2013秋冬新品发布会代理商支持方案.doc

雅培文件文控状态执行中编 号YP-YX-2012-12-20页 数共3页汕头市雅培妇 幼用品有限公 司“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品发布会代理商订货政策编 制慧纵联横审 核批 准日 期日 期日 期雅培文件公司名称汕头市雅培妇幼用品有限公司文控状态执行中文件名称“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品代理商订货政策编 号YP-YX-2012-12-20页 码第1页共3页一、方案目的：1. 提升各省代理商对“雅培.蓓宝”品牌运作的积极性，自主性；2. 强化盟者对“雅培.蓓宝”品牌荣辱感、责任感、使命感，并实现利益共享，共谋发展；3. 加强雅培.蓓宝品牌的后援优势，支持盟友快速拓展并固化终端市场，从而超越竞争对手，形成区域No.1；4. 巩固雅培.蓓宝公司与各省代理商的合作关系，高效整合资源，提升品牌竞争力与盈利能力；二、有效期：1、自2012年1月1日至2013年秋冬新品发布会结束（报销须在2013年秋冬新品最后一批发货10天内，逾期作废）；2、返利期：当季结算，季末以货款方式冲抵。三、适用范围：“雅培.蓓宝”品牌各省代理商四、支持方案：（1） 退换货率支持内容代理商订货金额退换货率支持散码退货率整手换货率奖项设置120万以上15%100%100120万（含）10%100%80100万（含）8%100%5080万（含）5%100%50万以下（含）5%100%奖项说明1. 订货金额特指代理商在本次发布会上的折后总订货金额；2. 退货率和换货率两者只能享受其一，不可并列享受；3. 此政策是指在订货会上所订货品，不包括后期补货行为和过季产品订购；4. 退换货有效期自2013年首批秋冬新品上市起30天后到2013年最后一批秋冬新品上市后15天内。计算示例*代理商本次发布会订货金额为200万，如选择散码退货率，则可获得的散码退货率为200万15%=30万；如选择整手换货率，则可获得的散码退货率为200万100%=200万，（2） 订货返利支持内容代理商订货金额订货返利支持奖项设置120万以上2.5%100120万（含）2%80100万（含）1.8%5080万（含）1%50万以下（含）0.8%奖项说明1. 此支持须预付款到位才生效；2. 奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；4.兑现流程：雅培公司代理商；5. 申请流程：雅培公司核算现金奖名单公布代理商申请雅培公司审批奖励兑现给代理商。计算示例*代理商本次发布会订货金额为200万，则可获得的订货返利支持为200万2.5%=7.5万；编 制审 核批 准日 期日 期日 期雅培文件公司名称汕头市雅培妇幼用品有限公司文控状态执行中文件名称“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品代理商订货政策编 号YP-YX-2012-12-20页 码第2页共3页（3） 预付款返利支持预付款支持奖项预付款支持内容1. 预付款缴纳支持订货达成率100%及以上90%（含）-100%80%（含）-90%70%（含）-80%70%以下预付款缴纳比率10%15%18%20%30%2. 足额预付款返利预付款金额60万及以上50万（含）-6万40万（含）-3万30万（含）-2万20万以下返利标准2%1.5%1%0.8%0.6%3. 预付款逾期负激励逾期时间15天内16天-20天内21天25天26天-30天30天以上负激励标准享受预付款返利1/天2/天3/天5/天说明1. 加盟商预付款直接交付给公司，但计入代理商缴纳预付款范畴，并享受预付款返利支持；1. 预付款缴纳支持：根据代理商客户在本次订货会上的订货达成率（订货达成率=实际完成额/目标完成额100%）的完成比率，雅培公司对代理商预付款缴纳方面的优惠支持；3. 足额预付款返利：是指加盟客户根据预付款缴纳比率，现场足额缴纳预付款的返利支持，由公司总部统一核算，奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；2. 预付款逾期负激励：雅培公司要求客户在订货会结束日第二天起计算10天内足额缴纳预付款，以便公司如期安排订单生产。如若逾期，将根据逾期时间，代理商须每天支付给雅培公司1/天5/天的滞纳金；计算示例计算示例：*代理商2013秋冬的订货目标为300万，实际订货270万（不含促销款），并现场缴纳预付款，该代理商可获得预付款方面的支持为：1. 预付款缴纳支持：该代理商的订货达成率为270万/30万100%=90%，获得的预付款缴纳比率为21%，须缴纳的预付款为200万15%=30万；2. 足额预付款返利：该代理商足额缴纳的定位为30万，对应的返利标准为1.5%，所获得的返利金额为：30万1.5%=4500元；若该代理商的订货预付款在订货会结束后第20天缴纳：预付款逾期负激励：该代理商缴纳预付款的时限逾期5天，须缴纳的预付款滞纳金为30万1/天3天=900元；（4） 现场100%中奖支持趣味100抽奖设置奖项名次特奖等一等奖二等奖三等奖趣味100参与奖奖项设置名额（站）1个名额2个名额3个名额4个名额100%中奖金额（元）苹果笔记本价值10000元苹果IPHONE5价值5000元2000元货品代金券500元货品代金券100元货品代金券抽奖规则现场缴纳预付款金额60万50万40万30万20万10万可获得抽奖次数30次23次19次15次9次3次规则说明1.抽奖条件：要求在订货会现场缴纳订货定金（或预付款），定金支付方式可支付现金、银行转账、网银转账或现场POS机刷卡，加盟商所缴纳的预付款计入代理商预付款范畴可享受预付款返利，但不计入抽奖范畴；2.代理商成功支付订货定金（或预付款）后，由财务开具定金收款凭证（财务盖章），凭收款凭证参加“趣味”100大抽奖活动；3.奖品由雅培公司统一购买和发放，原则上不允许更改奖品类型，特别情况须先提出申请经雅培公司同意后执行；4.货品代金券可当现金使用，代理商凭代金券在有效期内，可用于可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；5.抽奖流程：支付定金（预付款）客户获得抽奖资格参加订货现场抽奖获奖结果公布发放获奖凭据或货品代金券；6.兑奖流程：代理商凭获奖凭证申请代理商受理及兑现奖励雅培公司受理和兑现奖励；举例说明*代理商在本次订货会现场支付订货定金（或现场缴纳预付款）为50万，则：1. 可获得的抽奖次数为23次，中奖的机率显著增加，至少可获得2300元奖励；2. 凡是现场支付订货定金（或现场缴纳预付款）2万元（含）起，即有机会参加抽奖，且100%都能中奖；编 制审 核批 准日 期日 期日 期雅培文件公司名称汕头市雅培妇幼用品有限公司文控状态执行中文件名称“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品代理商订货政策编 号YP-YX-2012-12-20页 码第3页共3页（5） 纪念品“快速”开店特惠奖奖项设置奖项设置奖品价值价值100元奖品形式“新年精美大礼包”赠送标准1份/客奖项要求1. 凡参加本次春季订货会的客户，均可获赠以价值100元内的纪念品。2. 纪念品建议参考：工艺品、纪念笔、纪念水杯、书册、正宗课件光碟、土特产等。3. 纪念品由雅培总部统一采购并全额出资，贴上“雅培.蓓宝”品牌的不干胶标志（企划负责不干胶的设计、制作与发放）。4. 纪念奖在当天签到时发出，要求客户签名确认，填写好发放记录。5. 纪念品的赠送标准是每客一份。5、 操作重点1. 订货金额特指代理商在本次发布会上的折后总订货金额；2. 以上活动须定金准时到位者方可有资格参加有奖活动；不在规定的时间内订货者不能享受本次的任何奖项。3. 若订货后未按实际订货量取货者，公司将在其订金部分扣除已发奖品部分。4. 为防止暗箱操作出现不公平现象，区域经理须全程跟进方可兑现奖励的返还，不得以任何形式扣押或截流代理商的奖励；5. 本方案中的五重奖项为并列关系，可同时享用。6. 本方案由各大区、区域经理复印若干份，确保每位与会者或意向加盟者人均一份，须对每位与会者详解，若代理商不明此政策者，区域经理按不称职论处并负激励200元/人；六、费用预算本季度订货目标2000万(实际订货目标需商讨确定)序号明细预计总费用代理商承担部分公司承担部分公司承担费用占比总任务费用率1订货返利35万030万公司承担100%2%2预付款返利3万04万公司承担100%3“趣味”100大抽奖2万03万公司承担100%合计40万040万备注：1、按实际达成90%任务达成率100%计算，市场综合费用率2%；七、费用的申报、审批、报销1. 由公司总部统一核算，奖金和返利兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；2. 奖金及费用报销流程： 代理商提出申请 区域经理签名确认 品牌经理签名确认 营销总监审核 汇总、审核 董事长（总经理）签批 财务执行3. 若支持费用属于促销物料或助销物料，则总部直接从经核准后的费用预算总额上扣减；若属于当地制作的广告等费