市场营销试卷.doc

1 盐城市盐城市 20102010 年普通高校单独招生第二次调研考试试卷年普通高校单独招生第二次调研考试试卷 市场营销专业综合理论市场营销专业综合理论 本试卷分第 卷 客观题 和第 卷 主观题 两部分 两卷满分 300 分 考试时间 150 分 钟 题号一二三四五六七八总得分 得分 第第 卷卷 共共 84 分分 一 单项选择题一 单项选择题 本大题共 23 小题 每小题 2 分 共 46 分 每小题只有一个正确答案 按要求选出填在下表中 题号123456789101112 答案 题号1314151617181920212223 答案 1 在会计核算中 产生权责发生制和收付实现制两不同的记账基础所依据的会计基本假设 是 A 会计主体 B 持续经营 C 会计分期 D 货币计量 2 下列不属于会计核算职能的是 A 确定经济活动是否应该或能够进行会计处理 B 审查经济活动是否违背内部控制制度的要求 C 将已经记录的经济活动内容进行计算和汇总 D 编制会计报表提供经济信息 3 会计科目和账户之间的区别主要在于 A 反映的经济内容不同 B 记录资产和权益的增减变动情况不 同 C 记录资产和权益的结果不同 D 账户有结构而会计科目无结构 4 下列错误中能通过试算平衡查找的有 A 某项经济业务未人账 B 某项经济业务重复记账 C 应借应贷账户中借贷方向颠倒 D 应借应贷账户中借贷金额不等 5 下列账户中 不具有对应关系的是 A 银行存款 账户与 应交税费 账户 B 固定资产 账户与 销售费用 账户 2 C 本年利润 账户与 利润分配 账户 D 预收账款 账户与 主营业务收入 账户 6 各种会计核算形式的根本区别在于 A 会计凭证的格式 传递不同 B 会计科目的设置 使用不同 C 会计总分类账的登记依据和方法不同 D 会计报表的种类不同 7 最具有竞争的优势 但又不易被消费者接受的新产品是 A 全新产品 B 换代产品 C 仿制产品 D 改进产品 8 宝洁公司在中国生产出了众多质量一流 深受消费者喜爱的产品 其中 洗发护发用品 的飘柔 海飞丝 潘婷 伊卡露等已经成为家喻户晓的品牌 其品牌策略为 A 多品牌策略 B 单一的家族品牌 C 仿制品牌 D 个别品牌名称 9 是指为了制定某项具体的营销决策且对有关信息进行系统地收集 分析 报告 的系统 A 内部报告系统 B 营销情报系统 C 营销调研系统 D 营销分析系统 10 在产业市场购买决策的 阶段 需要进行价值分析 A 认识需要 B 确定需要 C 说明需要 D 物色供应商 11 营销活动的起点是 A 选择目标市场 B 市场定位 C 营销调研 D 市场细分 12 残疾人专用交通工具的设计 广告及人员推销等策略的制定 通常取决于 A 交通工具推销人员 B 专业护理人员 C 残疾人 D 医疗器械零售商 13 下列关于马斯洛需求层次理论 不正确的说法有 A 一般说来 需求强度的大小和需求层次的高低成反比 B 人的需要从低级到高级具有不同的层次 只要低一级的的需要尚未满足 就不会产 生高一级的需要 C 已满足的需要不会产生动机 只有未满足的需要才会形成动机 D 人的需要分为五个层次 是依据需要强度的顺序进行划分的 14 对于食物只讲营养 至于色 味 形或烹调技艺则不讲究 穿着的只注意质地耐穿 至于款式 色彩则在其次 是 心理的主要特征 A 求名 B 求实 C 求廉 D 求新 15 白猫洗衣粉出名后 厂家又推出多种洗涤剂产品 白猫洗洁精 白猫衣领净 白猫丝 3 毛洗涤剂等 该厂采用的是 A 多品牌决策 B 品牌的拓展决策 C 单一的品牌决策 D 个别品牌决策 16 按消费者所在的国籍进行细分市场属于 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 17 某新品市场容量大 富有弹性 潜在竞争比较激烈 此产品可采用 策略 A 缓慢撇脂 B 快速撇脂 C 缓慢渗透 D 快速渗透 18 某公司在销售广告中写道 凡介绍推销本公司产品者 给付销售额的 1 佣金 被 人发现后举报 经调查发现该公司给付的佣金 在账面上均有明确记载 该公司的行为 是 A 降价排挤对手行为 B 不正当竞争行为 C 变相行贿行为 D 正当的促销行为 19 工商行政部门可根据情节处以 1 万元以上 10 万元一下罚款的不正当竞争行为是 A 通谋投标 B 经营者利用广告或其他方法对商品作虚假宣传 C 侵犯商业秘密 D 经营者进行欺骗性有奖销售或巨奖销售 20 南南贸易是指 A 直接贸易 B 现汇贸易 C 记账外汇贸易 D 水平贸易 21 是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为 A 出票 B 付款 C 提示 D 承兑 22 在电子商务基础平台的各构成部分中 真正的核心是 A CA 认证 B 支付网关 C 客户服务中心 D 电子商务应用系统 23 在对称密钥体制下 当网络中有 100 个用户数时 则至少需要 个通信密钥 A 99 B 4950 C 100 D 5050 二 判断题二 判断题 本大题共 38 小题 每小题 1 分 共 38 分 正确的填 A 错误的填 B 填 在下表对应的空格中 题号24252627282930313233343536 答案 题号37383940414243444546474849 答案 题号505152535455565758596061 答案 4 24 1494 年 意大利数学家卢卡在其著作 算术 几何及比例概要 中论述了复式记帐方 法 从此标志着近代会计的开始 卢卡也由此被称为 会计之父 25 企业会计的对象就是企业发生的各种经济活动 26 会计核算是会计监督的基础 会计监督是会计核算质量的保障 27 企业会计制度 从 2001 年 1 月 1 日在股份有限公司执行 从 2002 年 1 月 1 日起在 外商投资企业范围施行 28 企业将融资租入设备作为自有固定资产核算是对实质重于形式原则的具体应用 29 会计只能用货币量度进行反映和监督 30 会计准则是制定会计制度的标准和依据 31 财务会计也叫对内报告会计 管理会计也叫对外报告会计 32 现代市场学以企业的营销活动为主要研究对象 33 可控变数受企业自身资源和目标的影响 还受外部环境的影响 34 确定目标市场是市场细分和制定营销策略的前提 35 微观市场营销不仅创造 时间效用 还创造 地点效用 36 营销获利分析的目的是衡量不同营销活动的获利能力 37 寻找 发现市场机会的一个实用的方法是 产品市场发展矩阵 38 人员推销是最古老的推销方法 尤其对生活资料市场 39 推动 策略中 广告的作用最大 40 企业重视人力销售时 可以考虑自设分公司 41 名牌商品就是高档商品 42 从试用阶段到采用阶段 广告比个人情报的作用重要得多 43 企业在进行新产品开发时 必须根据市场需求 竞争动态和自身条件 力求把需要和 可能结合起来 44 市场营销是向消费者提供所有可能的生活方式的一个过程 45 所有商品的购买都受相关群体的影响 46 生产资料市场的派生性需求是由消费者市场引发的 47 营业推广的实质就是对消费者 中间商和推销人员予以奖励 48 因产品质量引起的人身伤害 其损害赔偿的诉讼时效为 1 年 49 有奖销售为不正当竞争行为 应予以禁止 50 罚金是由人民法院依法实施的 而罚款一般由行政机关依法实施 51 广告的经营者发布虚假广告的 消费者可以请求司法部门予以惩处 52 进口附加税是一种限制进口的临时性措施 53 普惠制和特惠关税一样 有的是互惠的 有的是非互惠的 54 凡经检验的货物 都可以出口 5 55 对机动幅度范围内超出合同数量的多装部分 一般按合同价格计算 56 网上购物的最大特征是消费者的主导型 购物意愿掌握还在消费者手中 57 电子商务特征中协调性既能提高人力 物力的利用 也可以提高系统的严密性 58 1989 年 MILNET 实现和 NSFNET 连接后 就开始采用 Internet 这个名称 59 加密是一种被动防卫手段 是保障电子商务交易安全的必不可少的技术 60 转换软件是指将平面文件翻译成 EDI 标准格式 或将接收到的 EDI 标准格式翻译成 61 密钥备份与恢复只能针对签名私钥 脱密密钥不能够作备份 第第 卷 共卷 共 216 分 分 三 填空题三 填空题 本大题共 15 小题 每小题 2 分 共 30 分 62 试算平衡的理论依据是 63 会计主体假设确定了会计核算的 会计分期假设确定了会计核算的 64 按目标不同 广告可分为通知广告 和 65 企业增加产品线长度的途径有 和 66 是现代市场学的根本指导思想 现代市场学的核心思想是 67 最简单的市场营销系统由 和 组成 68 是影响消费者购买力和消费支出的决定因素 是影响高 档耐用消费品的主要因素 69 消费者购买决策过程中的决定性环节是 中心环节是 70 消费者协会的职能之一 是受理消费者的投诉 并对投诉事项进行 71 产品标准分为 标准和 标准 72 海上风险包括 和 73 从性质上看 罚金具有 和 两重性 74 认证中心必须有基础设施 和 三个基本成份组成 75 电子商务交易过程中 合同双方可以利用 进行签约 也可以通过 等方式签约 76 电子商务可借助非实时的 新闻组和实时的 来了解市场和商品 信息 洽谈交易事物 四 名词解释四 名词解释 本大题共 9 小题 每小题 4 分 共 36 分 77 会计报表 6 78 密集性增长战略 79 市场营销调研 80 宣传报道 81 同质市场 82 产品责任 83 汇付 84 EDI 85 数字证书 五 简答题五 简答题 本大题共 5 小题 每小题 6 分 共 30 分 86 财产清查的内容 87 企业的广告决策一般包括哪些最重要的内容 7 88 可供选择的目标市场范围战略有哪些 89 构成不可抗力一般应具备哪些条件 90 简述 SET 运行的目标 六 计算题六 计算题 本大题共 4 小题 其中第 91 小题 6 分 第 92 93 94 题各 8 分 共 30 分 91 某企 2010 年年初未分配利润的借方余额为 800 000 元 未超过 5 年 当年实现利润 l 500 000 元 假定不存在其他纳税调整事项 适用的所得税税率为 25 按 10 的比例提 取法定盈余公积 则年末 该企业应提取的盈余公积为多少元 92 甲企业 2009 年 1 月 1 日资产总额为 756186 元 负债总额为 175000 元 所有者权 益总额为 581186 元 2008 年 1 月发生以下业务 1 1 日 开出转账支票一张 支付上月所欠购料款 15600 元 2 8 日 预收大华公司款 5600 元 款项存入银行 3 12 日 赊购商品 1200 元 款项下月支付 8 4 17 日 销售原材料 15000 元 款项未收 5 23 日 生产部门领用原材料成本 20000 元 6 24 日 开出转账支票一张 交纳上月应交税金 950 元 7 27 日 结转上述销售材料的成本 12000 元 8 31 日 预提本月短期借款利息 500 元 要求 根据经济业务对会计基本等式的影响类型 填制下表 资产 负债 所有者权益 业务号 资产 负债 所有者权益 期初余额756186175000581186 1 2 3 4 5 6 7 8 期未余额 93 某企业生产甲产品年产量 1000 台 其固定总成本为 450000 元 单位变动成本 230 元 1 求保本价是多少 假若能全部销售 2 若企业采用直销方式售价为 880 元 年销售费用为 50000 元 采用分销方式批发价为 780 元 试问在年销量为 600 台时应用哪种形式 94 某外贸公司出口一批商品 国内进货价共 10000 元人民币 加工费支出 1800 元人民币 商品流通费 2000 元人民币 税金支出 160 元人民币 该批商品出口销售外汇净收入 2115 美元 计算 1 该批商品的出口总成本是多少 2 该批商品的出口销售换汇成本是多少 9 七 综合分析题七 综合分析题 本大题共 5 小题 其中第 95 96 小题各 10 分 第 97 小题 14 分 第 98 99 小题各 7 分 共 48 分 95 英国航空公司的一架波音 747 飞机在东京起飞前 因机械故障 不得不向购买该机机 票飞往伦敦的 191 名乘客发出通知 008 号航班推迟 20 小时才能起飞 请各位旅客换乘其 他航班 随后 190 名乘客经劝说改乘其他航班 唯有一位日本乘客大竹秀子 坚持非 008 号航班不乘 在此情况下 008 号航班经维修排除故障后 载着大竹秀子一位乘客直飞伦 敦 在历时 13 个小时 13000 公里的航程中 353 个座位的大飞机 15 名客舱服务员和 6 名机组人员热忱为她一人服务 英国航空公司在这件事上所表现出来的 顾客至上 的经 营观念 被媒体报道后 一夜之间成为航空界的美谈 使千千万万的乘客为之惊讶 赞叹 并以能乘上该航班为自豪 分析思考 英国航空公司坚持的是什么营销观念 此种营销观念有何特点 为什么说 市场营销观念的产生是企业经营观念的一次飞跃 96 状元红 酒是历史名酒 从明末清初至今 亨誉 300 多年 其生产厂家是河南上蔡酒 厂 这种酒不但红润晶莹 醇香可口 而且是调血补血的好酒 自从上蔡酒厂在 1980 年获 得河南省优质产品的证书后 状元红 酒畅销北国 上蔡酒厂决定向上海市场推销 状元 红 酒 首批 状元红 酒运至上海试销 结果大失所望 鲜有人问津 历史名酒的牌子 又是按古法配方酿造 为什么在上海市场会遭受冷遇 经过市场调查 上蔡酒厂发现 状元红 酒在北方名声远播 但在上海却很少有人知道 一些消费者误以 为 状元红 酒是单纯的药酒 因此年轻人不来购买 中老年人也不图 状元 的名声 这样 状元红 酒就很少有人购买了 而且 状元红 的包装陈旧 产品也只是在上海 的经销单位销售 为了打开上海市场 上蔡酒厂联合其他特约经销单位对 5 家大酒店进行了调查 调查结果 是 1 购买者年龄 老年人占 8 中年人占 28 青年人占 64 2 购买目的 自用的占 37 送礼的占 52 外流的占 11 3 购买档次 购买 2 元以下的占 32 购买 2 5 元的占 40 购买 5 8 元的占 10 26 购买 8 元以上的占 2 根据以上案例回答问题 1 你认为上蔡酒厂应如何调整营销策略 2 状元红 酒今后能否在上海长期走红 97 某化妆品公司生产的护发用品 香波 受到了极大的竞争压力陷入困境 为此公司召 开了一次市场分析会 以下是四位经理分析的发言要点 A 经理 目前这种香波的品种太单调了 档次也不高 包装只有一种 适应不了顾客的多 种需要 B 经理 这种香波在现有的销售地区广告宣传不力 推销工作不到位 本地区的商业网点 也不足 不少老顾客也不愿多买 C 经理 这种香波除了 B 经理所说的销售地区外日前还没有其新的销售区 据说在新加坡 这种香波可能很受欢迎 D 经理 现在这种香波竞争太激烈了 我建议我们是否可进入服装 家电等行业 别在一 棵树是吊死嘛 请针对上述四位经理的分析 提出相应的增长战略 并结合本案例作必要的分析说明 11 98 资料 张某于 2006 年 8 月在本市某商场购买了一台电冰箱 冰箱附有产品合格证 张 某买回冰箱后 3 天 发现冰箱噪音太大 就去商场要求退换 该商场称冰箱的质量是合格 的 稍一些噪音 在刚开始使用时是正常的 几天后 张某又发现冰箱的制冷性能不佳 后来则完全丧失了制冷性 张某又去找商场交涉 商场称冰箱不是他们生产的 冰箱不制 冷属于冰箱的技术问题 要张某找生产厂家去解决 因生产厂家距离太远 张某不愿向厂 家要求退换 坚持要求商场负责制修理或退换 商场则不予理睬 双方僵持不下 张某遂 向法院提起诉讼 问 商场的做法是否正确 为什么 99 资料 2007 年 1 月甲厂在国家商标局注册了圆形商标 喜凰 牌 用于白酒产品 2007 年 3 月 乙厂注册了圆形图案 天福山 其中有 喜凤 字样 整个商标图形图案和文字除 天福山 和 凤 字外 所有的文字 图案都与 喜凰 商标一样 并且都用隶书书写 字型相 仿 从 2007 年 3 月到 2008 年 5 月 乙厂用 天福山 的商标共生产白酒 470 万瓶 销售了 340 多万瓶 销售额达 244 万多元 正因为甲 乙厂的商标相似 又加之乙厂采用了与甲 厂白酒相似的装潢 致使广大消费者误认为 喜凰 就是 喜凤 也既 喜凰 造成了消费者 误购 同时也因此造成了