营销大师菲利普科勒论.doc

【营销大师菲利普科勒论：怎么看你的对直销投资？】营销大师菲利普科勒论“销售”星巴克卖的不是咖啡，是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信。希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业，电子商务模式隆力奇卖的不是产品和机会，而是机会和产品给你带来的巨大价值。经常在沟通中遇到这样的问题：很多的朋友在了解了隆力奇直销的具体内容后，谈到加入的时候，很惊讶的说：“哇，还需要投资呀”。是的，创业都需要投资，我们这个项目也可以说不需要任何投资，只需要将家庭本身就要消费的生活必需品换一个品牌使用就可以取得品牌价值超百亿公司的终身代理经营权，并且还不需要任何的加盟的费。 不知道此刻，在看这篇文章的您怎么看待这句话？任何的生意都需要投资，相信这个观点大家都能认同吧，只是投资的大、小、长、短的概念。那么，如何看待隆力奇直销的这个投资呢？首先，我们看一下我们为什么要投资做呢第一，我们需要的平台是不固定的，只要是适合自己、能够承载我们梦想的都可以考虑投资，隆力奇绝对不是我们唯一可以选择的路。第二，我们既然是做生意就需要考虑投入产出比对吧，可能大家都想做大生意，那么，什么是大生意呢？难到一定是投资动辄千万的才是吗？我认为：大生意未必是好生意大家认同吗？也就是说：大投资就意味着大风险，但是，未必有大回报！真正的好生意应该是：低成本、低风险、高回报，这才叫好生意，对吗？那我们看一下隆力奇具体需要投资多少呢？ 1、投资周转或消费共240spv（大约2500元人民币）产品成为公司的普卡经销商，前期回报20%利润起步，享受晋升过程中的5大项奖金。（培育奖金提成为8%，单一部门周封顶为1万人民币）（适合从事业起步的创业者） 2、投资周转或消费共720spv（大约7500元人民币）产品成为公司的金卡见习主任，前期回报25%利润起步，享受晋升过程中的5大项奖金。（培育奖金提成为10%，单一部门周封顶为5万人民币）（适合从投资起步的领导者）3、投资周转或消费共1680spv（大约17500元人民币）产品成为公司发白金vip会员，前期回报30%利润起步，享受晋升过程中的5大项奖金，并享受全国总业绩1%的平均加权分红，一次性消费2万元产品；也可申请报单中心，享受3%补贴。（培育奖金提成为12%，单一部门周封顶为15万人民币）（适合从投资经营的投资者）这就是隆力奇的投资级别和额度，我不知道还有什么生意比这个投资更少吗？但是，并不代表投资少就一定收益很少，现在做隆力奇成功的人很多，两年的时间，月入十几万、几十万的人很多、月入百万的都好几个，一直在增加中。我想17000元的投资跟月入百万相比，这个投入产出比已经够高的了吧。而传统生意现在随便弄个什么代理或者开个专营店的话，没有十几万至几十万想都不用想对吧？都知道麦当劳赚钱，但是，一般的人谁能投资的起800万进行申请加盟？我想可能很多人一辈子也赚不到这个加盟费所以，更不用想投资了。这就是我们为什么要投资隆力奇直销这个生意的原因：低投入、高回报我想大家肯定关心一个问题：那就是：不管投资多少，再少也要知道到底是做什么用了？对吗？那么，再让我们看一下投资这些钱都用作什么了？隆力奇是一家正规的直销企业，更是驰名已久的国家级日化生产龙头企业，品牌价值105亿，非一般企业所能比拟，已经经营了27年了，市场可以验证一切，只是直销市场是刚开始。首先，不用担心我们的投资会打水漂，这个企业不会因为我们的加入让他倒掉然后，我们的这个钱根本算不上是什么投资啦，为什么这样说呢？因为，今天咱们不做隆力奇，我们本身家里个人也都是需要使用这些个人护理用品、家居清洁用品、营养保健食品、美容护肤品的对吧，今天不去购买隆力奇的，咱们也需要购买宝洁、联合利华.等等品牌的产品，因为，我们不会因为遇到金融危机就不洗脸了吧，更不会因为下岗就不刷牙了吧.但是，我们购买了那么多的宝洁的产品，谁曾经得到过宝洁公司给你的奖金呢？有谁得到过联合利华的利润分成呢？好像没有吧？而，我们今天只要将咱们本来家中就需要购买的产品换成“隆力奇”这个品牌，就可以做到：花本来就需要花的钱，买本来就需要买的产品，就可以注册成为隆力奇直销的一名经销商，却可以赚到咱们原本赚不到的钱 大家觉得这个钱花的值吗？也就是说，我们的每一分钱都会获得等值的商品，所以，我们没有花一分钱的加盟费，我们仅仅是消费的同时就有了一个经营隆力奇所有直销商品赚钱的资格，这也就是眼下非常时尚的一个名词：含权消费让家里的开支变成收入，你愿意吗？再次，既然是把隆力奇当成做生意，那我们就需要有生意人的眼光、思维、投资意识，所有的生意都需要安全备货、货物流转，正所谓：百货才能迎百客，试想一下，要是我们什么也没有，只是每天吆喝这个生意很好，那岂不是空手套白狼吗？还有的朋友说：你们这个一下子买那么多，我也用不完呀！隆力奇是一个正规的企业，隆力奇直销事业也是一个可以永续发展的好事业，我们所获得的奖金也是通过我们为公司分享出去了产品，或者通过自己的分享，为公司建立了一支稳健的销售团队后，公司所给予我们的奖励。我们既然是做生意，就要用生意人的眼光看待市场，而不是用消费者的眼光判断，既然是要经营这个生意，那么，我们就需要用经营者的思维模式去考虑所有市场中发展的事情，所站的角度也需要用经营者的角度处理和分析，既然是经营者，就需要有投资的意识，就需要有主动承担的概念。而不是用消费者心理去思考。任何公司都看业绩说话，因为，只有你为公司创造了营业额，公司才有可能发给我们奖金，要是只想赚钱不愿意工作的人，我觉得你要是也能赚到巨额财富，天都会觉得不公平，想一夜暴富的朋友不需要做隆力奇直销，因为，不可能帮你实现梦想。但是，要是每天只想着卖产品的朋友，我也建议你不要做隆力奇直销，因为，这说明你还是没有弄明白直销的概念，卖产品之能作为一个阶段或者工作中的而一个方面，因为，单纯的销售产品的话这样你是可以赚点小钱，但一定做不大的，因为，直销是赚的管道收益，只有通过我们的分享，找到跟我们一样志同道合、兴趣相投的伙伴一起合作，建立起属于自己的财富管道后，才能真正实现不在职的收益，过上非凡自由的生活。赚的是团队倍增的财富。靠自己的能力永远都只会很辛苦，那我们还不如做点其他的小生意也比这个更轻松。所以，我不建议你做。对于中国做直销的朋友来说，没有几个是来消费的，几乎绝大多数都是想抓住直销的机会，赚钱的。既然我们要赚钱就需要有超出一般人的眼光和格局。要是想赚钱，但是还用消费者心理衡量这份事业的话，我认为是不协调的，希望谨以此篇文章献给正在选择隆力奇直销，而又正在为这些问题发愁的朋友们，做一个参考。更何况我们有互联网+地面的先进的运作模式，一定可以帮你成就自己的一片天地，祝福给位都能早日实现自己心中的梦想。欢迎加盟隆力奇飞鹰网商速成速成学院。好的模式是成功的一半 飞鹰网商速成学院，网络营销界让您快速成功的黄埔军校！速成学院，傲视群雄，独领风骚，我们永远作为创新的第一团队，当别人还没具备的团队优势时，我们已经有了，当别人在模仿中拥有了同样的优势时，我们创新了！所以我们的市场是无限的，我们永远走在时代的前列，持续保持着行业领航地位。速成学院是互联网创业史上发展最快，团队文化健全，有明确发展方向的互联网创业学院，我们将继续努力，让所有学院家人快速成功！ 营销大师菲利普科勒论“销售”的经验之谈营销大师菲利普科勒论“销售”：星巴克卖的不是咖啡，是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似