外贸业务提成制度.doc

文件名称外贸业务业务提成方案 版 次 A2页 码文件编号JY-YW-10制定部门业务部生效日期2019.10.16第一条：提成目的、原则和对象l 提成目的：1. 进一步实现业务能力与分享，分享经济、分享成果，实现个人价值。2. 促进公司与员工共同发展理念。l 提成原则：1. 公开性原则: 应最大限度减少考核者和被考核者双方对考核工作的神秘感，业绩标准和水平通过协商制定，考核结果公开，考核工作制度化2. 客观性原则：用事实说话，切忌主观和武断，用个体的绝对标准进行考核，引导员工不断改进工作，形成良性竞争3. 公平性原则，所有业务部职员用同一考核标准，同一考核方式l 考核对象：业务部所有职员第二条：业务部团队薪资结构及业绩外贸经理工资结构：底薪+绩效考核奖金+公司月度利润分红。外贸主管工资结构：底薪+绩效考核奖金+业务团队提成额的10%业务员工资结构：绩效1：底薪提成+奖金 底薪 (基本业务量) 销售额 2%+ 奖金（超额完成业绩目标）绩效2：底薪提成+奖金 底薪 (基本业务量) 销售额 1.5%+ 奖金（超额完成业绩目标）绩效3：底薪提成+奖金 底薪 (基本业务量) 销售额 1%+ 奖金（超额完成业绩目标）业务跟单工资结构：底薪+绩效考核奖金（KPI）1. 业务员底薪：底薪是晶艺薪酬制度对业务员一项工作保障待遇，业务员分为：一初级业务员 二中级业务员三高级业务，公司将根据其工作经验和综合能力实施考核评级标准。2. 业绩目标 ：为了提升公司业务发展和鼓励业务团队开拓业务能力，特制定如下业绩考核目标： 业务员底薪对应业绩考核目标：一初级业务员3000元月 (业绩目标：20万/月) 二中级业务员4000元月 (业绩目标：40万/月) 三高级业务员5000元月 (业绩目标：60万/月) 3.：业绩目标奖金：是指业务员在完成本职岗位基本业务量外，工厂对业务人员的超额业务成绩实行的一种奖金，以资鼓励和肯定相关业务人员出色的工作成绩，超额完成业绩目标奖金如下：超出业绩目标额： 3-5万- 300元 奖金超出业绩目标额： 6-10万- 500元 奖金超出业绩目标额： 11-15万- 800元奖金超出业绩目标额：16-20万-1200元 奖金奖金超出业绩目标额：30万-2000元 奖金4.外贸业务考核淘汰标准： 每三个月对外贸业务和业务跟单进行考核，考核包括业绩目标完成率和工作能力。如外贸业务员3个月没有完成业绩目标将进行业务淘汰！ 特殊情况除外！5.业务开发绩效方式： 绩效是指 完全独立拓展的业务成绩绩效是指工厂提供业务线索来拓展的业务成绩 绩效是指业务部当前的客户基础上的业务成绩备注： 如业务员签订订单利润率高，绩效2和绩效3提成可以按照绩效1标准执行。具体利润率评判根据公司财务和公司高层综合评审得出。6.财务结算：业务实际订单如工厂出货、收款顺利，业务人员之绩效奖金随货款结清后以单笔对账月度合计并当月度随保障薪资同时结算。特别说明：1.如果订单因客观原因未能顺利出货、收款的情形；2.工厂当月出现订单不足经营亏损的情形；如出现以上两种情形之一的，贸易部及业务部的奖金评议方式须经公司决议后另议。第三条 ：业务团队绩效考核细节说明：1. 考核项目第一部份采取积分制，由业务主管给各细项给出具体分数，满分150分，2. 按得分数给出相应的奖金数额得分总数满80分参与绩效考核. 得分141150奖金数额为600元，121140分为500元，101120分为400元， 80100分为300元。3. 考核项目第二部份为具体数额，