红木雅居阁立项分析报告（1月22日）.doc

红木雅居阁曲江旗舰示范店暨西部红木文化收藏展示中心 立项市场分析报告 西安尊典实业发展有限公司二零零七年一月二十二日目录：l 西安尊典实业发展有限公司暨红木雅居阁品牌简介l 红木雅居阁曲江旗舰示范店市场分析及结论l 红木雅居阁曲江旗舰示范店功能布局及运营介绍l 红木雅居阁曲江旗舰示范店运作效应预估l 建设红木雅居阁曲江旗舰示范店需要支持和解决的问题一、西安尊典实业发展有限公司暨红木雅居阁品牌简介幽幽古情，百年梦想。红木雅居阁品牌正式创立于1997年，坚持“文化是品牌的根源、城信是品牌的血脉、口碑是品牌的未来”理念，在西安拥有5家红木文化及家具展示厅（大雁塔北广场东路店、大明宫南、北店、东方家园店及高新区正泰店），成为西安红木家具领域中历史最悠久、规模最庞大、产品系列最全、发展最迅速的品牌，堪称古都西安古典家具行业中的一朵奇葩，在行业里被盛赞为“改写了中国红木家具生产的区域性、历史性空白（以往由于各种原因，红木家具，特别是高品质的红木家具历来是江苏、广东等南方企业的天下，相比之下，广袤的西北则是一片空白）”，被中国名牌市场保护发展中心评为“中国重点保护品牌”。红木雅居阁不但拥有质量优异的全线红木家具产品，覆盖了居家生活的各个领域，同时，其首倡的一年一度的“红木文化节”，以浓郁的红木文化、精深的观点交流、众多的文化名人捧场成为红木家具领域的年度盛事，成为全国红木家具领域为之瞩目的亮点。在传递着别具一格的红木文化、展示着丰富多彩红木家具的同时，红木雅居阁也在以一己之力积极参与社会文化活动，体现一个品牌的社会公民责任。以优异城信的品牌形象，先后参与了“金庸来陕华山论剑”活动，与西安电视台“家住西安”栏目合办红木文化节、参与“中法围棋对抗赛”等万众瞩目的文化活动，取得了良好的社会影响。红木雅居阁也是西安尊典实业发展有限公司首屈一指的文化商业品牌。尊典公司在1997年的千年古都西安正式创立，是西安首家、西北首批专业化、规模化的集红木文化研究、红木家具生产销售于一体的现代化企业。公司自创立以来，以“西安第一、西部领先、全国一流”为目标，2001年，在全国同行业中，率先通过ISO14001环保质量体系认证。尊典公司创立至今的近十年时间，多次被社会各界评选为“陕西城信家具企业”、“质量佳、服务佳、信誉佳”活动先进单位等光荣称号。二、红木雅居阁曲江旗舰示范店市场分析及结论（一）曲江区域及大雁塔北广场文化与商业价值分析位于西安东南的曲江新区是西安目前发展最快、发展水准最高、发展特色最鲜明的区域之一，成为国内外游客和广大市民、海内外投资客商趋之若骛的投资宝地。伴随2004年曲江新区高瞻远瞩“200亿打造西部文化第一品牌”战略的提出和一系列战略步骤的实施，曲江新区以鲜明的“文化立区、产业兴区”特色成为西安新兴的最具文化氛围和产业优势的地方，具有发展文化商业的良好条件。依托亚洲最大的景观喷泉、全国最大的文化广场等优势，雁搭北广场以“每天平均2-3万人、节假日每天6-8万人”的号召力彰显着中国汉唐时期的文化价值。雁搭北广场开放3年来，由于引进商家错位等因素，一直没有彰显其商业价值，呈现出“人气旺、商气不旺；常规商业过多、文化商业较少；普通商业较多、体验商业较少”的现状。红木雅居阁自2004年起，就在与雁搭北广场一路之隔的东面开设了区别与其他四家展示店的新店，两年多来，总结发现“曲江店”，无论从参观客流、人员档次还是专业鉴赏水平，都扶摇直上，非其他常规的家具卖场所能比，红木雅居阁的实践，也从侧面印证了曲江和雁搭北广场在文化内蕴和商业价值上的独特潜力。但由于目前红木雅居阁店场地规模小、文化氛围隔离等原因，一直没有发挥出最大文化效应。（二）市场发展趋势和消费文化走势分析家具市场经过近二十年的发展，已经从简单的填充式的摆设发展成为具有文化内涵和情调的生活艺术品，这一点在红木家具市场上表现得尤为明显。红木雅居阁品牌创立和发展的十年，也是西安红木家具市场从无到有、从小到大、从盲目到规范的十年。这十年的一个重要趋势和发现就是：随着生活水平的提高和欣赏品位的提升，越来越多的城市家庭、品位人群需要红木家具，特别是质量优异的红木家具品牌发展优势明显。红木，拥有着独特的文化风格和生活主张，强调适用性、保值性和增值性的融合。红木雅居阁的实践发现，都市中的红木一族需要的不仅是一件件精美绝伦的红木家具，需要的是使用价值和审美价值高潮的艺术品，更需要一处感受红木文化的雅士之所、一个和其他“红友”交流艺术、探讨生活的地方。这些复合性的价值和附加性的文化无疑在传统的家具卖场中难以实现。红木雅居阁目前曲江店在这方面探索出了一些成果，但是急需在空间上进一步做大、在文化上进一步做深、在整合上进一步做强。（三）红木雅居阁品牌价值和影响力评估经过近十年的扎实耕耘和发展，红木雅居阁在品牌影响力的广度、深度上都有一个坚实的基础。红木雅居阁目前在西安有五个较大规模的展示店，从展示面积、家具品类到产品质量、社会反响，都居于西安红木家具行业第一品牌的位置。与强势的品牌影响力相映的是，红木雅居阁在西安培育和引领着氛围日益浓郁的红木消费文化，通过“24小时会员制”等组织体系，拥有着规模日益壮大的红木一族。据不完全统计，截止到2006年12月31日，仅在红木雅居阁购买过红木家具的核心会员目前已经超过7000名，外围的红木爱好者、红木粉丝不计其数。广泛的客户基础和日益壮大的消费氛围，为红木雅居阁品牌的发展壮大提供了扎实的市场基础。（四）市场竞争和挑战分析 目前西安的红木家具市场尽管品牌众多，竞争手段五花八门，但是一时还无法撼动红木雅居阁的领军地位，原因在于以下三个方面。一方面，红木雅居阁自身依靠“长线经营、本地生产、良性经营”稳健发展的理念，在市场上获得良好的口碑。特别是在全国红木家具市场率先提出“3年回收，保证升值15%”更体现了红木雅居阁作为行业领军品牌的实力和决心。另一方面，经过以红木雅居阁为首的领导品牌多年来坚持不懈地对红木家具、红木市场、红木消费的市场科普、分析和引导，越来越多的消费者明白了“如何选择红木家具？”、“如何辨别红木家具？”等知识，客观上为坚持正道经营的红木雅居阁提供了支持，打压了游击队和杂牌子的生存空间。最后一方面，目前市场上大多数的红木家具还处于“单一卖家具、简单卖红木、单一拼价格、不正当竞争、非良性发展”的低层次阶段，从经营意识、经营手法等都未能挖掘和展现红木家具的精气神，将逐渐被市场所淘汰，或者只能屈居市场低端品牌，随着红木雅居阁曲江旗舰店的开设，两者之间的差距将再次拉大。（五）分析小结 从区域商业文化价值到红木雅居阁的品牌影响，从红木市场发展趋势到目前行业的发展现状，可以清晰地发现，红木雅居阁面临着大好的发展机会，可以借机曲江旗舰店的开设，实现从优秀到卓越的跳跃。三、红木雅居阁曲江旗舰店功能布局及运营介绍 对于曲江新区和雁塔北广场，曲江旗舰店的目标和愿景不是开设一家新店、一家规模更大的新店那么简单，更不是单纯的以经济利益为驱动的单纯投资，而是不以赚钱为首要目标，期望从规模到内涵、从环境到氛围，都是全新的西部中国的红木文化展示中心。（一）总体定位和形象特色以红木文化为背景，展示中国人对文化的自豪感，传播传统红木文化与现代贵族气息，整合当代艺术新贵，创造红木新价值，满足都市雅士贵族生活品质的欲望，树立中国红木文化的第一品牌形象。展现红木雅居阁倡导的新派红木大气但不奢华、文化但不古旧、低调但不封闭、领先但不张扬的品牌形象。（二）功能布局和空间划分展现6大家居生活文化，形成总体4大空间布局。卧室文化主人生活起居用品厅堂文化主客交流环境用品书房文化家庭文化空间用品餐桌文化主妇价值演绎用品展示文化主人文化品味用品收藏文化主人精神追求用品形象展示空间产品展示空间会员休憩空间客服办公空间（三）品牌运营初步介绍 红木雅居阁将调动自身在红木家具界的优势资源，展开系统、专业的运营、推广，在最短时间内，将红木雅居阁曲江红木文化中心打造成为全国一流、西安首屈一指的红木文化传播之地、红木家具鉴赏之地、红木爱好者聚集之地。 通过整合行业资源、媒介资源，运营系列的公关文化活动，做到“年度有盛会、月月有活动、周周有亮点”。年度盛会：一年一度的红木文化节，行业内外关注的、集红木文化探讨交流、传统精粹分享、红木家具鉴赏的年度盛会、城市盛事；平常活动：红木家具的专家知识讲座、知名红木家具单品的展示、红木家具的拍卖交易、传统文化交流笔会。 媒介资源：将现有的红木雅居阁专刊提升为“红木文化西安专刊”，传递行业资讯息、展示红木家具文化、引导市场舆论。（四）小结曲江新区和雁塔北广场需要的不是一个单一的商业场所，不是一个纯粹的文化品牌，需要的是文化和商业紧密结合的全新存在。四、红木雅居阁曲江旗舰店运作效应预估（一）区域文化及商业效应 红木雅居阁曲江旗舰店的开设，将从一定程度上改变目前雁塔北广场商业格局上“人气旺、商气不旺；常规商业过多、文化商业较少；普通商业较多、体验商业较少”现状，成为真正全面展现曲江商业内涵的品牌。在提升和改变雁塔北广场商业的基础上，作为领头羊和生动的示范，必将对雁塔北广场吸引其他的文化商业品牌和整体的转型起到良好的作用。（二）市场及消费文化效应 红木雅居阁曲江旗舰店的开设，将全面、生动、立体展示红木家具的文化内涵和生活方式，将对吸引更多人群了解红木文化、体验红木生活、扩大消费范围等起到有力的推动作用。（三）行业和品牌发展效应红木雅居阁曲江旗舰店的开设，将加速西安红木家具市场的竞争和淘汰，加速一部分不合格、滥竽充数的游击队型的红木家具生产企业的退出市场，在保护红木家具消费者切身利益的同时，对促进行业优化良性发展起到独特的作用。（四）小结半年成型、一年成势、两年成功。红木雅居阁曲江旗舰店的开设，将不仅是一个公司的经济收益问题，更是一个高品位、高附加值行业的重新洗牌，同时也意味着雁塔北广场以及曲江新区商业的全新标杆的树立。功在一时，利在长远；表于企业，益在区域。五、建设红木雅居阁曲江旗舰示范店需要支持和解决的问题 鉴于红木雅居阁曲江旗舰店不是一个企业、一个项目单一的经济投资行为，考虑到该店投资规模较大、创新市场的时间培育等实际困难，恳请曲江新区有关方面及大雁塔景区资产运营管理有限公司把红木雅居阁曲江旗舰店暨西部红木文化研究中心作为一项文化工程和试点项目，在以下几个方面予以重视并给予响应的扶持和关照。租金方面：红木雅居阁曲江旗舰店暨西部红木文化研究中心欲租赁A座07、08一、二楼及B座旅游服务中心，约1500平米，希望贵方租金收取不高于50元/平米/每月（实际使用面积），含装修期在内，给予6个月的免租期。形象展示：能够对在场外的广告牌展示、活动开展、实物展示等必要的文化形象宣传提供审批等实施上的便利。政务接待：建议把红木雅居阁曲江旗