设备共享技术的个性化资料输出服务创业计划书 精品 精品.docx

上海第二工业大学 第二届上海市大学生“创业之星”团队大赛大学生自助平台（基于设备共享技术的个性化资料输出服务）创业计划书一、 概要通过合理的利用校园环境中的资源，如堆积宿舍的过期课本、低调学霸的学习资料、方便快捷的信息时代提供的网络化联系、等等大量的优势条件，来满足广大学生群体校园内的学习生活上丰富的个性化需求。整合管理这些未被重视的资源，不仅仅能从中获取客观的利润，更是能提高学生的整体学习环境而获得学生的信赖与学校的支持从而让我们的发展道路更加开阔。在此基础上我们开发了“网上资料共享技术”并成立了助学网，来帮助学生更好的学习课堂知识和专业型技能知识。1.1 “网上资料共享技术”新概念网上资料共享技术是将服务器上的资源、资料、文件等提供给用户访问，并提高数据的利用率。本项目所属的助学网本身拥有现成的设备。利用这些设备，可提供用户所需求的产品。助学网所提供的，是一种专门领域的资料共享平台。在该平台上，学生可按自己的需求寻找资料，并同时提供必需的原始资料（学习难点）。最终，当网站通过专门设备完成解答后，在以相应的电子方式或实体方式，返回学生最终的结果。我们称这样的服务资源所提供的服务为“网上资料共享技术”服务。所谓“网上资料共享技术”服务，是指利用互联网分布广泛的网络平台，以摄取足够多的在校学生。学生可利用互联网作为专门的信息传播介质，发送特定的只能在网上传送的电子数据和信息，并利用该方式，传输学生的需求。而位于互联网后台的加工群体，将该电子加工数据转换成客户需求的传统资料，并以成品实物的形式，反馈给学生。在整个过程中，学生需求经历了从电子需求数据到产品实物的转换过程，其中所产生的增值服务，就是“网上资料共享技术”服务所赚取的商业利润。网站本身拥有的数码输出设备，给互联网学生提供了使用专业化高档输出设备的便利，是一个共享设备的新概念。1.2 项目的主要内容基于二手书所得到的大量隐藏资料和设备共享技术的个性化数码输出服务：1. 二手书和一些精品笔记的印刷销售；2. 利用基于互联网平台的高倍数码压缩技术，实现客户数据的即时传输；3. 对学生专业课的疑问进行网上解答；4. 对学生的课程设计进行指导和提供相应的例题；5. 对学生校外考试提供相应的书刊、历年考题以及相应的复习资料；1.3 项目的意义本项目涉及的应用领域是一个充满竞争但同时也具有广泛发展前景的行业。因此，不断的开发先进的新技术和把该技术转化为市场可应用的成果，将直接影响到企业的发展和生存。只有不断倡导新的理念，尽快占有未来市场份额才能给企业的发展带来勃勃生机。二、 项目描述2.1 项目的宗旨 提倡节约环保，做学生学习的好助手2.2 项目的名称 大学生自助平台2.3 项目的经营策略 （1）利用数字式直接成像的免制版印刷技术，实现资料的输出。 （2）基于网络客户服务的方式，实现同学需要的基本资料可以准确查找。 （3）在环保可持续的条件下让同学可以用到二手书。2.4 项目核心开发团队总经理： 郑必辉（专业：工业工程）拥有良好的统筹能力，组织实施项目经营方针、目标、计划等，落实项目各项规章制度、改革方案、改革措施。财务总监： 姚紫嫣（专业：工业工程）拥有组织领导项目各项财务管理、核算、监督、审计等工作能力，熟悉国家有关法律、法规、政策和制度，保障项目合法经营，维护股东权益。营销总监： 郭帅（专业：工业工程）拥有极强的组织策划及运营能力和较强的逻辑思维能力及熟练的计算机应用操作能力，对市场需求及变化拥有敏锐的洞察力。生产总监： 闫瑞（专业：工业工程）拥有良好生产运作管理能力，熟悉加工过程中存在的工艺技术及质量问题，保证产品质量。2.5 项目的经营理念 本项目是成立于 20XX年 1月，致力于对上海第二工业大学学生学习的助理服务；平台提供最好的技术、最贴切客户个性化需求的传统产品、最新的教学资料并永远与最新的科技技术并驾齐驱。大学生自助平台(筹)所提倡的基于设备共享技术的个性化资料输出服务项目，首先开创了以高端输出设备共享为基础、以快速发展的云技术为依托的个性化资料输出服务模式。本项目将从最贴切学生实际需求的教学资料着手，从最常用的印刷笔记入手，逐步将项目的业务发展到各类专业知识资料的网上查找。同时，针对各类专业考试的特殊要求，整理各种校外考试的笔记资料。2.6 项目概述大学生自助平台(筹)是一家新组建的企业，具有领先市场的经营理念，依托坚实的技术力量，在先期已经拥有了以学校专业学生为主体的独立的研发技术团队，完成了项目先期的市场定位、市场分析、经营模式定义、经营流程定义等相关的业务活动，并完成了项目配套网站的第一期开发。在收二手书时，所收集的大量笔记，由我们平台内部做归纳整理，做成一份完整的、学生方便学习的笔记，再有老师所做的一些对知识细分的但无法在短短课堂上展示的PPT,还有学生所做的一些课程设计，放在网络资料库中，根据不同的难度来出售不同的价格。在通过学生不同的要求，给予学生最合适的参考资料。从中赚取服务的费用。2.7 项目发展思路“以学生为先”是项目不变的经营宗旨，严抓产品设计、生产、销售、服务各个环节，力求为客户提供最优质的产品与服务，坚持以市场为导向，科技创新为龙头，在广大用户的信任与支持下，坚持科学严格的管理，努力成为行业的佼佼者。大学生自助平台(筹)是一个团结、高效、年轻、充满活力的集体，期待成为您的忠实朋友和合作伙伴，共创互惠双赢的未来。 三、 产品与服务3.1 产品的介绍 项目产品的主要内容本项目将针对客户的个性化需求，利用项目特有的技术，推出如下产品：1) 精品笔记印刷出售2) 习题整理规划解答3) 专业知识重点整理解析4) 二手书销售5) 各类考试介绍与资料 6）课程设计的指导3.2 项目产品的创新性论点1)本企业首次将学生笔记作为一种知识产权提供给其他学生参考。通过与笔记主人签订知识产权转让的协议，利用印刷技术，将学生笔记进行分类成册的印刷，把笔记作为一种知识产权提供给学生。通过整合省去的学生在课堂上遗漏笔记而造成的损失，也为学生在期末，考研等的复习过程中，有一份比较优秀的笔记以供参考。2)利用互联网技术，将收集到资源整合在网络上，实现网络与现实的相互交互，使得学生有更多的途径来得到所需资源。3.3 项目产品与本行业的其他企业产品比较其他也在产品，一般是比较单一的一方面发展，例如：出售二手书的出售，或者网络二手书出售等。本企业将所有的资源整合在一起，利用网络与实体店相互结合的形式，使得产品多元化；其他企业所面向的客户广泛，所销售的途径更加多种多样，可长时间保持一种态势发展下去。本企业所面向的客户都是学生，销售途径单一，销售时间受到一定的约束，分淡季和旺季。3.4 项目服务特点1) 网络与实体相互结合平台凭借互联网的优势，创造网络与实体相结合效果，学生可以在互联网选书，订阅。并根据学生的操作，作出及时的反应。2) 高效率的配送中心和分检中心为了及时的送交学生订购的材料书籍等，本项目拥有一个高效率的配送中心，负责学生通过网络订购的发送，结合校园快递，将书籍以最效率的方式送至学生手中。为了将收购的二手书籍更加明确的分类，以便更好的为学生减少搜索书籍时间，本项目拥有一个高效率的分检中心，负责将收购到的二手书籍分门别类的分检，并标号，上传至网络客户端。3) 专业化的会员制服务本项目对学生用户实行会员制服务，不仅可以在书籍的选购中价格上有相应的折扣，更可以参加定期举办的学术交流活动。 四、 项目的计划目标4.1 总体目标 项目预计投资10万元，项目完成时达到规模生产阶段，销售量将达到30万元，企业规模达到100万元，企业人员将扩大到20人，资料的整理与更新人员将达到75%。4.2 经济目标项目根据原定的发展计划，应在20XX年年底达到规模经营状态。年销售收入 30万元年净利润 10万元4.3 分阶段目标 20XX年1月20XX年1月 对二手书和精品笔记的实体交易，同时做一些简单的习题打印和资料复印，争取在学校中打出自助网的知名度。 20XX年1月20XX年1月 自助网的建立与宣传，完成自助网的基本功能要求。 20XX年1月20XX年6月 满足个性化的特殊要求，解决自助网发展中的一些瓶颈问题。 4.4 可行性研究结论 本项目结合了学生需求和网络信息时代的现状，首次提出了网上学生自助的新概念，满足大学生对学习。利用本项目开发的服务，将有助于帮助人们实现对生活的越来越多的个性化的需求。同时，也开发了针对相关领域的信息服务的需求服务。由于目前的学校受资料库资料完整性的限制，无法满足此类需求，没有形成一个成熟的市场。而本项目即针对这样一个渐露雏形但高速增长的且有巨大拓展潜力的市场，利用企业的独特理念，势必在社会效益及经济效益两方面取得良好成效。五、 项目产品的创新点论述本项目的创新技术如下：（1） 对笔记的处理与传承以往的同学在毕业后，有可能将课本保存下来，但一些重要的笔记反而会遗弃，本项目对其回收并作整理，可以让一些知识精华保存下来，从而使后学者少走弯路。（2） 对学生课后练习的解疑通过我们成员的调查，在学生所做的作业老师可以仅仅批改2/3,而且尽管批改了，学生对一些难点也是不清楚，我们对老师做过问卷调查，75%的老师对课后习题都做过详细的解答。本项目通过与老师合作，将一些专业课习题做解疑，来供学生参考。（3） 对学生课程设计做出相应的指导在大学，学生感到吃力的还是课程设计，2周的时间完成一个从来没有接触过的实践，许多同学在此感到茫然，不知道在哪里下手，本项目通过对历年来学生对课程设计的总结和感想，让后来者有明确的思路。（4） 对学生校外考试资料推荐 在大学，自学考试是我们必不可少的一部分，然而在众多的参考书中，该如何抉择，才能最省力的通过校外考试，本项目会和老师讨论选出最优的参考资料，并配合历届考试的精品笔记，让同学顺利通过考试。 六、 实施方案6.1 营销计划6.1.1 产品营销计划 图 61产品营销计划战略说明：目标市场： 传统市场与互联网市场市场定位： 上海第二工业大学在校学生 产品线： 以网络输出业务为主线，并拓展与之相关的产品服务。服务： 便捷，快速，可广泛得到，人性化广告： 广告直指目标消费市场，在广告中注重介绍涉及的广泛性及人性化服务促销： 加强促销，特别是目标消费者的促销（包括公共关系）研究和开发： 以开发产品线市场调研： 占广告费用的 8%，以改进对消费者及市场的了解，寻找新的市场发展机会，掌握竞争对手的动向。6.1.2 服务特点 先进的交互式访问功能本项目有先进的交互式功能。凭借互联网的优势，本项目无论在学生下订单时，还是在网上反馈学生需要的信息时，都提供了丰富的交互式界面。学生可随时按自己的意愿直接在网上提出相应的要求和修改意见，并在输出前通过网络审核输出效果。本项目 24 小时监控用户提交的信息，并及时作出相应的反应。 专业化的会员制服务本项目实行会员制服务，不仅在商品及服务价格上有相应的折扣，更可享有一对一的客户服务，提供全方位的包括计划定制，资料咨询，上门服务等，让我们的会员在得到便利服务的同时更享受尊贵感觉。本项目的客户服务更会运用多种联系方式满足其他有特殊要求的普通用户。 无可比拟的低成本和高品质本项目和学校合作，将网站挂在校园网上，不仅方便同学的查找，更大大节约了自己制作的成本，在配合我们精心整理的笔记，让同学看的舒心，学的放心。 强大的师资力量做后盾本项目所需要的各种资料不仅在学生处获得，我们更是请教各科的专业老师做详细的解答，有的难点重点更会请教上海的名校名师来做讲解，争取让学习者可是完全明白。6.2 市场6.2.1 市场概念本项目的网上资料和设备共享概念是整个中心运行的核心。它提供了普通学生一个一直想获得，但始终无法获得的可能性，即：用最少的价格，使用最完全、最专业的助学资料。为了实现这一理念，本项目在运行过程中，其学生群体势必是对学习充满信心但求学艰难，以及那些注重个性化发展要求，希望利用助学网达到对专业课的掌握及通过各种校外考试的同学。因此，本项目的营销必须遵循以下原则。营销原则：在提供网上资料和设备共享的概念下，有如下四条营销原则：1.追求学生最终资料的高品质，并尽可能达到总体成本的最小化2.保障学生资料的最新更新3.时刻满足学生个性化的学习要求对原则 1的实施方案： 配置一台印刷机，对学生需求做出及时的反应，减少相关的中间环节，利用互联网的交互式功能，减少资料的中间反复环节，从而降低最终打印笔记的直接费用。对原则 2的实施方案： 在每次考试后及时对资料库做出更新，关注老师的最新动态，在每次的手书季对资料做出及时的补充。对原则 3的实施方案： 1. 建立功能完善的交互式用户向导程序，帮助学生完成个性化的要求。2. 充分利用网络的灵活性，提供多介质的输出方案。3. 建立完善的信息网络体系，以最快的速度，提供学生最新的输出形式。6.2.2 市场分析通过在校内百名学生的调查，有大约70%的学生需求这样的服务。这样在学校的市场上，此种服务是存在一定量的市场需求。对上海第二工业大学的学生做问卷调查，100人中对我们所做服务的认可度：6.2.3 市场沟通市场沟通目的是加强、促进并支持本项目的产品能更好的满足消费需求。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。（1） 促销展出在恰当的时候在学校促销二手书，提高本项目的知名度。（2） 大型会议或研讨会在学校中和老师合作举办一些技能型比赛，如：AutoCAD、P-roe 等等，让助学网的存在打入学生的生活。（3） 网络促销助学网中一些精品的专业课，可以再适当的时候降低价格，二手书和一些专业课资料也可以放在助学网上，方便同学订阅。（4） 捆绑促销将笔记、课本和一些习题讲解做成一个系列，以适当的价格销售给学生。（5） 邮件广告在资料库中的资料做更新时，要及时向会员以邮件的形式做及时的通知。6.2.4 市场进入构思尽快实现本项目的网络平台的建立，利用互联网发布网上资料和共享的概念。突出个性化。高品质的输出理念，强调利用网络的便捷性和能直接接收用户电子需求数据的优势。借助必要的宣传手段，突出作为本项目象征的 Logo的市场效应。力争在最短时间内，使本项目 Logo全校知名。6.3 SWOT分析优势：本项目在上海第二工业大学就目前来说具有唯一性，放在校园网上可以让全校同学方便放心的浏览下载。利用学校的服务器，减少了购买服务器及服务器维护的资金投入；劣势： 新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程；机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；学校的师资力量雄厚，可以得到很多的教学备用资料。 威胁：本项目需要一定的技术性人才，目前人才市场处于紧缺的状态，无法找到现成的人才。目前国家对大学生创业在政策上有着相当的倾斜。如果这种倾斜在短时间内取消，特别是在项目发展初期阶段发生的话，会给项目的发展带来一定的影响。七、 财务分析7.1 初始投资 10万7.2 资金来源 自筹、大学生创新创业借贷 5 万7.3 具体使用：成本明细表固定成 本项目预计费用明细装修3500元书架4*500=2000元室内及门面装修1000元桌椅、收银台500元营业设备8650元销售及客户管理软件2000元会员卡工本费1000元电话150元收银机2000元印刷机 2000元办公用品500元旧书收购车1000元前期宣传4500元海报传单书签制作1000元人工费用500元网页制作费用 3000（第二年）书籍采买10000元旧教辅书等5000元旧书籍和杂志5000元投资合计26650元日常开销6600元/年水电费100元/月电话费400元/月上网费600元/年 员工工资60600元/年总经理1200/月图书整理及宣传导购1200/月财务及信息系统管理1200/月采购运输及市场调研1200/月学生兼职 100元/天（一年约三十天）书籍采买5000元/年总 合 计98850元/年7.4 未来三年的收入、利润等费用预测表利润估算：（1） 二手书转卖所获利润 据预算分析及调查，在上海第二工业大学校园里，每学年可以收购废书200000斤左右，其中专业书籍及可再循环利用书籍占60%，大约120000本书。将这些书进行销售，大部分书籍按照原价的三折四折销售，每年大约可以卖出总量的55%左右，收益约为十多万元。 （2） 废书及废纸出售收益 可利用书籍的剩下的45%囤积在仓库，待以后销售。全年约为42%废书则以废品的形式卖给废品收购站。我们的收购价格是每斤0.5元至0.7元，经调查废品收购站的每斤收购价最低为0.8元。则我们可以从中赚取差价0.10.3元。每期可赚取废品总价21000左右。利润预测表类别平均单价（元）平均月销售量每月销售额（元）旧教辅书类103003000学霸精品笔记102002000自考等考试类85004000普通杂志3300900高级杂志72001400旧书籍102002000九成新书籍201002000教学视频录音63001800年合计17100*12=205200（元）未来三年的收入预测表：单位：万元第一年第二年第三年销售收入15.018.020.0固定成本及日常开销3.3251.461.16宣传推广0.150.150.15职工工资4.06.066.06备注：创业初期员工可由组内成员担任，节约大部分开支，获得更多利润。7.5 现金流量表、资产负债表、损益预测表1) 现金流量表 单位：万元年份第一年第二年第三年项目销售收入15.018.020.0成本7.4757.677.37净现金流量7.52510.3312.632) 资产负债表单位：万元年份第一年第二年第三年项目货币资金0.91515.61533.615应收账款151820固定资产2.3652.6652.665资产总计18.02836.2856.28项目20XX20XX20XX应付账款3.0251.461.16短期借款000应付工资6.066.066.06长期借款5.05.05.0实收资本3.94323.7644.06总计18.02836.2856.283) 损益预测表单位：万元年份第一年第二年第三