00市场营销部绩效薪酬管理制度.docx

市场营销部绩效薪酬管理制度1. 总则1.1. 制定目的为顺利完成公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；为提高全体员工对市场和客户的关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，特制定本制度。1.2. 适用范围本制度适用于市场营销部的销售类岗位，经销商（或兼职销售人员）和非营销部销售人员。1.3. 权责部门(1) 市场营销部负责本制度制订、修改、废止的起草工作；(2) 财务部负责业务提成的核算，并对执行结果进行监督检查；(3) 董事会负责本制度制订、修改、废止的核准。1.4. 管理部门市场营销部为本制度的管理部门。2. 管理细则2.1. 销售岗位划分2.1.1. 销售类岗位A类销售组长B类销售人员C类非营销部公司人员（含总经理及董事长）2.2. 薪资体系A类执行：基本工资+岗位工资+管理绩效+个人绩效+业务提成+项目奖金+年终奖金B类执行：基本工资+个人绩效+业务提成+项目奖金+奖金C类执行：原岗位薪资+业务提成+项目奖金+年终奖金2.3. 销售贡献分配(1) 各销售岗位人员完成的销售业绩，按销售提成比例提成；(2) 多类别人员共同产生的业绩，则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例，业绩及提成按协商的比例分别计算，并上报市场营销部负责人审批及备案；当事人不满意分配比例时，可向市场营销部负责人提出申诉；(3) A类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩，不分享下级销售提成；(4) 各销售岗位人员都有义务对自己负责的项目进行跟踪、关系维护和催款。2.4. 提成或奖金的发放2.4.1. 直接销售项目提成按回款金额提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责人签字确定上报财务部当月支付。2.4.2. EMC项目提成签订合同时根据合同金额提成比例+后期回款提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责人签字确定上报财务部当月支付。2.4.3. 提成的实施流程市场营销部每月前3个工作日内根据回款情况计算部门业务员上月提成金额，并报风控融资部、财务部审核、总经理审批。2.4.4. EMC项目投入与产出比要求省内项目省外项目收益期限投入与产出比投入与产出比3年1.68倍1.85倍4年1.89倍2.08倍5年2.10倍2.31倍6年2.31倍2.54倍注：l 期限大于6年的，按上表投入与产出之比，以此类推；l 达不到投入与产出比的项目不予签订，若遇到重大标杆项目可上报公司开会讨论。2.5. 绩效考核为激励公司每一位销售人员完成销售目标，根据销售人员任务的累计完成率，试行绩效奖励或惩罚（见销售人员绩效薪资考核办法）。2.6. 项目备案所有销售岗位类人员的项目必须在市场营销部备案，否则不享受任何公司支持。符合备案的项目必须满足“3+x”的倍数要求。2.6.1. 项目备案流程业务员提出备案申请，报市场营销部予以登记审核确认，备案有效期为半年，在有效期内对该项目进行保护，其他业务员或经销商均不得在备案期间内强行涉入（经部门协调可充分调动各方资源对该项目予以援助）。备案有效期已失效的项目原备案人和其他人均可以提出备案，同等条件下原备案人可以优先。若业务员报备项目在备案期内无实质性进展，甲方有权针对该项目向业务员提出质询，若乙方无法提出合理解释，则部