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福特策划书 福特策划书篇一：福特汽车策划 福特汽车 新蒙雷迪欧广告策划书 一、新蒙迪欧的市场调研 （一）营销环境分析 1. 企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势 2013年中国宏观经济运行的总体预期而言，多数专家认为中国经济运行总体上趋于平稳，增长速度处于合理区间。而实体经济增长缓慢以及金融系统存在的系统性风险则是面临的重要问题。部分专家认为，2013年通胀预期减弱，物价水平将保持平稳，并且认为居民消费预期将会加强。 而针对汽车市场来说，首先关于消费者方面，随着汽车消费的迅速普及，汽车终将会成为一种代步工具进入千家万户，成为我们生活的必需品。并且由于汽车家庭化、大众化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，时尚、个性、新奇更是成为有车族的追逐目标。 其次是关于中国汽车市场方面仍存在些许问题。第一，在2012年仍然是新车销售量世界第一，由于基数过大，对政府部门制定2013年的汽车销售总量目标将产生重大影响，很可能形成调控增长速度的方式，不追求高增长率。第二，关于新能源汽车和电动车市场舆论越来越大，而且作为国家战略高度推动，新能源汽车政策支持力度越来越大，在今后必将对汽车销售市场的结构产生重要影响。 综合分析，预计2013年宏观经济仍会不乐观，一年一度的国家经济工作会的召开，会议透漏的目标之一，即2013年GDP增长为7.5，说明宏观经济不乐观，为此各地方政府为了发展经济，很有可能出台一系列刺激消费的政策，其中包括刺激汽车消费的地方政策。（2） 汽车市场的政治、法律背景 近日，国家缺陷汽车产品召回管理条例已经通过，现予公布，自2013年1月1日起施行，其意义重大，必将对国内汽车行业和汽车市场产生重大影响。并且政府部门近期对汽车租赁行业的相关法规也密集出台，例如政策鼓励建立全国或区域性的汽车租赁网络等。 此外，鉴于汽车销售和保有量过快增长，汽车销售已经与城市发展、建设、道路交通以及环保，产生了较大的矛盾，因此不断涌现出汽车限购令的城市，加上国际油价上涨问题，会加大影响汽车行业市场。 2. 企业在汽车市场营销环境中的微观制约因素 （1） 企业简介 福特（Ford）是世界著名的汽车品牌，为美国福特汽车公司（Ford Motor Company）旗下的众多品牌之一，公司及品牌名“福特”来源于创始人亨利福特（Hey Ford）的姓氏。福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，除生产福特、水星、马自达和林肯，公司还涉足金融（福特信贷）及服务（福特客户服务部）和汽车租赁（赫兹公司）等领域。 而在中国，福特汽车公司和中国长安汽车集团旗下的长安汽车合资成立了长安福特马自达汽车有限公司，并于2003年初正式投产。 （2） 供应商与企业关系 福特选拨优秀的供应商，为其提供各种零部件，其供应商遍地全球，福特与其形成了良好的合作关系。 （3） 产品次营销 采用4S店直销的销售方式，4S店是一种汽车服务方式，包括正车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。除此之外，福特也有开设汽车网站，主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络、经销商、服务商查询等。 3. 汽车市场概况 （1） 汽车市场的规模 近期的汽车汽车市场销售额预计在2011到2012年内能达到最大400万辆的销售量。根据部分专家的乐观预测，到2015年，我国汽车市场将达到约3000万辆的年产销量，其中中国市场将是销量持续增长最主要的贡献者。而该品牌相关产品的市场占有率居于同类产品的前列，也显示出该品牌在市场中的重要地位。由此可看出我国汽车市场目前处于20-100辆的快速增长阶段，短期因素和波动不会对市场形势产生太大和过长的影响。 （2）汽车市场的构成 中国汽车行业中高档轿车主要品牌有奥迪、大众、丰田、宝马等各品牌所占的汽车市场份额。 （3）汽车市场构成的特征 按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，则为汽车销售热潮，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就减少很多。 4. 营销环境分析 总体来说，国内轿车行业虽面临者许多问题，但总体汽车销售趋势不会减少，依托着大规模生产能力的特点与居民的消费能力增长，仍有很大的发展空间。并且，特别针对于新一代的年轻汽车消费群体，有很大机会去扩展中高端汽车市场的空间。其次，在面对新能源趋势、国家和地方汽车限购与鼓励政策等的影响之下，应该逐步考虑新能源的利用与开发，顺应新势。另外，降低轿车燃油消耗过高问题，将产品的劣势降到最低，提高产品的性能，发挥产品优势，减少避免长期受国际原油价格波动的影响。（二）消费者分析 1.消费者的总体消费趋势 2008年施行了新消费税政策，政策标明排气量在3.0升至4.0升的乘用车，消费税税率将由15上调至25；排气量在4.0升以上的乘用车，税率将上升一倍至40；排气量在1.0升（含1.0升）以下的乘用车，消费税税率由3下调至1 。这一举措说明，今后中国内地汽车业发展的大方向是鼓励小型汽车市场发展，长远而言，对高排量汽车市场发展将构成打击。除此以外，全球能源危机，油价的节节高升也将影响到包括福特在内的汽车品牌的最终收益。消费者面临双重压力，这种双重考验消费者会更倾向于小排量汽车。旧款的福特蒙迪欧系列排气量在22.3升之间，而新款的蒙迪欧，福特公司将其排放量设定在了1.52升之间，这样的变化是福特公司顺应消费者趋势所带来的产物。 图1图2 上述两幅图2012年对一、二、三线城市，消费者年龄 构成和偏好度的分析。我们可以看出，如今主要消费人群为年龄在2230岁之间的中青年人，并且相比于往年的记录，消费者正呈现年轻化的。而这些人群主要偏好都市时尚型、运动型、越野型三大车型。不同级别的城市，对此存在偏好差异：一线城市准车主们更最求时尚，他们偏好都市车型。二线城市，准车主则更倾向运动型，对于高价位、高排放的越野型汽车，三线城市准车主的需求度高于其他城市。 2.现有消费者分析 （1）消费者构成 中国家庭的小型化发展导致消费者购车的原因主要是为了家用。这些主要消费者的年龄在2230岁之间。 2225岁年轻化的消费者是通过父母来购买蒙迪欧，这部分的人群一般由大学生和初入社会没有稳定的收入。而2630岁之间的消费者自己本身就具有消费蒙迪欧的能力，他们是卓有潜力的商业人士、企业主、大公司的中高级管理人员。总的来说，蒙迪欧的消费者人群为80年、90初。 （2）消费者行为分析福特策划书篇二：FORD策划书 目 录 一、并购动因 1 二、谈判情况 2 三、谈判议题 四、谈判双方的SWOT分析3 五、Volvo的具体优势4 六、谈判目标及方案 7 七、谈判人员安排 8 八、谈判策略(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:福特策划书)9 九、附件 1.收购价格估算方法10 2.Volvo近五年销售情况11 3. 20012009 财务状况Ford(Volvo) 12 一、并购动因 1、福特背景及动因 福特汽车公司是世界上第四大工业企业和第二大小汽车和卡车生产商，1903年由亨利福特先生创立创办于美国底特律市。现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。福特汽车公司大约在全世界有36万名职工服务于汽车、农业、金融和通信领域。福特公司的多样化经营范围分别包括电子、玻璃、塑料、汽车零部件、空间技术、卫星通信、国防工程、地基开发、设备租赁和汽车出租。它有三个战略经营单位汽车集团、多样化产品集团和金融服务（财务公司）。 1999年4月1日，福特汽车公司出资645亿美元正式收购沃尔沃轿车。目前，它拥有世界著名汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达(Mazda)、沃尔沃(Volvo)等。此外，还拥有全球最大的信贷企业福特信贷(FordFinancial)，全球最大的汽车租赁公司Hertz，和客户服务品牌QualityCare。 福特汽车(中国)有限公司成立于1995年10月25日。程美玮先生为现任董事长兼首席执行官。目前，福特汽车拥有位于江西省南昌市的江铃汽车(股份)有限公司30%的股份。2001年4月25日，福特汽车公司和长安汽车集团共同初期投资9800万美元成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有50%的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车，已经成功推出了福特嘉年华和蒙迪欧两款轿车。2003年7月，福特汽车(中国)有限公司将其运动型多功能车(SUV)的杰出代表“翼虎” (Maverick) 正式推向中国市场。目前，福特汽车在中国发展的比较迅速。新车型有蒙迪欧致胜，focus等 。 2009年7月，由于主要竞争对手通用汽车公司破产重组，出售了8个品牌中的4个，市场份额下降，福特汽车公司成为全美最大汽车制造商，但和全球最大的丰田仍有较大差距。 Volvo汽车销售额在过去数年来一直下滑，随着2008年全球金融危机的蔓延，沃尔沃轿车出现巨额亏损。全球金融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损，但却坚决拒绝了美国联邦政府的注资援助，不得不卖掉那些不挣钱的品牌。在把捷豹和路虎两个品牌卖给印度塔塔汽车集团后，去年12月福特汽车又决定出售沃尔沃业务能缩减生产成本，能全力保证福特品牌的开发及运营工作。福特到2008年底，该公司汽车业务债务为258亿美元，即使减债成功，仍然有100多亿美元的缺口，卖掉沃尔沃能迅速回笼资金，避免福特进一步陷入困局。这也是福特汽车降低成本、减少债务、改善财务状况，重新实现盈利的重大战略决策之一。福特汽车总裁表示，沃尔沃是一个很棒的品牌，福特之所以出售沃尔沃，主要原因在于福特今后将主要发展福特品牌。福特的口号是“一个福特，一个团队”。2、吉利背景及动因 浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。 吉利在国内建立了完善的营销网络，拥有全球鹰、帝豪、上海英伦三大子品牌的500多家4S店和近千家服务站；在海外建有近200个销售服务网点，在乌克兰、俄罗斯和印度尼西亚等国家设厂进行SKD/CKD组装生产和销售。3月27日，吉利100%全额收购全球第二大的汽车变速箱厂DSI。 吉利以中国自主品牌汽车企业进入国际市场，进行海外并购的动因，一是中国企业有低成本优势，二是通过海外并购获得技术和网络资源，另外还可以规避贸易壁垒和汇率风险。而收购在汽车安全方面的所达到的全球领先水平的沃尔沃，正符合了吉利“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界！”的企业使命及愿景。 吉利从生产低端汽车开始起步，现在可以设计、生产出不输于合资品牌的中高档车型，但它欠缺一个有影响力的品牌，而收购沃尔沃可以使吉利立马就能拥有一个世界知名的汽车品牌。如果能成功收购沃尔沃，则能打破欧洲、美国和日本对豪华车市场和技术的垄断，使中国汽车企业与跨国公司的竞争在更高层面的高端市场进行。吉利在保证沃尔沃独立运营和尽快实现盈利的前提下，借沃尔沃技术大力发展吉利品牌同样是吉利收购沃尔沃的重要战略目标。 二、谈判情况 2009年月5日，福特汽车为了避免接受联邦救援贷款，与中国吉利汽车进行就出售沃尔沃品牌进行初步谈判。除了吉利汽车，福特还接触了奇瑞汽车和重庆长安。10月，福特一位高级管理人士今日表示福特已经选定以吉利为首的收购团队为沃尔沃的优先竞购方。福特表示，相信吉利有潜力在未来成为沃尔沃负责任的所有者，并将沃尔沃的核心价值观和品牌独立性继续发扬光大。福特表示，不打算继续保留在沃尔沃的股权，但是可以同未来的沃尔沃展开合作，包括零部件供应和发动机业务。12月23日，福特汽车与吉利汽车已就沃尔沃出售事宜达成一致，目前双方已经就所有重要商业条款达成一致，但是仍然需要等待监管部门的审批，所以最终交割将在2010年2季度。所有重要商业条款达成一致，包括投资规划、运营管理、知识产权、付款方式等重要问题达成原则性共识，但是该商业条款并非最终协议细则条款，也不具备法律效力。吉利很难收购沃尔沃所有的知识产权，因为福特、马自达和沃尔沃存在平台技术的相互借用。 三、谈判议题 2010年3月27日，吉利汽车与福特公司就沃尔沃汽车轿车品牌的收购就以下议题进行最后一轮谈判。 （1） 收购价格，收购股份比例，付款方式和期限 （2） 如何处理双方知识产权和关键技术问题（全部出售或部分出售） （3） 如何处理长安福特与出售后的沃尔沃之间的关系，包括原来一系列的 代工协议、生产、销售及售后服务，如何交接；同时，长安福特是否参股吉利沃尔沃项目，又如何参与。 四、谈判双方的SWOT分析 五、Volvo的具体优势 1. 先进的核心技术： （1） 安全： 几十年来沃尔沃卖的就是两个字“安全”，所以我们也可以看到沃尔沃的品牌标识就是斜拉式的安全带。基于对“安全”这个定位的不离不弃，沃尔沃在全球豪华汽车市场抢到了接近10%的份额。 不管是“自动刹车系统”、“自适应巡航控制系统”、“盲点信息系统”还是防止驾驶员走神疲劳或者车道跑偏的“警示系统”，沃尔沃在“被动和主动安全性能”上总是走在行业的最前沿。 福特策划书篇三：福特汽车网络营销策划书 四川省德阳市万星福特汽车4S店 网络营销策划书 团队名称：E行天下 指导老师：赵立坤 队 长：濮华胜 成 员：张恋恋 胡珀川 唐月 四川工程职业技术学院 2013-5-28一、前言 . 3 二、德阳市汽车市场网络营销调查分析 . 3 （一）网络营销整体情况分析 . 3 1微博营销 . 5 2植入营销 . 5 3视频营销 . 6 4网络销售 . 6 （二）主要同行的网络营销开展情况调查 . 7 （三）万星福特汽车4S店营销现状分析 . 7 三、营销分类 . 10 四、方案 . 12 五、网络营销策略 . 13 （一）搜索引擎营销 . 13 1、搜索引擎入注 . 13 2、搜索引擎优化 . 13 3、网站链接 . 14 （二）即时通讯营销 . 14 1、QQ营销 . 14 2、飞信营销 . 16 （三）BBS营销 . 16 （四）博客营销 . 16 1、博客营销 . 16 2、播客营销 . 17 3、微博营销 . 17 （六）专业汽车平台营销 . 18 六、方案实施的 . 19 （一）项目实施计划 . 19一、前言 近年来，随着互联网在中国不断发展、用户骤增，各大行业的营销活动正在逐渐发生变革，凭借着人类生活对网络的依赖，企业开始在一片未曾涉足的新大陆开疆拓土网络营销由此兴起。这些花样繁多的新型营销模式，对许多企业而言已成为整合方案里的主要组成部分，构成中国区域营销推广战略中一个重点战略。 在我国汽车行业中，汽车4S店是汽车市场的主流渠道模式。但随着网络的普及和网络营销的发展，大大拓宽了人们获取汽车产品营销信息的渠道，其中，网络成为消费者了解汽车产品和品牌信息的主要渠道之一，消费者可以通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。这是因为网络营销能充分发挥企业与客户的互动交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。因此，作为中国的支柱型产业，越来越多的汽车企业也认识到互联网对推动汽车营销的重要作用，并视之为获取未来竞争优势的主要途径，就此网络营销领域将成为下一个众多企业争夺市场的无形战场。 二、德阳市汽车市场网络营销调查分析 为了对德阳汽车4S店网络营销现状有准确的判断，为万星福特开展网络营销提供参考，我们对本市主要汽车4S店网络营销进行了一系列的调查。调查情况分析如下： （一）网络营销整体情况分析 网上4S店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台，它通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方在足不出户的条件下即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程，突破了时间和空间的限制，轻松便捷地完成选车购车的全过程，同时还可享受各种线下4S店没有的特别优惠。可以说网上4S店将网络独具的3D展示和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商销售需求也通过“网上4S店”实现了有机的结合，一体化推动终端销售。与传统的汽车4S店的“坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。网上4S店这种全新的以网络为依托的营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结合。它在充分利用网络的交互性、广泛性等基础上，整合各方面的优势资源于一体，为汽车生产厂商、经销商和消费者之间搭起了一座最好的沟通桥梁，开启了电子化和数字化营销的新篇章。品牌的全面展示，受众的全面了解网上4S店作为一种全新的网络购车工具，不论是对于生产商、销售商还是消费者都具有非凡的意义。它通过全