销售渠道有效管理与创新100分.doc

单选题正确 1.下列有关渠道的说法，不正确的是： 1. A渠道是最易混乱的部分之一 2. B渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径 3. C所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的渠道，快速、便捷地传递给最终消费者 4. D渠道是企业决胜市场最重要的“阵地” 正确 2.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是： 1. A担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁 2. B认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果 3. C区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥 4. D以上都包括 正确 3.下列不属于成员管理内容的是： 1. A冲突管理 2. B评估成员 3. C激励成员 4. D销售队伍管理 正确 4.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中，应当排在首位的是： 1. A获得经销商的认同 2. B确立自己正确的渠道策略 3. C进行利益的有序分配 4. D与经销商缔定相关契约 正确 5.下列案例中不属于用渠道差异化抵御产品同质化的是： 1. A基尔米直复营销 2. B耐克建立旗舰店 3. C亚马逊电子商务书店 4. D非常可乐农村包围城市 正确 6.下列关于渠道的说法正确的是： 1. A厂家应严格依照经销商批发商销售终端的传统渠道进行销售 2. B渠道通常就是指经销商 3. C厂家只需重视招商即可，市场运营应全权交给经销商 4. D完全可以打破传统，直接在销售终端上下功夫 正确 7.下列关于渠道设计策略的说法中，不正确的是： 1. A可以与较为成功的相关企业合作，借用已经较为成熟的渠道 2. B应主要依赖于现有渠道进行渠道设计 3. C渠道设计完毕后，在整个进行过程中，还需要根据市场的变化进行改进完善 4. D渠道的设计不但要注意具有创新意识，还要注意设计的可行性、可操作性 正确 8.下列属于娃哈哈企业的核心竞争力的是： 1. A国营糖酒公司建立的渠道 2. B农贸批发市场 3. C不断对销售队伍和网络进行整顿 4. D联销体 正确 9.下面关于市场部和销售部的看法，正确的是： 1. A由于销售部能够把物流、现金流较为明朗地体现出来，所以应更重视销售部 2. B对人员的考核、培训，对市场信息的反馈，做相应调整，市场部应发挥更多的作用 3. C市场部主管的职位适宜一些资历较高，但工作能力并不强的人担当 4. D市场部与销售部的职能基本相同 正确 10.终端变革的主导是： 1. A超市连锁等终端的业态变化 2. B传统通路模式的改变 3. C与时俱进 4. D超级终端的出现 正确 11.企业在分销渠道过程中需要解决的核心问题是： 1. A有效管理渠道成员 2. B如何适应市场形势的变化对渠道进行调整 3. C如何加快分销渠道的速度和有效性 4. D渠道创新 正确 12.具有下列产品特性的产品，渠道适合较长的是 1. A产品重量较轻 2. B保存期限较短 3. C产品重量较重 4. D时尚程度较高 正确 13.在采用借船出海的渠道设计策略时： 1. A有利于增长周期 2. B有利于较为迅速的完成企业成长 3. C可以以成功品牌的名义进行销售 4. D招商的工作还要全靠企业自己来完成 正确 14.企业向经销商提供产品之外，还应描绘一个远景，这种远景： 1. A应表明与企业合作，销售企业产品，通过企业的系统支持能够赢利 2. B应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润 3. C通过它可以实现企业与经销商之间高度的沟通 4. D以上都正确 正确 15.下列有关控制策略的看法中，正确的是： 1. A经销商一般不愿意企业的优秀主管来作自己的职业经理人 2.