联盟商家合作方向(仅供参考).doc

联盟商家合作方向对象主题活动合作方式宣传方式费用预估联盟亮点备注酒吧潮雅“拾尚”之夜斯得雅： 1、会员到店消费满XXX元，即送酒吧“拾尙”之夜专场入场券一张（入场券由斯得雅公司设计，需要有双方logo）；2、凭入场券到酒吧，可免费领取啤酒XX瓶（或其它），并参与斯得雅有奖竞猜及抽奖活动。备注：斯得雅赞助抽奖礼品，提供相关竞猜资料；礼券内容由双方商定）。 物料宣传：店内X展架、休息区KT板、收银台KT板联盟赞助：提供服装进行走秀以及男主持人服装、拍卖、抽奖礼品、竞猜资料1、POP制作费用预估：200元2、礼品预估合计：900元预估30份，30元/份3、拍卖费用预估合计：25005件，均价500元总合计预估（元）：200+900+2500=36001、酒吧入场券的利用（需设计独特、新颖）；2、针对酒吧娱乐场所消费群体各异，以拍卖互动的专场形式，制造热场面氛围，直接促进服装品牌传播；具体合作资源及支持项目以实际洽谈为准酒吧： 1、现场拍卖服装，底价由酒吧出，所得金额归酒吧； 2、凭当天消费小票至斯得雅门店即可获赠精美礼品一份、会员卡一张）。备注： 由酒吧主持人主持展开派对,主持人需口播斯得雅相关广告。物料宣传：门口灯箱、门店、店内X展架、大堂POP、休息区KT板、收银台KT板联盟赞助：酒类、主持人KTV潮雅好声音斯得雅： 1、活动期间，会员顾客一次性现金消费满XXX元，即可免费获赠KTV礼包一份。 2、活动期间，会员顾客至KTV凭斯得雅会员卡即可享受KTV同等的VIP优惠服务。 备注：礼包内容需要有一定创意特色。（具体礼包设定与合作方沟通确定）物料宣传：店内X展架、休息区KT板、收银台KT板1、POP制作费用预估：200元2、礼包预估合计：10000元预估礼包50份（含两张100元代金券）100元代金券100张3、礼品预估合计：1500预估50份，30元/份总合计预估（元）：200+10000+1500=117001、利用双方宣传资源进行品牌综合性传播，提高品牌知名度。 2、可针对KTV开发包间的小型游戏工具，提升顾客记忆点。具体合作资源及支持项目以实际洽谈为准KTV：1、活动期间，KTV顾客凭消费小票至斯得雅门店凭会员卡即可免费领取精美礼品；2、顾客消费XXX元即可获赠斯得雅礼包（内含现金券）一份；3、凭KTV的VIP卡可置换斯得雅会员卡一张。物料宣传：门口灯箱、海报、KTV电视开机视频，滚动视频等女装、童装（主要针对家庭群体）乐享潮雅时尚生活家庭系列联盟：举办一个家庭换装周，综合利用童装、女装及本品牌，进行综合性品牌宣传。此联盟时间要求比较特殊，需要抓住换季都需购买新衣的时机，举办以“家”为主题的换装活动。1、活动期间，顾客有消费即可获赠联盟商家XXX元抵用券；2、凭三个品牌销售小票即可获赠三个品牌各自送出的精美礼品；3、品牌各自会员去另一品牌即可免费获赠会员卡一张、精美礼品一份。物料宣传：店内X展架、休息区KT板、收银台KT板 1、POP制作费用预估：500元2、礼包预估合计：10000元 预估礼包50份（含两张100元代金券） 100元代金券100张3、礼品预估合计：1500元 预估50份，30元/份4、精美小礼品预估合计：100 预估50份，2元/份总合计预估（元）：500+10000+1500+100 =121001、利用各自品牌效应，举办家庭式换季购物活动，促进各自品牌宣传；2、在活动场地设立各自礼券派发点，吸引人流，提高进店人数；3、综合利用三方紧密联系的关系，双方洽谈相关合作活动点，促进连带销售。具体活动形式、宣传、资源等以三方洽谈为准美发（主要针对年轻时尚群体）时尚先生潮雅达人斯得雅：1、活动期间，顾客消费满XXX元可获赠美发会员卡一张，同时可获赠洗剪吹大礼包一份（具体礼包设定与合作方沟通确定）；2、斯得雅每月挑出三位“时尚先生，这三位顾客可获赠美发店总监签名卡一张，凭此卡进美发可享受总监尊享待遇（相关服务项目待定）；3、每月（可按季度或年度合作）给美容美发总监xxxx代金券，美发总监需在专用发台摆放斯得雅相关宣传广告。备注：斯得雅提供部分礼品卡、年费券给美发总监用于赠送给顾客。物料宣传：店内X展架、休息区KT板、收银台KT板 1、POP制作费用预估：200元2、礼包预估合计：1000元预估礼包5份（含两张100元代金券），100元代金券10张3、礼品预估合计：3000元预估100份，30元/份4、美发总监：待定总合计预估（元）：500+1000+3000=45001、提高品牌双方会员互动的积极性，同时提升双方品牌的知名度；2、通过双方资源的利用，挖掘双方潜在顾客消费群体，利用礼包或抵用券作为诱惑点，提升进店人数，促进品牌发展；3、每月“时尚顾客”作为附加推送活动，提高顾客参与度及满意度。具体合作资源及支持项目以实际洽谈为准美发店：1、活动期间，顾客在美发店充值XXX元即可免费获赠斯得雅会员卡及礼品卡（礼包）一份；2、每月美发店挑出”时尚顾客”五名，这五名顾客可获赠斯得雅礼包一份。备注：美发总监介绍的顾客至斯得雅门店可获赠斯得雅 专属会员卡一张，另可抽取其所推荐顾客消费金额的10%现金券作为答谢。物料宣传：画册、店内海报、POP等宣传物品、总监专用台位、滚动电子相册婚纱影楼（主要针对结婚情侣）时尚先生潮雅同行斯得雅： 顾客消费XXX即可获赠XXX金额的写真摄影套餐（套餐设定与合作方沟通确定）。物料宣传：店内POP、X展架、杂志等1、POP制作费用预估：200元2、礼包预估合计：12000元 预估礼包30份（含四张100元代金券） 100元代金券120张3、礼品预估合计：1500元 预估30份，50元/份 总合计预估（元）：200+12000+1500=137001、利用双方宣传资源进行活动宣传；2、利用双方均需利用到服装的特性，提供服装支持，进行品牌口碑宣传； 3、利用婚纱拍摄与结婚典礼的时间差，买新衣属于新郎的必须选择，成交可能性大。具体合作资源及支持项目以实际洽谈为准婚纱结婚摄影：1、消费满XXX即可获赠斯得雅价值XXX爱情礼包一份； 2、顾客可到店选择3套衣服作为拍摄礼服。备注：爱情礼包含XX张代金券；顾客一次性消费两件以上即可领取高档礼品一份。物料宣传：大海报、POP、婚纱杂志等本土影院（主要针对大众群体）“尚”映斯得雅： 1、在斯得雅门店消费满XXX元即可获赠电影票一张（以此类推）；2、在斯得雅门店消费满XXX元可获赠XXX元 礼包一份（内含2张电影票、影院金卡一张等,以联盟双方洽谈为准）。物料宣传：店内X展架、休息区KT板、收银台KT板1、POP制作费用预估：200元2、礼包预估合计：6000元 预估礼包30份（含；两张00元代金券），100元代金券60张3、礼品预估合计：4500元 预估150份，30元/份总合计预估（元）：200+6000+4500=107001、利用当代年轻人的消费心理，结合热播电影宣传，提供电影票等作为吸引点及宣传点；2、利用幸运影帝及xxx元电影礼包作为双方活动噱头，吸引双方顾客，挖掘潜在顾客，促进消费；3、结合双方宣传资源，综合利用宣传渠道，促进双方品牌传播。具体合作资源及支持项目以实际洽谈为准影院：1、影院顾客至斯得雅门店凭影院会员卡或冲值卡即可免费办理斯得雅会员、领取精美礼品一份。 2、幸运影帝：按电影票随机抽取当日幸运观众获赠斯得雅提供的礼品卡一张；3、团体购买2人以上即可获赠斯得雅XXX元现金券或礼包；4、在影院售票前台，放置标有斯得雅地址电话、地图的名片，供观众自取。也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。（礼品斯得雅制作提供）5、顾客在影院充值xxx元即可获赠斯得雅礼品卡XX张，凭此礼品卡进斯得雅门店即可免费领取高档礼品一份。物料宣传：电影影屏、大堂POP、电影滚动字幕、海报等 备注：针对当前热播电影，在黄金时段电影播映前插入斯得雅品牌宣传广告，或在休息区间歇性播放斯得雅品牌服装秀，加深视觉印象；台球俱乐部（主要针对生活高品质、追求精神享受的男性）撞击时尚潮雅相约 斯得雅：顾客一次性现金消费满XXX元可获赠台球俱乐部*时长的免费服务。 备注：斯得雅提供部分礼品卡、年费券给台球城负责人用于赠送给顾客。物料宣传：X展架、休息区收银台KT版1、POP制作费用预估：200元2、队服预估：500元 预估10件T恤，50元/件3、获奖者时尚服装预估：2200 冠军：1000元 季军：700元 亚军：500元总合计预估（元）：200+500+2200=29001、利用台球比赛进行品牌宣传，并使用印有斯得雅LOGO队服，加强品牌记忆点；2、利用双方资源进行活动设置，利用免费玩、服装作为支撑点，吸引顾客参与；3、利用台球比赛场地进行品牌综合性宣传，提高品牌知名度。具体合作资源及支持项目以实际洽谈为准台球城：斯得雅专场比拼：举办场台球比赛，斯得雅提供统一队服（印有斯得雅LOGO）。冠军：获赠斯得雅价值1000元时尚服装一套亚军：获赠斯得雅价值700元时尚服装一件季军：获赠斯得雅价值500时尚服装一件物料宣传：画册、店内海报、休息区收银台KT版、POP等 健身会所正能量潮雅行斯得雅：1、在斯得雅门店消费满XXX元即可获赠健身会所月卡(次卡）一张；2、在斯得雅门店消费满XXX元即可获赠健身会所双人月卡一张。 备注：（合作设定与合作方沟通确定）物料宣传：店内X展架、休息区KT板、收银台KT板 1、POP制作费用预估：200元2、礼包预估合计：6900元预估礼包30份（含两张100元代金券及30元礼品卡一张）100元代金券60张，礼品30份总合计预估（元）：200+6900=71001、利用健身会所平常办理的月卡、双月卡吸引斯得雅顾客注意，提升斯得雅销售的同时带动健身会所的发展，达到双方共赢；2、利用购物礼包作为健身会所顾客诱惑点，增加进店人数，提升有效会员。具体合作资源及支持项目以实际洽谈为准健身会所：健身会所会员顾客充值XXX即可获赠价值XXX元斯得雅购物礼包。物料宣传：画册、店内海报、POP等宣传物品干洗店乐享潮雅时尚生活斯得雅：斯得雅会员顾客有消费即可获赠价值XX元干洗体验券一张。 备注：斯得雅提供部分礼品卡、代金券给负责人用于赠送给顾客。物料宣传：店内X展架、休息区KT板、收银台KT板 备注：斯得雅可提供购物袋、修改裤脚券等给干洗店 POP制作费用预估：200元总合计预估（元）：200元服装销售与售后服务存在直接关联，利用干洗服务直接迎合消费者需求，以免费干洗服务作为诱惑点集中宣传具体合作资源及支持项目以实际洽谈为准干洗店：干洗即送斯得雅大礼包一份（代金券、礼品券）汽车美容服务部乐享潮雅时尚生活斯得雅：斯得雅门店消费满XXX元即可获赠汽车美容服务卡一张（享受一次车身水洗服务或其它服务项目，具体需要结合对方可提供服务项目）。 备注：具体礼包设定与合作方沟通确定；斯得雅提供部分礼品卡、年费券给负责人用于赠送给顾客。物料宣传：店内X展架、休息区KT板、收银台KT板1、POP制作费用预估：200元2、礼包预估合计：6000元 预估礼包30份（含；两张100元代金券） 100元代金券60张 总合计预估（元）：200+6000=62001、利用免费车身水洗服务吸引顾客消费的同时促进汽车美容服务的发展；2、利用斯得雅礼包作为汽车美容服务支撑诱惑点，提高汽车美容服务顾客的消费欲望， 同时利用礼包引导其至斯得雅 门店，促进新会员发展。具体合作资源及支持项目以实际洽谈为准汽车美容：活动期间，顾客一次性充值XXX元以上即可获赠斯得雅礼包一份。 备注：负责人介绍的顾客至斯得雅门店可获赠斯得雅 专属会员卡一张，另介绍者可抽取其所推荐顾客消费金额的10%现金券作为答谢。物料宣传：大厅海报、店内POP餐饮乐享潮雅时尚生活斯得雅：斯得雅会员顾客一次折后现金消费满XXX元以上，即可免费获赠XXX元餐券（XXX元餐券或其它抵用券，也可以是免费菜点）。备注：消费越多，券面值越大（具体礼包设定与合作方沟通确定）。物料宣传：店内X展架、休息区KT板、收银台KT板。1、POP制作费用预估：200元2、礼包预估合计：6000元预估礼包30份（含两张100元代金券）100元代金券60张3、礼品预估合计：1500元预估50份，30元/份总合计预估（元）：200+6000+1500=7700针对餐饮行业顾客消费费心理习惯，利用抵用券形式进行联盟互动，提升双方顾客的消费欲望，同时促进合作双方品牌发展。具体合作支持及项目资源以实际洽谈为准餐饮店：1、顾客点指定特色菜式，即可获赠斯得XXX元礼品券一份；2、顾客一次性现金消费满XXX元以上即可获赠XXX元提货券。以火锅店为例：火锅店或者茶楼可任选一天顾客较多的时候，进行猜拳游戏（根据当地爱好设计游戏内容）比拼，获胜者即可获赠高档礼品一份（注意礼品必须有档次、吸引力）。物料宣传：海报、店内POP、游戏宣传POP驾校（主要针对考驾照人员）驾驭经典潮雅同行备注：斯得雅提供部分礼品卡、年费券给教练用于赠送给合适的学员。1、礼包预估合计：6000元 预估礼包30份（含两张100元代金券） 100元代金券60张2、礼品预估合计：2000元 预估100个，20元/个3、xxxx元车身广告宣传总合计预估（元）：6000+2000+1000=90