金克拉钻石加盟商管理 员工培训 经销商培训 员工激励.doc

加盟商培训-金克拉钻石加盟商培训圆满结束2010年12月8-9日，曾鹏锦老师受邀给深圳金克拉钻石有限公司150多名加盟商做了一场加盟商赢利“心”法的内训课程，培训取得圆满成功！八号来自全国各地的金克拉加盟商云集鹏程深圳，接受知识的洗礼，感受公司的文化，享受精彩的表演，参观优质的产品，培训课程在深圳大梅沙海景酒店会议室举行，精彩的培训，幽默的语言，激情的演绎，让远道而来的加盟商受益匪浅，不虚此行！曾老师光盘被学员抢购一空！深圳金克拉钻石有限公司系集铂金、钻石、批发、加工、销售于一体的大型专业珠宝公司。公司自创建以来，经过不断的扩建，现今已拥有一千多平方米的生产规模，拥有国内外顶尖的设计人员和现代化的设计工作室,厂房设备一流、生产技术一流；展厅高雅时尚、货品款式新、品种多、价格层次全，在同行业内堪称一流。加盟商赢利“心”法课纲 -主讲：曾鹏锦一、课程背景：目前，中国零售行业发展迅速，但在加盟商的管理方面存在着系统性和执行性差的现状，加盟商文化素质参差不齐，眼光只能看到当前的利益，品牌意识，管理意识，团结意识，销售意识，执行意识等存在着严重的缺陷，正因如此，导致了加盟商很难做大做强，厂家与经销商之间一荣俱荣，一损俱损，所以，为了加盟商的长远利益，也是为了厂家自己的利益，有必要对加盟商进行一次观念的转变和心灵的洗礼！二、授课形式：激情授课+案例剖析+互动游戏+学员分享+课后作业三、授课对象： 经销商 经销商 店面经理 督导等四、授课时间: 六小时 五培训要达到的目的: 1 使加盟商树立正确的经营心态2 忠诚公司和品牌 与公司共命运3 增强销售意识 提升销售能力 课程大纲第一章节：学习改变1加盟商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！ 2一切的问题只有一个问题：学习不够3加盟商做大做强的秘诀：成功复制团队4.老鹰的故事带给我们的启示5.加盟商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念 不要自作聪明第二章节：大量销售1 只有销售才是利润 其他一切都是成本2门店业绩提升的秘诀：提高进店率 提高成交率 提高回头率3“量大”是所有行业成功致富的秘诀！如何量大？4店里没人时，你的导购在做什么？5提升门店销售的若干技巧和方法第三章节：忠诚服从1.经销商成功的秘诀：专注 忠诚 贯彻 服从2.提升销售业绩的心态：把产品当孩子 而不是老婆（孩子是自己的好 老婆是别人的好）3.专心致志一个品牌，“多”不如“精”，在“深入”上下功夫！4.不要只盯在眼前利益，在品牌上下功夫，做大做强离不开品牌产品5做大做强的秘诀： 格局大 胸怀大 眼光长远 忠诚品牌 服从公司 复制成功第四章节：积极思考1、 什么是积极心态？-积极心态的力量！2、 人与人的差别在哪里？-思考方式不同 结果不同3、 经销商消极的思想是导致店员工作没有激情 业绩不佳的重要原因4、 如何打造积极的团队倍增销售业绩？5、 如何建立导购积极的信念打造无敌团队？第四章节：坚持付出1、 经销成功的关键：热爱产品 坚持到底 不找借口2、 没有不赚钱的生意 只有不赚钱的人 一切都是自己的原因3、 生意就是你的银行，投入越多，收获越多！4、 利润来自于销售，加强销售意识，提升销售方法5、 加强团队建设 提升团队销售能力 大量复制销售和管理高手第六章节：感恩公司1、 为什么要感恩公司？-“感恩”的力量2、 感恩：就是感恩一切，感恩公司 感恩员工 感恩客户 凡事感恩3、 宇宙间最伟大的力量-感恩4、 感恩公司：感恩的越多 得到的越多5、 养成感恩的习惯：常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事六.本课程需贵单位配合之处有：1. 设备要求： 音响、投影仪 、无线话筒（两个以上）、白板、