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文档简介

精心整理销售经验及技巧分享主讲人：陈桐鑫2008年8月7-8号于德纳一、销售要点1、 心态。首先心态要端正。2、 专业。你专业所以你的公司专业，专业知识很重要，通过各种渠道拓宽视野，学习专业知识。3、 掌握主动权。4、 销售的是服务，而不是产品。是如何让客户感觉到我们是在为他创造价值。5、 准备工作。不打无准备的仗，必须要事先做好准备。成功的销售在迈出门的那一步前就已经决定了成与败了6、 电话量决定销售量。电话必须要达到一定的量。7、 计划性、总结性、归纳性、目的性。8、 了解客户的心态。9、 介绍产品需一针见血。10、 态度不卑不亢。2、 关于五项管理行动日志1、 人生的定位2、 规避人性的弊端及惰性3、 激发你拼搏的精神和勇气4、 树立对人生的追求5、 提高人生观、价值观3、 销售步骤首先要具有事业心和企图心具体步骤：1、 找资料（分析、定位）2、 电联3、 拜访4、 促成5、 服务（包括现场服务与后期服务）6、 管理客户具体展开1、找资料（分析、定位）有质量：（1）杂志（2）网站（3）公司数据（4）展会政策（5）转介绍分析：（1）国内一级代理商（2）知名泄鞋企（3）成长型的生产企业（4）潜力型的生产企业（5）出口转内销(6)外销型企业（7）内销型企业客户为什么要参加展会？首先分类分析客户1）、高端品牌方法：角色互换客户会不会看传真会看：A.与我们的宣传法则吻合（巧合）方法：分析某些品牌的宣传习惯B.对平台的认知（巧合）方法：多宣传德纳为主，打感情牌C.自己D.可以帮助其扩大国际影响不会看：A.瞧不起B.直销C.默然补充：电话营销必须快捷、简洁，主要目的是见面2）、贸易公司+代工厂贸易公司主要是接订单，代工厂主要是找合作伙伴小结：了解+分析+总结=话
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