2公司的竞争优势2.2.3替代风险分析2.3农产品（食品）贸易市场分析2.4市场机会分析2.4.1、食品消费关注点2.4.2、食品消费经济特征2.4.3、地区类别市场动态分析2.4.4、食品消费人口特征2.4.5、食品消费受影响状况2.5、竞争对手2.6公司的竞争优势2.7替代风险分析三.公司发展战略3.1公司概述3.2总体战略3.3发展战略3.3.2、中期（35年）3.3.1、初期（13年）3.3.3、长期（510年）四.市场营销4.1目标市场4.2服务产品4.2.1、面对农村4.2.2、面对城市4.2.3、品牌4.3推广策略4.4市场开发与建设五. 产销管理5.1产品的生产5.2产品销售六财务分析6.1公司资产分析6.2资产组成表6.3总成本估算表6.4资金来源及运用表。6.5制造费用、销售费用、管理费用估算表6.6单位商品价值构成环七管理体系7.1公司性质：有限公司7.2公司运营：总公司与分公司并存。7.3公司管理组织模式：（列图表说明）7.4部门职能告1.执行总述1.1公司 城市爱上农村有限公司，是一个服务于城市中高收入者为宗旨的公司，它包括为消费者提供更加优质的绿色农副产品和为广大农民创收、增收两方面。它以“立足农村，面向城市；联系农村与城市，服务大众”为理念，以“品质赢取未来，以服务博得信任”为口号，是农场与城市的纽带，为农民提供丰富的信息资源、物流资源，是农民在城市市场的代言人。在创造财富的同时，为农民提供更多的增收方式，为消费者在吃方面，提供更多更高品质的选择，为提高消费者的生活质量贡献我们自己的力量。公司是农村和城市沟通的纽带。公司成立初期主要是为城市中高收入者提供颇具特色的农副产品，为消费者提供个性化的营养产品（特色农副产品）的营销服务。公司成立初期主要以绵阳广大农村的特色农副品为主要产品，为中高收入的人群提供品质更高的、种类更丰富绿色农副产品，为客户提供以特色绿色农副产品为基础的个性化营养解决方案是公司主要的财务来源。同时，公司还致力于为客户提供周边农村的旅游为附带创收项目。公司注重短期目标和长远战略相结合，中长期.目标是将目标客户发展到覆盖绵阳城区各个行业的中高收入阶层，培养大量具有高消费能力的固定客户，建立强大的产品提供基地与容量巨大的产品分布信息系统。1.2市场与项目背景近年来国家采取了一系列支农惠农措施，为农民增收减负，增加农民收入，提供了政策保证。提高公务员工资水平，扩大中等群体的收入，增加了离退休人员补助和提高了城市居民最低收入等这些措施都有利于居民收入的增长。1-3月我市城镇居民人均可支配收入比上年同期增长27.9%；农民人均现金收入比上年同期增长17.8%。居民收入的增长及消费水平的提高，使居民消费支出不断增加，1-3月我市城镇居民人均消费支出达2749元，比上年同期增长31.4%；农村居民生活消费支出为796元，同比增长12.1。消费结构升级加快，汽车、住房消费仍保持较快的增长速度，带动了油品、装饰材料和家用电器等相关商品消费的增长。消费增长动力依然充足。今年1-3月份，我市居民消费价格水平明显提高，全市居民消费价格总指数上涨7.8%，涨幅比去年同期提高4.9个百分点。价格上涨使居民消费增长依然表现出了刚性强、动力足的明显特征。随着中高收入群体的不断壮大，表现出来的巨大消费需求，为我们进军这个市场提供了盈利保障。自改革开放以来，人民的生活水平不断提高，人们对吃的提出了更高的要求。然而在中国工业化进程不断推进的过程中，环境状况的每况愈下，让人们餐桌上的东西品质不断下降，很多人都会发出这样的疑问：“为什么我们现在吃的东西没有以前香了？”，特别是在一些中高收入人群中这种现象更是普遍。有需求就有市场，虽然中高收入者在整个社会人群中所占的比例不高，但他们强大的消费能力却是我们进入这个市场的动力所在。1.3创业与盈利1.3.1创业对吃的需求，是人的根本性需求的。中高收入者有着相对较高的收入和旺盛的消费需求（特别是对品质的追求），并且有着很高的素质和接受新事物的能力。如果能满足中高收入消费人群对吃方面的高要求，为他们提供个性化的营养搭配方案，那么其中利润空间是相当庞大的。我们的创业方式就是为农村高品质的特色产品在城市寻找到适合的买家，为城市中的顾客在农村寻找记忆中的味道，最终创造属于我们的财富。公司的产品是绵阳农村各地的高品质特色农产品，在经过详细的市场调查后，我们发现由于农村和城市的信息不对称等多方面原因，很多具有很高价值的农副产品没有实现自己真正的价值，而在城市之中却又有着很多旺盛的消费需求。所以我们发现它的市场潜力还是很大的。经过我们团队多方走访，最终认为这种构思和理念是正确的，效果应该是非常显著的，市场是相当广阔的。1.3.2盈利模式 前期主要的盈利主要来自把农副产品提供给顾客这之中的差价与为顾客提供在农场品方面的个性化，专业化服务的费用。这部分收入是盈利的主要来源。（还通过负责为顾客提供周边乡村旅游相关信息获取一定的收入。）后期公司将发展到全省各地，在全省范围内收集农产品信息与成品，利用丰富的资源，为客户提供个性化的营养解决方案，满足顾客更多的个性化需求。同时，公司也将开拓其他与农村有关的副业，为公司带来更为广阔的盈利空间。1.3.3经济收入状况 前期公司的创立需要的资金初步设定是15万。按照计划估算，第一年能把成本收回，第二年开始盈利，随着市场的扩大，特别是随着公司规模的不断壮大，盈利模式将会发生很大的变化。1.3.4精神主旨 “立足农村，面向城市，服务顾客”是我们公司成立的主旨和基础。我们的目标是把这种模式和思维能够推广，在全国的各大地都能够实施，给更多的农民提供创收、增收的机会。一方面，可以为许多农民提供更多赚钱的机会；另一方面，让城市有更多的了解农村的机会。同时，服务人员大都是由具有强烈责任感的大学生，让大学生亲自到基层，有更多了基层的机会，并且能够与许多社会地位较高的人接触，对于个人成长有很大的帮助。对个人能力的锻炼和提高作用是很明显的。2.市场分析2.1市场概述对于生活品质的高追求，对吃方面的更高要求，是这部分中高收入人群的一大特点，正是基于此，通过我们前期系统化的市场调查，我们团队认为，目前市场上虽然存在许多提供品质较高的农副产品的商家，但是这些商家的产品质量却不是很高，这些商家主要的目标消费人群是社会的中低收入者，对于处在社会上层的高收入者在这方面的需求依旧是没有得到满足。随着未来市场的进一步分化，我们开辟的这一条新的道路是很有前景的。2.2目标消费市场和其特点：根据长期的社会调查发现，中高收入者的消费尤其是新高等收入的消费很大程度都会受到个人修养的影响和产品信息的引导。中高收入者作为一个不大但消费能力很强的消费群体，他们的消费会给我们公司带来相当丰厚的利润。处在社会上层的群体因为有着更高的素质，所以在生活方面是很高的要求的。随着社会养生风气的进一步形成，这部分人群对于养生的兴趣也就更加浓厚了。通过现代化的网络传媒体系进行大力宣传，引导这部分人群接受我们这种新的消费模式，让更多的人接受这种消费模式，扩大我们的客户数量，同时证明引导作用对消费的重要性。这部分人群具有很强的消费专一性，如果我们先把消费者引导成为自己的顾客，谁就占据了市场的主动权。只要顾客去消费了一次，而且能让其满意，以后需要时很自然的又去消费，渐渐地就成为长期消费的顾客。这对于我们来说很重要。2.3农产品（食品）贸易市场分析人口分析：绵阳市全市2009年末总人口为544.7万人，其中：农业人口404万人，非农业人口140.7万人。截止2010年6月，绵阳市区常住人口108万，流动人口50万，市区人口160万。强大的农业人口，可为我们提供货源，而上百万城镇人口则是我们的消费市场。行业现状：目前从事农产品贸易行业的企业多为 农产品加工企业为主，但在这些深加工难免会有不少的食品添加剂，而且一些长时间的加工过程也会损害食品的品质，而这些企业都是加工过后的产品直接投放市场寻找商场或销售商进行销售；而我们的企业则是新型的，以简单快速的加工与包装提供电话订购送货上门的贴心服务，不仅保证商品的质量而且为追求优越与高品质生活的城市中高收入者提供的更好的消费方式。市场动态分析 ;随着生活节奏的加快人们对生活质量与享受快捷的服务要求更高，人们往往愿意付出更多的钱而节约更多的时间，人们的消费心理在改变在主流群体对食品质量关注的同时，高端人群的休闲性需求、享受性需求同样在增长，其对于高端食品的热衷并未因“食品事件”受影响；2.4市场机会分析一、食品行业消费心理1、食品消费关注点1）消费人群关注度区隔明显。各消费人群有自己不同的关注点，城镇人群、中高层收入人群越来越关心生活质量和幸福程度，对食品的安全、卫生很注重，同时关注食品的营养性；而农村居民、一般收入者更关注产品的质量和性价比，倾向于食品的充饥、止渴等基本生理需要。2）食品消费安全受到重视，精神享受提升。食品消费的安全性成为重中之重，食品安全法出台、产品品质备受关注，产品优质安全已是大势所趋，而居民生活水平的提高，也使食品的休闲需求、精神愉悦需求更快提升，休闲食品的市场规模不断扩大。3）食品保健功能受重视。中国自古就有“药食同源”的说法，随着人们生活水平的提高，对自己的健康越来越看重，对食品的保健功能越来越关注，食品的保健需求日益上升。4）有机食品受欢迎度增加随着近年来“食品事件”的频频发生，食品中的“添加剂”、“农药残留”现象越来越受到重视，人们对食品的安全性、可靠性越来越重视，对“绿色食品”、“安全食品”越来越看重，“有机食品”适应了这种需求，其绿色、健康、环保的形象顺应趋势，更以优质产品获得消费者欢迎，市场规模逐步扩大中。2、 食品消费经济特征1）经济总体呈增长态势，食品消费持续增加。中国经济发展总体呈上升态势，国民收入将不断增加，人均可支配收入不断上升，食品消费也会随之上升，市场容量不断扩大，食品行业前途光明。绵阳市位于成渝经济区西北部的中心城市，是四川省第二大城市，和第二大经济地带，城区总人口106万，中高收入人群的增加以及人们要求方便、快捷、健康、优越的生活方式，为我们绿色农产品食品服务提供了强大的市场。2）食品消费增长迅速，潜力巨大。根据国家发改委和国家统计局的数据，从1992年到2007年，中国城镇居民的总体消费从1672元跃升到9998元，增长了约5倍，年均增长12.6%;中国城镇居民的平均食品消费从884元跃升到3628元，增长了3倍多，年均增长9.9%;从中可以看出，食品消费增长快速，但平均增长低于总体消费增长，仍有很大的发展空间。3、地区类别市场动态分析：区域间经济发展不平衡，食品消费结构不同。东部沿海主要经济圈经济水平较高，发展速度快；中部较慢，西部更慢；区域经济发展不平衡的加剧使食品消费也受到一定影响，也影响到各区域的食品消费结构：东部居民消费以享受性食品消费为主，偏重食品消费的时尚、休闲、精神愉悦等层面，中西部食品消费更偏重于质量性食品消费，偏重食品消费的质量安全、品质优异等层面。而我们要做的就是针对西部注重食品的质量与安全。4、食品消费人口特征1）居民膳食结构不合理，营养补充类食品大有发展空间。养缺乏病在部分地区仍然存在，大部分居民的营养补充需要加强；同时，居民的乳类消费、豆类制品、营养补充类食品消费仍有很大需求，存在极大的增长空间。2）局部地区营养过剩问题突出。随着人们生活水平的日益提高，城镇居民肉食性消费增加，谷物类消费减少，膳食不均衡状况加剧，营养过剩问题比较突出，谷物类食品、膳食均衡类食品消费有较大的增长空间。5、食品消费受影响状况1）口味、口感更受关注，影响食品消费的要素多样。食品消费更加注重口味、口感，并且这种注重有其区域特点，各区域特点不同，口味上也会有差异；其它的因素，如品牌、产品价格、产品质量等也很重要，但食品中的“口味”和“口感”始终占据了“食品消费影响要素”的主导地位；单型口味大行其道，复合性口味消费成为了一种新时尚、新趋势，而影响食品消费的要素更加多样化，据有关调查表明，在购买包装食品时，57%的消费者主要凭习惯和口味偏好来选择；40%的消费者选择知名度高的产品；多数消费者认为价格和包装等因素居于次要地位。2）食品消费受年龄、职业、价值观等影响较大，区隔明显。城镇婴幼儿食品消费关注食品的品质、品牌和营养性，农村婴幼儿食品消费关注食品的质量和价格，对产品性价比更为注重；城镇青少年食品消费关注食品的精神享受，要“酷”、要有趣等，而农村青少年更关注食品消费的“好玩”、产品性价比等；白领人群关注食品消费的营养性、安全性和精神愉悦，而老人食品消费更关注食品的“实惠、好吃、经济“等。分析2.5竞争对手竞争对手主要是目前市场上存在的各种针对中低收入者的农副产品提供商，但是，他们都与我们公司有着很大的不同。比如，为大型食堂、工厂等提供无公害蔬菜，在某个街区地段，开面店销售某些地方的土特产等等。他们的业务范围与我们有着很大的不同。所以介于我们这种新的商业模式，现在市场上的竞争对手还不是很多。我们的可以说不存在很大的竞争压力。2.6公司的竞争优势首先，我们针对的是中高收入者，在这方面我们不存在很大的竞争压力，和目前市场上的商家有着很多大的不同；第二，我们不仅仅是卖，更是送，我们会根据客户提出的要求，为客户提供全面的个性化的营养方案，在客户接受的时间，为客户送货上门。为顾客提供高质量的产品，高质量的服务，第三就在于我们能够依托我们强大的信息收集部门，为顾客提供更加广泛的选择，满足顾客更多的要求，这就是我们具有独特的特点和优势。所以，对于这部分中高收入者来说来说，最关心的是我们的产品是否达到了他们的要求，是否满足了他们的需求。如果上层交际圈中，有部分人在享受我们为他们提供的服务，那么通过他们平时的交谈，将会为我们带来更个多的消费稳定的客户。对于公司来说，这样可以节约很大的一笔花在广告宣传的费用，特别是在市场成熟的地方只需很少的宣传费用就能达到很好的宣传效果。公司提供的农副产品的显著优势在它不是规模化的产物，是每个农民自己养的，自己产的，是品质更高的东西，它的高品质的特性注定了它的高价值，更是需要有更高消费水平的人来消费。对于农民方面，我们为他增加了收入；对于城市消费者。我们满足了他们更高的消费需求，是一种双赢的有效盈利模式。2.7替代风险分析市场经济的不断成熟，食品行业的不断发展，自细分市场后，各种新的企业不断出现，将使公司面临挑战。公司以其“服务顾客，农民创收”的宗旨，不断发展新的业务，紧紧围绕“满足顾客个性化的需求”的理念，形成独具特色的优势，在社会上中形成一种品牌效应，让社会各界都很关注我们的产品，关注我们的模式，关注我们的公司，使在激烈的竞争中拥有强大持久的生存力。公司致力于处处为客户着想，依托现代化的信息手段，建立强大的资料储备库，为满足顾客个性化的需求，依托强大的物流系统，为顾客提供更加细致周到的服务，是我们能够立足的根本原因。3.公司发展战略3.1公司概述公司以“立足农村，面向城市；联系农村与城市，服务大众”为战略指导，面向农民在于给其带来更大的收益；面向顾客致力于满足顾客个性化的需求。公司还会面向高校招募人才，利用其无偿服务高校的崇高创业理念，吸收优秀的人员加入（这部分人员一般是我们的实习生），在全国的各大高校逐渐建立实习点，从某种程度来说也为当前的就业压力提供了一个很大的缓解空间。我们公司的项目最主要的一个亮点就是它是一种纽带，它是连接城市和农村的中介者，它为农村更高品质的产品在城市找到适合的消费者，以实现它价值的最大化，同时，这种模式也为解决农民的增收问题提供了一种全新的思路。3.2总体战略在未来35年内发展成为农民与城市连接的纽带，成为这一连接纽带的领头羊。公司将成为商业平台和公益平台，也将成为吸收和培养创业人才的平台。后期将全面推广到全国范围中，建立自己的物流企业，有着自己稳定而广泛的产品提供者。3.3发展战略：3.3.1初期（13年）：以绵阳周边的特色高质量农产品为主要产品，作为农村与城市连接的载体，通过与农民合作，主要致力于宣传这种全新的消费模式，让人们接受这种全新的消费模式。在社会环境中建立良好的品牌形象，提高知名度，奠定立足绵阳的基础，为后面开拓新的市场做好充分的准备。目前占定在四川省内发展。3.3.2中期（35年）：扩展市场范围，提升自身品牌价值，新出的产品或服务项目都要围绕“满足顾客”这一指导思想产生。大力开发西部大中城市，发展更多的产品提供者，逐渐向全国推广。3.3.3长期（510年）：经过前中期的发展，公司已经具有一定的影响力，在社会上层中已经具有良好的口碑，顾客对公司认可，消费者对公司产生了特殊的感情。公司利用本身品牌价值优势，始终紧紧围绕“满足顾客更高要求”的指导思想，推广涉及消费者在关于吃的方面的各种产品，各种个性化服务和各种优质的，形成顾客生活所需的一体化服务，为学顾客提供最优良的产品，最完善的服务。4.市场营销4.1目标市场绵阳市的中高收入群体4.2服务产品4.2.1面对农村农副产品是农村的独特东西，特别是高品质的产品更是具有不可复制性，这就从某些方面说明其身上所蕴藏的经济价值。农民在为我们提供这些产品的同时，自己得到了实惠，会更加进一步的鼓励他发展自己的特色的产品，这就为我们的后续发展提供了可靠的资源保证。4.2.2面对城市我们在城市中树立大品牌形象，必将引更多人的关注。我们公司生产的产品联系着农村和城市。我们的送货员在送货时，面对面的于顾客交谈，是对我们自己第一时的间宣传、最近距离的接触，那么顾客对于本公司品牌的信赖，必将会因为这种人性化的服务得到最大化，必然会让我们的顾客群体更加稳定，进一步减小风险，给公司带来最大的收益。这种模式产生的宣传效益，会给顾客更多家的感觉，让顾客从内心真正接受我们的理念，我们的模式。4.2.3品牌公司前期将绵阳某种最具知名度的农副产品以为品牌，在社会上打响“满足您高品质的需求”的口号，想顾客之所想，供顾客之所需，为顾客提供个性化的需求服务，必将受到广大高收入人群的的大力支持和推崇，实现公司品牌无形资产的增值。注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关法律条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为开展网络业务打下基础。4.3推广策略公司总部暂选定在绵阳，在农科内院校招募优秀人才，使公司的发展与农村息息相关；帮助和指导农民解决各方面的问题，让公司和农村紧密联系在一起。公司在创立初期，在里除了为本身做宣传外，主要致力于利用自身高素质的人力资源来为农民解决各方面的问题，同时与生产农民建立良好的友谊，努力塑造富有社会责任感的良好企业形象。与村党委共同开展帮扶活动，举行大型科普演讲、农技交流会等，让农民开拓眼界，了解更多的信息，提高自身生活水平。公司的发展初期，农村帮扶活动的重点是提高公司的知名度，让公司的品牌深入人心，辅助产品基地的建立。4.4市场开发与建设发展初期主要影响因素是品牌的影响力问题。利用现在强大的信息流，尽可能多的搜集各种特色农产品的信息，为顾客提供更多的选择，这样就会给公司带来很大的经济效益，同时会对我们品牌的信赖度的提升有很大的作用。相对东部发达地区来说，西部经济较为落后，所以中高收入者的市场不是很大。所以，公司的发展策略是首先开发川内特大、大型城市，这样容易打开市场。在大型城市取得成效后，向中型城市进军，逐渐扩展到全国，获取公司的长远与最大利益。5.产销管理5.1产品的生产公司产品主要来自于农村，通过强有力的信息收集人员根据顾客需求在信息库中筛选，从而有目的性的派人去产地取回产品5.2 在产品取回后，公司技术人员迅速对产品进行安全性检查，然后由城市配送员同意送达顾客手中，并与顾客进行细致交流，了解顾客所想，与顾客建立深后友谊，巩固基本客户，降低企业风险。6.财务分析6.1资金来源资金来源渠道：通过模式的创新，向风投筹措资金。或者通过创业者以入股的方式，拿出资金，开始运作。 前期开发市场的时候，我们将对绵阳周边的特色产品进行详细的搜集整理，建立范围广大的数据库，掌握尽可能多的产品信息。然后通过广告媒体，在社会上大力宣传高品质的绿色生活，在社会上行成一种良好风气，让人们慢慢接受这种理念，崇尚这种理念。然后再进行市场的销售运作。资金来源渠道：通过模式的创新，向风投筹措资金。或者通过创业者以入股的方式，拿出资金，开始运作。6.2公司资产分析第一年第二年第三年第四年第五年固定资产10万元15万元15万元25万元25万元流动资产20万元25万元30万元35万元40万元无形资产10万元20万元30万元45万元60万元存货资产1万元1万元2万元1.5万元1.5万元负债50万元50万元45万元30万元30万元6.3资产组成表6.4总成本估算表第一年第二年第三年第四年第五年固定资产10万元15万元15万元25万元25万元流动资产20万元25万元30万元35万元40万元无形资产10万元20万元30万元45万元60万元存货资产1万元1万元2万元1.5万元1.5万元负债50万元50万元45万元30万元30万元6.6销售预期6.7单位商品价值构成环 在今后3年时间内把绵阳的市场基础打牢，不断完善盈利模式，再在第4-6 年抓住已有市场的情况下，着重向其他大中型城市发展。我们做宣传，要让消费者慢慢地接受这种消费习惯，实实在在看到好处，为以后我们占据市场打下基础。所以每开发一个新市场的时候，我们都会进行长期，大量的广告投放。 按照计划估算，第一年能把成本收回，第二年开始盈利，随着市场的扩大，以后每年盈利都会成正比的速度增长，预计到第六年盈利金额将达到300万，到第十年时年盈利将突破2000万。 7.管理体系7.1公司性质：有限公司7.2公司运营：总公司与分公司并存。7.3公司管理组织模式：（列图表说明）董事会（董事长）部经理（省级）处经理（市级）数据与物流主管分处经理（片区）派送员与收集员直属业务组直属客户组经理 业务组长 直属客户业务员直属客户直属业务组直属客户7.4部门职能数据部：负责收集