培训学校招生方法.doc

1 招生方面：1.校校联合，不同的学校之间进行联合，比如辅导类学校和外语类学校动漫类学校合作推荐学生，资源共享。2.单页发放过程中注重单页特点，和使用应进行结合，比如发放日历式单页，书皮式单页。有优惠券的单页。或者挂历式单页。可读性单页3.注意本身的教学水平，对于学校满意度高的学生进行拉拢，发展成为学校的招生代理。这些学生还可以帮助学校解决学生闹事问题。4.可以操作一些会员结合的单位，比如和高端幼儿园合作发展少儿英语5.可以进行群运作，比如通过校园代理，加入学校校内的群，进行宣传6.培训学校的招生不要和公立学校的招生向冲突。7.多去些县级的学校，进行全日制招生，县级的学校比较好谈。8.口碑建设是学校招生的本源，忘记了口碑失去了信誉那么一切好的方法都没有效果9咨询老师要对报名的学校一条龙跟踪。随时注意和处理学生在上学过程中出现的问题。、10咨询老师要在了解学生的前提下，抓住学生的需求点。1. 征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪,一般不会主动要求去参加课外培训的,因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益.在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。外册子的内容也很重要,俗话说授之以鱼不如授之以渔因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(一定要是让家长一看就特佩服地方法),让家长知道,这个培训班绝对有实力把自己的孩子培养成优秀的英语人才.2. 大树法则。把招生简章夹在报纸里面，让送报纸的人帮着发，这个成本不是很高，见效也是比较快的，不过要给报摊或送报人满意的回扣。3注意事项：1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用。2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。如价格明码标价，特别是我们金铭的性价比还是挺高的。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍少儿英语培训学校考勤制度2012-02-09 22:42教职工考勤、管理制度 为了加强全体教职员工的组织纪律性，严格教师队伍的管理，端正教风，保证学校教育教学工作的正常开展，根据本校实际，制订教职工考勤制度： 工作时间安排：学校所有的教职员工每周一休息，二、三上午休息；其余时间上班； 签到制度。每天上班时间为：8：00-12：00；13:30-17:30；教师上下班应自觉在传达室或前台处签到，认真如实填写到校及离校时间（上班迟到者到教务处或校长室签到），不得代签。 实行坐班制。教师上班时间，因事外出（含到教师宿舍），要向课长、教务管理或行政主管请假，上班时间不得在校园特别是办公室内大声喧哗、吵闹、影响他人工作。在规定时间前未经领导同意私自离校者以早退计。无故不上班者按旷工记。 授课教师应按时参加学校的各种会议、业务、教研活动。凡超过规定时间到会（或活动地点）者，以迟到计。迟到10分钟以上按缺课一节计、无故不参加者，以旷工半天计。 健全请假制度：（1）有事先请假后销假。请假一天以内的由上级教导批准，请假超过一天的由校长批准。（2）请假原则上要先当面请假。如遇特殊情况，可电话请假，但回校后必须主动补填假单并销假。病假者必须提供医生证明。请假未被批准而又不上班按旷工计。假满未销假而又未上班按旷工计。（3）授课教师如本周不能上课，提前三天到教务处填写请假单，并交教务主管批准后存档，再由教务主管开具代课通知单，安排其他教师代课，并把代课要求及事宜交接清楚）。 奖罚制度：（1）全勤奖：在一个月内，无迟到、早退、病假、事假、旷工的老师，每月发全勤奖30元。（2）缺勤： 凡迟到或早退者，每次扣5元，第四次起不发全勤奖，而且按迟到或早退次数扣款。 病假每日扣5元，事假每日扣10元，病事假期间，每缺一节课再扣一节课课时费；每请假一天，扣全勤奖10元。 凡旷工者没有全勤奖，且旷工每天扣工资30元，连续旷工3天者，无条件开除。 调课代课制度：（1）教师因事假、病假而导致无法正常上课，应提前至少1天告知教学主管，并告之相关的教学要求。主管教师协调好后事假者方可不来上课。否则按旷课处理。（2）严禁教师未经教导处批准而私自调课，私自调课双方所调课节数均作旷课处理，扣除2人的课时费。（3）因私自调课而造成无老师上课的扣发双方当月全部奖金及课时费，并作旷工处理即扣30元/日。第二次发生，无人上课班级的教师无条件开除，并承担一切后果； 外聘兼职教师：在招聘时，侧重教学经验和人品，另在签合同时，可以采取缴纳风险抵押金或把前2次课的课时费扣掉，作为风向抵押金，使培训中心的权益得到保障，也可以使其认真按合同执行，避免半途退出或不正常教学，影响培训中心正常的教学安排和教学秩序。（1）遵守受聘培训中心的管理条例；（2）按时参加受聘中心的教学例会和教研活动；（3) 认真备课，并按规定时间上交备课教案，保障教学质量；（4）上课需提前半个小时签到，提前20分钟进班，解答学生和家长的疑问；一学期迟到一次扣除半小时课时费，迟到2次，扣除一个小时课时费，迟到三次扣除2小时课时费，迟到四次无条件开除；（5）认真