花博会网络推广方案书下载.doc

目录 推广目标 提升第六届花博会知名度 吸引关注并促进花博会及成都旅游 推广目标分解 目标达成 通过宣传和炒作“天香”歌舞剧增加花博会吸引力 通过宣传和炒作第六届中国花博览会系列内容扩大花博会网络影响力 受众定位 受众分析 参展商及其他组织人士 观展组织及个人 关注花博会.成都旅行的人士 他们密切关注花博会的动态，希望了解更多有关花博会信息，他们渴望旅行，渴望轻松的生活方式 他们是花博会传播的直接受众，也是网络传播的主要对象 解构花博会 一次盛会：一次高规格的花卉博览会 一条新闻：第六届花博会开幕新闻 一项娱乐：娱乐参与型的展会特色 一种交流：促进经济发展和产业的交流 既有短期的交易功能，又有长期的战略影响 既是国际范围的传播，又有特定地区的聚焦 需要一种大推广 要全面体现第六届花博会的特色，实现网络推广的目标，需要从各个层面进行针对性传播，我们需要一种大推广。 充分发挥网络作为新一代媒体的特色，结合广告、传播、互动、交流的特色，实现第六届花博会网络营销的整合推广。 繁花似锦式的大推广构想 网络整合推广策略 硬性广告 广告诉求：以花博会和天香诗乐歌舞剧作为诉求对象，以美女和鲜花之间的关联形成广告创意的基础。 广告形式：以大幅面的广告形式突出开幕信息和喜庆气氛 广告创意 1 【天女散花】篇 广告创意 2 【花舞成都】篇 网络公关 通过网络公关，将花博会信息传播到网络的各个角落，给第六届花博会造势，在网络掀起一轮讨论花博会，了解花博会的热潮。 网络公关规划 互动娱乐推广 通过互动娱乐活动，使网民由单纯浏览页面 转为积极参与活动，促使他们更深入的了解天香、了解花博会，也能丰富网络传播内容，扩大花博会的品牌张力。 花联征集 就第六届花博会拟一则上联，以有奖征集对联的形式吸引网民参与活动，丰富网络推广活动内涵，提升品牌知名度。 例如： 上联：天府逢天香以花为媒花事正浓 请就此上联对出下联，对仗工整巧妙者，将获得大奖，并作为大会宣传用语。 奖品可设计为现金、门票、天香音乐牒等 在活动页面可对天香歌舞剧及花博会做详细介绍 星座与花属 人有生肖属相，有星座幸运石等，可以根据星座不同，设计不同的花属，供网民查询和对比。 如：天蝎座 对应花属为 红玫瑰，因为天蝎座的人专情但同时又比较偏激，就象玫瑰花既有象征爱情的火红花朵，又有棘手的刺。 您知道自己是属哪种花的吗？ 为每一个星座设计一种花属，并增加运程解说，制作专题页面，作为一个独特的网络娱乐活动，吸引网民浏览，增加花博网的娱乐功能。 会员吸引 你注册，我送广告 为增加花博网会员注册量，吸引企业关注花博会，提升花博网PV，建议设置有将注册流程。 奖品：花博网首页BUTTON广告一天。 抽奖方式：每天在注册成功的用户当中随机抽取一名获奖用户，通知获奖用户设计BUTTON广告，并在一周后将此广告在花博网免费刊播。 好耶建议 建议一：设置独立推广页面 根据网络互动娱乐活动策划，设计相关独立页面，使之成为花博会网络宣传的一大看点，与线下活动相配合，体现本届花博会娱乐参与型的特色。 建议二：好耶网络全程营销技术配合 在花博会网络广告投放期间，为网络广告、活动页面以及花博会网站粘贴好耶全程营销监测代码，收集浏览、注册等用户数据并进行科学分析，提出合理投放建议和网站修改建议。 媒介策略 针对花博会一次盛会、一条新闻、一项娱乐、一种交流的特色，针对不同形式的推广需求和不同层面的受众，制定组合式的媒介策略。 媒介策略规划 通过针对新闻类媒体的广告投放，采用新闻追踪的方法，让中国花博会及天香诗乐歌舞成为网民关注的焦点。 利用拥有海量的用户群体的媒体，让中国花博会及天香诗乐歌舞更多的出现在网民的视野里。 通过专业垂直媒体和权威旅游资讯类媒体，迎合国庆旅游黄金周，给有旅游需求的网民，宣传中国花博会及天香诗乐歌舞， 媒体选择 为什么选新浪新闻 重量级新闻媒体 为什么选搜狐旅游 权威旅游资讯媒体 为什么选腾讯QQ 大用户群媒体 为什么选腾讯QQ 大用户群媒体 为什么选携程旅行网 高知名度旅游预订媒体 媒体简介 Sina 超级综合门户网站 截至2004年9月30日，新浪注册网民总数已经达到：10338万 18-35岁新浪网民占83. 7% 60.3%的新浪网民为高等学历。其中，拥有硕士及以上学历的新浪网民的比例明显高于中国网民整体水平，占网民总数的12.2% 新浪目前的首页PV达到了1100万以上 新闻中心首页PV达到400万以上 媒体简介 Sohu 超级综合门户网站 搜狐网民遍布各行各业，其中主要是制造业、计算机和IT业、教育的专业人员的用户 近8成的搜狐网民在20-40岁之间 88%的搜狐网民学历在大专以上。其中，拥有本科、学士及以上学历的占网民总数的55% 66的搜狐网民家庭月收入在2000元以上，6000元以上的高收入家庭占13%，他们具有较强的消费能力 搜狐目前的首页PV达到了1000万以上 媒体简介 携程旅行网 中国领先的综合性旅行服务公司 携程旅行网为客户提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、特惠商户以及旅游资讯在内的全方位旅行服务 注册用户超过970万（2005年7月） 2004年末携程酒店预订成交量接近了40万间夜/月，国内国际机票销售量也达到近20万张/月 选购度假线路出游每月近万人次 媒体简介 腾讯QQ 个人即时通信、企业即时通信、娱乐资讯门户 注册用户3.3亿，活跃用户1.1亿 同时在线人数突破630万，覆盖中国互联网95%以上的网民 64.8%为男性用户，35.2%为女性用户 18-35岁新浪网民占80. 1% 客户终端广告点击近2万/天 广告投放方式 新闻类媒体：用新闻即时报道的方法来吸引网民的眼球，不采用大的广告形式，以减少网民对硬性广告的排斥心理。主要采用新闻频道要闻新闻区的文字连接广告位置为主。 旅游资讯类：旅游资讯类媒体可部分沿用新闻类媒体的投放方法，但由于这类媒体有非常多的文字性内容，故还要选择如对联、浮动图标等硬性广告资源进行投放以吸引关注。 旅游预订类：因为其页面可读旅游信息较少，网民在页面与页面之间的转换很快，所以需要选择较大的广告形式来刺激和吸引网民关注。 即时通讯类：选择客户终端通讯窗口的广告位置，充分利用其广告展现高频次的价值，并补充腾讯的主站的新闻、娱乐频道的广告资源。 地方门户类：鉴于花博会花舞成都的主题，建议加大当地门户网站天府热线的传播力度，考虑到天府与花博会已有频道合作项目，因此好耶将利用良好的媒体关系，主要做好软文传播的工作，在该类媒体不再追加预算。 推广费用划分 10万投放计划： 推广费用划分 30万投放计划 ? thanks! 第六章楼盘案名设计 一、房地产案名释义 含义：楼盘案名是房地产开发商开发项目的名称，是项目的身份名片 案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的内在品质或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。 二、案名营销学原理及案例 1、案名的营销学原理：案名是开发商企业文化的体现，好的案名能吸引消费者的眼球，传达楼盘的性质，持续有效的案名对项目品牌形成具有良好作用。楼盘名称其实是开发商市场营销策略中重要的一部分，是楼盘品牌树立的第一步，楼盘名称的创意性策划，不但在程序排列上是第一位的，而且在重要等级上也是居于首位的。 2、案例：张保全?今典集团的“苹果社区”案名 长沙创普：星语林?汀湘十里 案?名?苹果社区 英文名?PINGOD 释?义 1、人类生命的原动力正是源于这颗被亚当和夏娃偷食的禁果。 2、因为有了那颗掉在牛顿脑袋上的苹果，人类才迈出克服地球引力的一大步。 3、苹果的丰硕、圆润和不动声色的浪漫，正是中产阶层和小资人群从外在品位到内心快乐的真实表象。 4、在CBD，苹果已成为现代时尚的代名词，只有在郊区才会被还原为一种普通的农产品。所以苹果具有排他性，仅适用于中国北京的CBD。 5、英文案名PINGOD是中文苹果的音译，由PIN(个人身份识码)和GOD(上帝）组成，是今天觉悟人群的价值观-上帝是每一个人，每一个人都是上帝。? 星语林?汀湘十里 三、楼盘案名设计的重要性 营销大师艾?里斯说：“定位时代中，你要做的最重要的是为产品取个名称.” 1市场核心定位的反映 :名流花园、白领易居、非常宿舍、非常男女、学府佳苑、汉唐龙脉、云间水庄、广大花园、广大名筑、光大水墨风景 2市场的第一驱动力 ：京通新城阳光曼哈顿阳光华苑成品家 三、楼盘案名设计的重要性 3给置业者的心理暗示 ：四季花城、东海岸、河塘月舍 4开发商给置业者的承诺 ：水映长滩、都市水岸、九溪玫瑰园、建于果岭的上层建筑（CLASS） 5楼盘市场品牌的昭示 6、楼盘形象第一要素 楼盘形象要素 四、楼盘案名设计原则 1、楼盘案名首先要遵循的原则是创新，以创新体现差异，以差异吸引注意力。 案名是标识性很强，个性浓烈的自我标记。应尽量避免以“花园”、“公寓”、“广场”、“大厦”、 “小区”、“”、“中心”等形式、或地名、街区名命名楼盘，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名称。 solo 玻璃?海岸?地下铁、阳光100、甲方乙方、非常宿舍、香水之约、恋曲70、坚果国际社区、五栋大楼，一栋洋房、成品家、中国房子、钛度、矩阵、炫特区、古娄邻居中心 四、楼盘案名设计原则 2、楼盘案名设计要遵循美学原则：视觉符号是一种视觉艺术，人们进行识别的过程也是一种审美的过程。好看好听好记 春江花月、香堤雅境、古桥镜水、云栖蝶谷 3、楼盘名称要与楼盘市场形象定位、品味相吻合，或人文或环境或档次等，要准确反映楼盘属性。 奥林匹克花园：运动就在家门口 四、楼盘案名设计原则 4、楼盘名称要起到筛分客户的作用，因此命名要与楼盘属性相符，名实相符。 贵族帝王式、欧美名胜式高档公寓、别墅； 福禄寿传统式、温馨亲切式平民化住宅； 山水风光式提升居住质量的高尚住宅等等 四、楼盘案名设计原则 5、楼盘案名要给人深刻的第一印象 左岸公社、CLASS、人民派对、赢家等 案名的第一印象，贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，其功能性、标识性、亲和力都将给消费者以强烈的心理暗示与鼓动。 四、楼盘案名设计原则 6、楼盘案名要通俗上口，音节搭配和谐 ，便于记忆。从义、音、形上进行综合审视，要好记、好念、好听、好看。 义，要寓意美好、令人遐想、避免歧义；音，要平仄适当、避免拗口、利于传播（如“唐园新苑”、“缘源园”等）； 形，要印、草皆宜、大小清晰、搭配美观 7、楼盘案名作为一个标识性强、个性浓烈的自我标记，应与地块的地理、环境、布局、风格、档次相吻合 六佰本：日韩韵味 裘马都：档次和百年世家的传承感 檀香山：区位和品质的诠释 龙湾半岛：贵族气质 铜雀台 五、楼盘案名评价指标 1、创意性 2、传播性 3、销售效应 4、品牌贡献 六、楼盘案名命名角度 1、楼盘命名直接体现楼盘所在区域位置草堂之春，大地新光华广场、光华岁月、金沙时代、城南春天、双楠方程式、北京的“贡院6号”、 成都“金府路6号”、望江?橡树林 2、用案名传达诗意、美丽和浪漫的命名方式，温婉典雅 “水木光华”、“天彩?菁华”、“水漪袅铜”、“春语花间”、“浪琴湾” 、“碧云天”、“鸣翠谷” 六、楼盘案名命名角度 3、对社区规模的传达 ：“城”、“镇”、“花园”、“中心”、“广场”、“社区” 等 麓山小镇，鹭岛国际社区、大观城