工程部人员2011年考核办法.doc

杭州陶都实业有限公司工程部人员2011年目标管理及奖励考核办法为调动*营销部人员的工作积极性，发挥团队协作优势，充分体现“多劳多得，按劳计酬”的分配原则，特制定本办法。一、 定义1. 工程规模：数量在30套以上或销售金额15万以上的项目方可称作工程（经报备，在工作日记中有体现，累计提货达以上数目时亦可认同为工程）。2. 工程基价：A价为一般工程价：门市标价的5.4折；B价为工程业务员权限价，门市标价的48折；C价为工程部经理权限价：门市标价的42折；D价为品牌经理审批价；门市标价的38折；E价为特价（特殊工程价），需经公司总经理审批报价。3. 销售业绩：指收款业绩（扣除与合作方的配合费用及施工单位的安装费用）。4. 业绩达成率：当期实际完成业绩/当期业绩目标*100%。5. 实际完成业绩：当期实际收款总额总退款额支出业务佣金总和。二、 目标任务1. *工程部2011年度销售任务量980万（实际回款额）。2. 业务人员全年销售任务指标参照公司制订的业务人员薪酬及其对应的销售任务，如另有书面约定，则参照书面约定。三、 工程报价权限及对应的奖励系数1. 工程报价权限（1） 业务员权限：成交价不得低于B价成交，除有所属部门经理授权。（2） 部门经理权限：如业务员在正常情况下B价不能成交的项目，根据实际情况可批C价成交。（3） 品牌经理审批权限：如业务部门经理在正常情况下C价不能成交的项目，根据实际情况可批D价成交。（4） 特殊项目需要特价（E价）成交时，须事前在报备中有特别强调，工作日记中有体现，并经公司总经理以上领导批准。特殊项目是指当地的标志性工程、五星级酒店或项目量很大（在60万元以上）、影响力极广的项目。2. 奖励系数（1） A价成交，奖励系数为5%。（2） B价成交，奖励系数为4%。（3） C价成交，奖励系数为3%。（4） D价成交，奖励系数为2%。（5） E价成交，奖励系数1%。四、奖励考核办法1. 以单个项目计算业绩奖励。项目业绩奖=完成销售业绩项目奖励系数。2. 部门业务人员奖励分配由本部门业务经理负责。业务经理可参照公司制定的“工程业务分段操作办法”对业务员实施具体考核，制定出本部门业绩奖分配方案报公司财务部核实后发放。3. 非一个业务部门独立完成的项目，即工程部门与公司内部其他业务部门共同合作完成的工作项目，其业绩提成原则上参照公司制定的“工程业务分段操作办法”划分，各部门划分的业绩总和等于该工程项目实际成交金额，合计的业绩提成总和等于该项目的总提成。4. （1）部门中业务人员个人业绩达成率低于60%，不享受此考核办法。（2）如工程款按合同规定的付款方式已如期结清，且单项工程回款率达到90%以上者可发放业绩提成奖；如单项工程回款率低于90%者，待收款达到此标准后方可发放业绩提成奖。（3）如无出现坏帐或应收款时，全年考核结束后全部发放；如有坏帐或应收款，则扣除此部分款后的余款可发放；当坏帐或应收款超过当期合计奖金时，暂不发放奖金，待收回欠款后再发放。5. 逾期收款：及时收款是业务人员的职责，也是公司良性经营的保障。如应收款超出合同规定时间30天以上者，收回的逾期部分款项按银行同期贷款利率计息，从业绩提成中冲减。五、其它说明1. 业绩计算 （1） 对于超出本部门主营范围但属本公司经营的产品，按实际销售额的80%计算其销售业绩，奖励的计算办法参照该产品所属部门的业务员考核办法。（2） 非本公司经营的产品，按实际销售利润业绩，其奖励办法均按销售利润的10%计。2. 送货与收款：因本部门来不及安排送货与收款，向公司提出申请，公司可以派员协助。如需要公司协助送货 （送货与收款）的，则每批货物中的奖励只能按原标准的90%（80%）计算给该部门，另10%（20%）划给送货（送货及收款）。如送货人不能按约收回货款，最后责任人仍是签约部门及其经办人。3. 业务招待费：按工程销售业绩的1%提取，由品牌部经理统筹管理，根据公司有关费用开支的管理规定合理使用，实报实销。超出部分费用公司不予报销。4. 中途离职的奖金处理：（1） 因故不能胜任工作，被公司解除劳动合同的业务人员，若能在离职后仍能协助公司追讨欠款，待货款回笼率达到100%，参照本奖励办法补发上期预留奖金；否则不予兑现。（2） 经公司批准主动离职的业务人员，若重新就职的单位与本公司经营产品有竞争性，其预留奖金作为工程项目接交人延续考核。若重新就职的单位与本公司经营产品无竞争性，待其经手的工程项目货款全部回笼后补发预留奖金。5. 连续半年考核不合格的部门，公司有权重组该部门，该部门业务人员公司有权中途调整或解聘。6. 如本部门在年终考核时全面完成销售目标，除